年销售额突破亿元 ，「雾以希」家庭雾化品类以慢为快，创新。 | 初期项目
随着呼吸道过敏、干眼病等疾病的高发，“家庭雾化”正渗透到人们的日常生活中。
据了解，70%的人会直接将滴眼液滴到眼球上，瞬间产生的不适和眨眼反射会导致眼压过高，药液流失，吸收利用率大大降低。正确的滴入方法是轻轻地拉开下眼睑，将药水滴入下眼睑，闭上眼睛，使药液均匀地分布在眼球表面。这个看似简单的动作，很多小朋友和老人都很难操作。类似地，对家中感冒、肺炎的儿童进行雾化治疗，也充满了挑战。
基于“家庭雾化”的场景，雾以希开发了一系列针对眼睛、鼻子、嘴巴、皮肤等部位的雾化装置。，并试图用“雾化代替注射和吃药”。其开发的“护眼宝”雾化装置配有小瓶护眼液，按下按钮，雾化小分子颗粒将释放8秒。据报道，喷雾中含有麦角硫因、叶黄素、人参皂苷等成分。
公司供图
该产品于2024年5月上市，在过去的一年里，该雾化系列在抖音和线下药店的销售额超过1亿元。据雾以希交易员、总裁徐亿介绍，预计2025年公司销售额将达到3亿元。
徐亿拥有强生和复星集团的背景，曾经经营过许多医疗和消费品的全球业务。雾以希项目成立至今已有四年多，外部融资尚未引入。如今，商品、技术和销售渠道得到了初步验证。公司布局了创新药物管道，需要深化技术壁垒，提升品牌形象。因此，雾以希启动了Pre-A轮融资。
“最大的风险验证期已经过去。现在，资本的引入只是一个方面。关键是要加入大量的专业合作伙伴，巩固我们在品类中的地位。”
技术上难以实现滴眼液、抗生素等液体雾化给药吗？徐亿告诉我们，一开始他以为可以很快实现，但深入后发现很多技术细节并不容易落地。他反复提到“敬畏”，雾化是一门跨学科。商品越来越深后，公司的办公室也从高端写字楼搬到了郊区的工业园区，R&D、生产、销售放在一起。
在小型化雾化设备的同时，避免雾化头堵塞孔洞是技术挑战之一。此前，行业内相关设备的雾化片难免会遇到微孔堵塞，因为激光打孔产生的热效应会导致孔壁不平整、有炉渣或毛刺，从而导致壁挂和堵塞。为了解决这个问题，他们采用了皮秒激光打孔技术，结合电解抛光，使雾化孔更加光滑，避免堵塞。
另外，并非所有的物质成分都适合雾化，传统的雾化厂家一般只专注于少数药物制剂的雾化。雾以希希望雾化的许多成分都面临着工艺挑战。例如，叶黄素是脂溶性的。疏水药物应通过临界胶束增溶剂有效包裹，雾化后可以更好地溶解，并通过粘膜高效吸收。例如透明质酸，需要通过纳米水解包裹，有效降低其含量，提高其雾化后的透水性和生物利用率。
经过四年多的研发和打磨，雾以希的核心眼部保养产品“小眼睛护眼宝”系列已经上市。对于这类消费产品，品牌建设和营销能力是最重要的。徐亿介绍，他每个月都带领团队去杭州等地学习，提高团队在兴趣电商等全球平台的精细化运营能力。
他说：“从兴趣电商开始，特别适合新兴品牌弯道超越，因为它的链接短，触达快，转化效率高，用户洞察准确。在早期阶段，我们主要依靠品类和产品创新，完成了对传统滴眼液、眼贴、口服叶黄素等的跳跃创新，有效地促进了用户的转化。”谈到品牌营销，他的技巧显得很清楚，“线下OTC渠道，我们已与13个重点城市的20,000家药店合作。下一季度，我们将进入天猫、JD.COM等货架电商渠道，完成全球渠道布局。”
面对抖音平台高流量成本带来的利润压力，徐亿表现出了更深层次的战略考虑:“在抖音做生意只是起点，核心理念是实现“能力溢出”——即流量、销量、品牌内容、团队能力的再利用。” 他举了一个例子:在TikTok成功打造创新品类和爆款后，在扩展到货架电商时可以获得溢价空间；短视频验证的内容在小红书转化为图形也同样有效；国内完善的玩法可以快速复制到竞争相对缓和的TikTok国际战场。
"品牌全球运营需要有张力和节奏，拒绝单点思考。”徐亿强调，“我们之所以敢于进行战略投资(外部R&D投资)，是因为我们已经跨越了最大的不确定性门槛。“以慢为快才是真谛——当产品研发、供应链、品牌势能、渠道网络全部巩固时，增长将是指数级别。”他再一次重申：将来引进资本，也希望与合作伙伴一起，确保核心战略和执行行动“不变形”。
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