“苏超”爆红 解锁家庭消费新故事
今年6月初，华为CEO任正非在接受《人民日报》采访时表示:“不要在意赞美和责骂，要在意自己能否做好。做好自己没问题。”
当 前 ，中国足球正 面 临 着 “苏超”爆红 获得 赞声 和 足球代表队出局 导致 骂声 两种 完全 不同 的 处境 。大家居产业 更 就是这样，宏观频发 家庭利好政策 、 “智能 设计” 的 惊艳 组合 让大家的家居产品 获得 一众 称赞 ，微观 高管事故频发， 商店跑路，商家倒闭 等 现象 又 引起 一众 质疑 。
赞美和责骂都是外在的声音。正如任老所说，只有专注于自己的事情，才能回归本质。
只是因为爱，别无所求
6月5日，国足0：1输给印尼，输掉关键战役，连续六次击败世界杯，让球迷不禁问中国足球之路在哪里。与此同时，中国足球上演了另一个版本的故事。“苏超”出人意料地走红，10元的票被炒到了500元的高价。也许是中国足球依然值得期待的根本原因，球迷依然热情，群众基础巨大。
没有什么比苏超更神奇的了。全员化。本次比赛汇集了江苏13个区市的队伍，球员阵容可谓是专业球员、个体户、大学生、快递员等。数据显示，516名选手中只有29名职业选手，其余300多名选手来自各行各业。
足球本就是群众运动是全世界公认的。，来自各行各业足球爱好者的“苏超”正是回归足球的本质，使足球成为日常生活的一部分。拥有13个城市独特文化的13支球队，球员们不为功利而战，只为城市荣誉而战。这种“不屈不挠”的精神点燃了来自世界各地的球迷参与的热情，促使足球成为连接各地区文化的情感纽带。
成为“比赛第一，友谊第十四！“没有假球，都是世仇”之类的语言在网上霸道，“苏超”用最接地气的“玩梗”完成了破圈传播。这场被戏称为“人均梗王”的比赛，正在用独特的文化表达重新定义足球的魅力。比如南京和无锡的“盐水鸭对决桃子”，徐州和宿迁的“楚汉千年争雄”，南通和南京的“真南哥”称号，泰州和南通的“早茶赢了，试卷输了。...每个爆梗后面，都是广大群众拥抱足球的新故事，带着自己骄傲的地域文化。。
俗话说文体不分家，“苏超”爆红让江苏各地的文旅兴奋不已。扬州将中场休息时间改为非物质文化遗产展示窗口，并在第三轮比赛期间向扬州游客推出“免费观看A类景区门票”政策；盐城推出的“观鸟” 观看比赛的套餐预订超过2万单；常州“9.9元门票” “萝卜干炒饭”套餐使当地萝卜干销量翻了一番。资料显示，90,000名现场观众推动6个主场城市银联异地渠道文化旅游消费总额增长14.63%。
正如一位球迷所说：因为业余爱好，所以纯洁；因为爱，所以竭尽全力。”在“苏超”赛场上，从球员到球迷，新的家居范式意识到每个人都对足球有着最纯粹的热爱。这种爱超越了输赢，让每一个参与“苏超”的人都为家乡文化感到骄傲，积极参与城市建设。因为爱，粉丝和团队找到归属感；因为爱，一个城市产生了不可想象的活力。
情景重塑，驱动情感消费
当很多人对中国足球极度失望时，“苏超”用最接地气的方式证明了足球的希望，点燃了中国足球在民间的自信之火。同样，面对目前家居行业的“乌云密布”，我们也可以借鉴“苏超”的玩法，反思自己面对市场竞争是否有问题。你在迭代家居周期时做得不好吗？
很多品牌、经销商、设计师都热衷于以“场景化”为噱头来吸引客户，但往往停留在表面。真正的场景化应该把看似普通场景的体育场赋予城市文化和拼搏精神，与文化旅游消费相结合，让大家参与场景建设，成为场景的建设者和享受者。因此，无论是家居行业还是家庭生活，从产品、技术到设计，都要自然地具有情景特征，赋予情景新的意义、新的故事。
虽然家居行业实施的自组装和整个模式与这一场景的概念相似，但其发展仍然面临着设计、着陆、供应链等与消费者实际需求相去甚远的困境。
