第二天达到半小时，美团和拼多多的终极零售游戏才刚刚开始。

出品/即时刘说

发文/刘老实

不久前，美团对首选业务进行了战略调整，同时加大了即时零售业务的布局，不仅打破了社区团购市场的原有格局，也在即时零售跑道上引起了轩然大波。这一变化不仅关系到美团和拼多多两大巨头的业务走向，也反映了整个零售业的发展趋势。

美团优化：战略收缩，聚焦核心竞争力

六月二十三日，全国许多用户发现，美团优选App突然显示“运力不足，暂停销售”，许多供应商也收到了业务变化通知。

实际上，这并非完全关闭，而是美团经过深思熟虑后的主动战略收缩。

美团选择退出一些长期亏损的城市市场，留在广东、浙江等有发展前景的地区，将有限的资源集中在更具战略价值的业务领域。

从商业逻辑来看，美团的决策有明确的考虑。社区团购业务面临着难以突破的收入困境，长期存在客户订单量低、毛利率有限的问题。

数据显示，社区团购的平均客户单价通常在20-30元之间，远低于外卖和闪购业务的客户单价水平，与外卖和闪购业务的链接相比更加复杂。

同时，社区团购业务的单位经济收益在扣除团长佣金、高运输成本、市场补贴、人员费用等各种费用后。（UE）总是很难达到理想的状态。

近几年来，美团在社区团购业务上投入了巨额资金，尽管亏损幅度有所收窄，但距离实现盈利还有很长的路要走。

此外，社区团购行业的发展天花板也逐渐显现。即使美团和拼多多在这个领域处于领先地位，整体市场规模也一直局限在几千亿的水平。

相比之下，即时零售市场呈现出更广阔的增长空间和发展潜力。2025年，即时零售市场规模将突破1万亿大关，保持20%的增速，这是社区团购无法企及的。

随着JD.COM、阿里等竞争对手的强势进入即时零售跑道，市场竞争日益激烈。作为美团即时零售领域的关键布局，美团闪购承载着美团未来发展的重要战略使命。

为了在这场激烈的竞争中占据优势，美团决定通过聚焦核心业务，将资源倾向于小象超市和闪购业务，提高在即时零售领域的竞争力。

多买菜：抓住机遇，实现资源整合升级。

美团首选的业务调整给许多购物带来了难得的发展机遇。为了防止库存积压造成的损失，许多美团首选供应商迫切需要寻找新的销售渠道。

在这种情况下，多多购物凭借其巨大的市场规模和完善的供应链体系，成为供应商的首选。

在短短72小时内，大量美团优化的供应商带着商品涌入多多购物平台，一次大规模的资源转移迅速展开。

这一资源承接对多多买菜的货盘体系产生了深远的影响。

此前，美团优先选择品牌化路线，对供应商的资质审查和商品质量控制极其严格，主要针对中高端消费者。然而，许多杂货购物以性价比为核心，深入培育下沉市场。

随着美团优化供应商的加入，大量购买蔬菜的交易结构发生了显著变化，形成了一种差异化的双交易方式:在中心城市，建立了以质量为导向、满足中高端消费需求的家居服务交易；在下沉市场，性价比高的自取货盘将继续保持。

这类货盘的优化升级，为多买菜扩展到家服务奠定了坚实的基础。

过去，受下沉市场商品结构的限制，多买菜的到家服务难以激发用户下订单的热情。

现在，引进新货盘，促使多多购物在中心城市提供高质量的家居服务已经成为可能。

同时，多多购物积极采取一系列措施巩固竞争优势，不仅将橄榄枝抛向美团优选在一二线核心城市的部分领导，吸引其加入提高10%-20%佣金的优厚条件，还在下沉市场推动网格仓库整合，将美团首选的部分网格仓库纳入自己的系统。

通过这些措施，多多购物在供应链、团长资源等方面完成了全方位的优化和拓展。

即时零售：三国争霸，占领新赛道制高点

随着消费者需求的不断变化，即时零售成为电子商务和当地生活服务领域的新出路。

即时零售依托高效的即时配送系统，在30分钟内实现在线订单的交付，极大地满足了消费者对时效性和方便性的向往。

在“即时满足”成为消费新趋势的当下，传统的社区团购“今天下单，明天取货”的方式逐渐失去了吸引力，这也促使各大电商巨头将战略重心转向即时零售领域。

美团在调整美团首选业务的同时，全力拓展即时零售业务。美团闪购积极拓展3C家电、生鲜食品等高毛利品类，提升业务盈利能力；大象超市计划全面覆盖一二线城市，加快市场布局；通过加强“根本直接采集”，优化供应链体系，提升市场竞争力。

除了美团，JD.COM、淘宝等电商巨头也在努力实时零售。JD.COM通过外卖业务整合生鲜供应链，构建完整的生态闭环；淘宝大力推广淘宝闪购业务，将饿猪和飞猪纳入阿里中国电商集团，努力打造综合性大消费平台。

据悉，多多购物也积极准备在上海等一线城市建设自己的商品仓库，计划在八月份推出即时配送服务。

众多巨人争相布局，意味着即时零售将成为电子商务行业下一个竞争的主战场。

新鲜食品领域：时效取胜，半小时实现新的发展趋势

在生鲜零售领域，配送时效直接关系到消费者的购买决策。与第二天的社区团购模式相比，半小时即时零售模式具有明显的优势。

生鲜产品保鲜期短，消费者对新鲜度要求高。即时零售的快速配送服务可以最大限度地保证生鲜产品的质量，减少消费，因此更受消费者欢迎。

虽然多多购物主要以第二天的社区团购模式运营，但随着美团首选资源的整合和自身业务的不断发展，转型为半小时即时零售模式是可行的。

通过“农田云拼”的方式，多多购物完成了产地的直接采购，有效降低了采购成本；美团优化资源整合后，商品类别和质量进一步提高。

如果能不断优化配送体系，无论是借助第三方配送力量，还是发展自己的配送团队，多买菜都有望在新鲜即时零售领域取得突破。

一旦转型成功，多多购物将在竞争激烈的生鲜市场中脱颖而出，吸引更多追求新鲜和时效的消费者。

美团首选的业务调整是电子商务和当地生活服务业发展的重要转折点。它标志着社区团购业态进入一个新的发展阶段，同时也加速了即时零售时代的到来。

通过聚焦即时零售业务，美团试图在新赛道上取得突破；多买菜抓住机会，完成资源整合和业务升级，为未来发展打下坚实基础。

在生鲜零售领域，半小时即时零售模式已经成为行业发展的重要趋势。谁能率先在这个领域取得突破，谁就能在未来的市场竞争中占据有利地位。

这个零售行业的变化还在继续，未来充满了无限的可能性和挑战。

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