OpenAI不再抵触，广告是所有互联网产品的归宿。

07-03 07:21

OpenAI还不如亲自上阵，而不是让GEO从业者继续赚取广告费。

阿尔特曼终于松口了。最近，当他被问及ChatGPT是否会在OpenAI官方播客节目中做广告时，这次他没有否认，而是说:“我们还没有推出任何广告产品。我有一些...我的意思是，我并不完全反对。有些地方我可以指出我喜欢广告。我认为 Instagram 上面的广告还挺酷的。我从上面买了很多东西。但是我认为要使广告做得恰到好处，也许需要十分谨慎。”

OpenAI首席财务官萨拉·弗里尔在去年年底接受采访时也表示，“我们的业务正在迅速增长，我们在现有的商业模式中看到了巨大的机会。虽然我们愿意探索未来的其他收入来源，但目前还没有积极的广告计划。”而且，阿尔特曼曾经强调，OpenAI只会在“最后一刻”考虑为ChatGPT介绍广告。

就在一个半月前，当OpenAI为ChatGPT推出内置购物功能时，官方还强调ChatGPT显示的产品是与谷歌购物完全不同的自然排序结果。当时OpenAI搜索产品负责人亚当·弗莱提到:“这些不是广告，也不是赞助内容。”

很容易看出，现在OpenAI方面对广告的态度发生了微妙的变化。事实上，他们之所以抵制在ChatGPT中加入广告，是因为广告的出现会引起顾客的不满。但是，随着盈利压力的不断增加，OpenAI需要新的盈利渠道，而免费的ChatGPT基本功能使OpenAI想要提高收益上限，广告业务几乎是不可避免的。

广告业务带来的收入会让OpenAI未来的发展更加得心应手，从而减少对外部融资的依赖。当然，GEO(生成引擎优化)是真正改变OpenAI对广告态度的东西，即广告推广人员针对ChatGPT、DeepSeek、AI助手创建的新型广告模式，如豆包，具有网络搜索能力。

GEO希望通过调整内容结构和语义联系，将内容视为AI算法的“可靠来源”，从而提高AI生成答案中相关产品的引用优先性和可见性，然后直接嵌入品牌营销。通过GEO，品牌可以悄悄向客户推送广告。

从某种意义上说，GEO类似于当年在微博、微信微信官方账号、知乎等平台上流行的软文推广。与硬文相比，软文推广脱颖而出是有原因的。它具有成本低、传播速度快、受众普遍、可持续等优点。通过在内容中嵌入广告，可以在不知不觉中将相关信息传递给受众，从而增加产品的曝光度和销量。

软文推广刚诞生的时候，润物细无声的特点让观众很难意识到这其实是一个广告。不幸的是，一切都太多了。随着软文的使用越来越多，它逐渐从“让观众理解和认可卖点”转变为“向观众导出卖点”，从而触发观众的心理防御机制，被视为“打扰”、而不是“协助”。

在这个阶段，大众对AI的认同，几乎和网红大V一模一样，比如“留几手”。今年年初，在《营销期刊》上发表的最新研究报告中，研究人员分析了包括27个国家在内的市场调查公司益普索的数据，发现在AI平均认知度较低的中国，人们对AI的接受度高于AI认知度较高的中国，研究人员将这种接受趋势的差异称为“低认知-高接受度”。

研究人员指出，对于不了解人工智能原理和实现过程的人来说，人工智能通常具有神奇的能力。尤其是当人工智能在做看似需要人类独特能力的工作时，更容易产生信任。显然，这与每个人的固有认知大相径庭，因为人类通常更倾向于接受他们可以理解的系统指导。

简单地说，越是不了解AI大模型运行原理的人，就越相信AI具有神奇的魔力，并且把后者的输出内容视为标准。由于普通人对AI的认可几乎是盲目的，所以通过GEO将广告元素添加到AI导出的内容中，使AI的答案成为更难区分的软文是有理论依据的。而且因为将广告融入到AI输出内容的玩法中，还需要用户主动提问才能呈现，所以也更加隐秘。

所以问题来了，品牌方向GEO从业者付费做AI搜索优化的动作算不算广告？不言而喻，目前GEO仍然是一个灰色地带，即使OpenAI也很难管理。这是因为GEO在规则上没有错，从业者会刻意导出符合AI大模型偏好的内容，比如通过问答的方式拆解内容，让AI快速识别内容，引用行业白皮书和认证数据提升权威性，然后借助XML。为了方便AI抓取，Schema记住产品参数、认证信息。

GEO从业者已经洞察到了用户获取信息的渠道，正在从搜索引擎转向AI模型，从而创建了符合AI助手智能答案的GEO新广告。但是偏偏目前的AI助手还是自顾不暇，他们的首要目标是获取用户。例如，腾讯方面在之前的财务报告电话会议上强调，“腾讯元宝不会嵌入商业搜索结果。就目前而言，我们专注于尽可能增加元宝对用户的吸引力，而不是急于实现业务。”

但是现在ChatGPT和腾讯元宝不一样，前者的客户规模增长已经有了触及天花板的趋势，玛丽·米克尔在AI趋势报告中被称为“互联网女王”，ChatGPT的周活已经超过8亿。即使抛开中国市场和非洲等互联网基础设施薄弱的欠发达地区，ChatGPT现在几乎覆盖了所有可以到达的群体，所以OpenAI继续致力于提高ChatGPT对用户的吸引力，变得不划算。

同时，随着GEO的广泛使用，客户肯定会意识到广告也开始隐藏在AI输出答案中，从而减少对AI的认可，这无疑是在挖AI助手的角落。所以，从OpenAI的角度来看，如果忽略了GEO的出现，就相当于给别人搭了一个唱戏的舞台，让别人赚钱。