各种运动背后，包括足球，都有宝贵的精神力量支撑。这种精神力量正好对应了球迷在球场上的“情绪”，或者说是他们在球场上激起的表现。“苏超”的情感价值来源于足球本身的魅力，球场球员的表现，以及当地城市文化的支持。如今，家居行业强调，从消费者对美好幸福生活的终极追求出发，设计赋予了产品和空间极致的感受，并利用智能技术重塑了场景，这与苏超给出的“情感价值”创造样本有着深刻的共性特征。
如果每个家庭从业者都想用“情感”策划一场营销战，就很难避免三个方面:创造用户价值、掌握关键路径、控制核心武器。如果家居企业利用“苏超”进行“情感营销”，建议家居新范式要注意五种方式:
01、强调“坐在沙发上看‘苏超’”、看看床上“苏超”的舒适家居场景；
02、推出“购买定制家居送‘苏超’门票”联动促销；
03、推广“苏超”合作文化旅游场所的家居产品；
04、让自己的吉祥物IP进入“苏超”；
05、为“苏超”球迷提供“新旧置换”等活动的特定福利。
所谓的偶然，都有它的必然性。
在“苏超”爆红之后，大家都在问：“苏超”能不能复制？答案显然是否定的。
“苏超”爆红背后有两个硬性条件：一是江苏经济实力足够强，既有内部竞争，又有外部团结。2024年，江苏GDP总量位居全国第二，增量居榜首。被誉为“十三太保”的十三个城市，都跻身全国GDP百强城市，各有特色产业，经济发展平衡。该省将经济领域的“明争暗斗”延伸到运动场，既保持了城市间的内部竞争，又展现了“同江苏”的团结精神。这种经济格局也决定了江苏足球比赛的观赏性和戏剧性。
第二，江苏被称为中国足球的“家乡”。江苏每万人拥有1.36个足球场，人均足球场面积0.42平方米，两项指标均居全国第一。早在1994年，江苏就出现了第一支职业球队——江苏迈特。根据比赛信息统计系统，“苏超”比赛严格参照职业比赛的标准执行，从技术官员选拔到裁判调度。有些比赛甚至邀请了中超裁判。而且第一轮比赛，十个城市都使用了当地投入高标准硬件的体育馆作为保证，这一职业竞赛体系为“苏超”提供了强有力的支持。
虽然这两个硬性条件决定了“苏超”的不可复制性，但其背后的灵感却值得深思：坚持长期主义，等待开花结果。。近年来，家居行业出现了许多细分赛道，新品类的概念包装，新赛道的设计欺骗客户，都试图在短时间内快速实现。。然而，市场回归理性后，这些品牌被打回原型，导致大量工厂倒闭裁员，甚至一些头部品牌也难逃退市、倒闭、跑路等结局。
如今，中国足球产业正在上演两种故事:“国足”风格和“苏超”风格。这两种看似努力方向完全不同的故事，其实有一个共同的基本逻辑——都是长期“努力”形成的。
同样，在中国，家居行业也有两种故事：一种是品牌投资故事，另一种是市场投机故事。前者通过持续投资形成品牌知名度，头部效应越来越明显，成为新产业周期环境下的赢家；后者要么沉浸在过去，要么被当下所诱惑，盲目追逐短期出路，对产业本质缺乏洞察，成为新产业周期环境下的受害者。新的家居范式认为这不是硬币的“两面”。只有看清楚这两面，才能真正了解家居行业。
正如任正非在接受《人民日报》采访时所说：“不要想着困难，做完就完了，一步一步往前走。“当国足全球排名跌至历史99位时，近百家上市家居企业收入下降，中小家居家装公司破产趋势愈演愈烈。我们不禁要问:为什么要解决这些深层次的困境？或许，“苏超”的方式带来了解决问题的新思路。“苏超”的球员或球迷不仅向我们展示了精神，也向我们展示了消费者的真实消费能力。
总之，无论你从“苏超”的火爆事件和这篇文章中学到了什么，无论你对行业困境有多深入的思考，都不如任老先生的真相:完了！
本文来自微信微信官方账号“家居新范式”，作者：路凡、钟楷、36氪经授权发布。
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