36氪出海，关注｜有人破产，有人上市，智能割草机器人跑道进入硬仗期
有些人破产，有些人上市。
5月初，智能割草机创业公司森和创新宣布解散；5月底，乐动机器人递表港交所提供视觉感知技术和服务机器人产品，并披露其割草机器人自2025年以来销量已超过1.5万台。
以海外市场为主的庭院机器人是智能产品轨道的热门品类。很多人判断2025年是行业爆发的时候，但残酷的淘汰赛也在进行。
亿级庭院，头部玩家开始领先。
庭院机器人包括游泳池清洁、锄草、除雪等类型，主要服务于欧美家庭的庭院需求。例如，割草机器人， CIC 根据燃烧咨询的估计，2024年世界上大约有2.5亿个庭院，家庭平均每月需要修剪2-3次草坪。昂贵的人工成本促使更多的客户转向高效和自动化的替代方案。
根据燃烧咨询数据，2024年全球智能割草机器人销量约38.35万台，市场规模达61亿元，全球草坪修剪机械市场渗透率不到2%；如果智能割草机器人完全取代了传统的割草机械和传统的割草机器人，那么渗透率有望提高到17%，预计潜在市场总量将超过3000亿元。
2022-2023年，公司批量进入智能割草机器人跑道。国内电动工具巨头宝时，必须在2024年完成超过2.5亿美元的首轮股权融资，继续增加智能割草机器人和新能源商业园林工具的服务；科沃斯、九号、追寻、松灵机器人等头部厂商积极投资，寻找第二增长曲线；汉阳科技、长曜创新、来牟科技、纵向创新等多家创业公司获得融资。
经过多年的研发，智能割草机器人商品相继量产，销量逐渐上升。
目前市场上销量超过1万台的智能产品厂商，主要是在技术、渠道、品牌等方面积累的:今年2月，他们宣布智能割草机器人出货量超过10万；9号公司2024年财务报告披露，割草机器人收入8.61亿元，旗下 Navimow 在全球范围内，割草机器人拥有10万家庭用户；科沃斯2024财务报告显示，割草机器人的海外收入和销售额分别增长了186.7%和271.7%，据悉，去年出货量约为4万台；松灵机器人子品牌 Mammotion 去年，欧美的市场销售额达到3万台。
一些智能割草机器人制造商
众筹火爆，量产不易
目前提到的智能割草机器人一般指的是“无边界”商品，即智能产品，可以自主定位，无需埋线即可自动除草；主要通过 RTK(实时动态差分技术)通过卫星定位、视觉、激光雷达、整合方案等方式实现环境感知和操作。
类似于扫地机器人的发展历程，从有线到无线，从人工到智能的“室内清洁革命”也在户外上演。与传统的园林工具制造商相比，中国的智能硬件制造商无疑是新一代商品的主力军。
但是这条路比想象中更坎坷。即使是有硬件背景的厂商，比如安克创新、郑浩创新，也要半途而废。然而，今年安克创新的品牌 eufy 两个割草机器人于今年2月正式上线，再次进入市场。
众筹是智能硬件产品常用的上市渠道，割草机器人也是如此。 Kickstarter 搜索关键词，已成功完成众筹的智能割草机器人项目有16个，其中8个众筹超过百万美元，市场需求强劲。
然而，从产品概念到大规模生产交付仍然是一个漫长的挑战。众筹项目中，河森堡、森和创新已经停止运营，其他项目的留言中也有很多关于交货不完成、商品使用不顺畅的评论。
割草机器人的研发和技术成本不低:室外环境复杂，对技术能力要求更高；电机电池、导航定位系统、传感器等关键部件占成本的很大一部分，尤其是定位方案中成本和精度的平衡。
对于进入企业来说，资金、技术和团队能力不应该有缺点。长曜创新创始人胡岳此前曾表示:“至少需要1亿元才能实现完全出货并形成一定规模”。
目前，在国外科技媒体的评价中，智能割草机器人的性价比、智能化程度和环境适应性仍然是一个普遍存在的问题。另一方面，“价格战”已经在这条新轨道上打开，一些无限智能割草机器人的价格已经降到了几百美元，接近传统的除草机器。技术和客户体验还没有完全成熟，但行业已经显示出“内卷”的迹象。
与生存持久战的决赛季
大规模生产后，割草机器人仍面临着渠道和售后能力的长期挑战。
传统的园林工具营销渠道是线下的，比如大型门店或者当地门店，对品类、品牌、货架标准、售后服务都有严格的要求，货架资源有限，竞争激烈。然而，老式的园林工具巨头已经深耕多年，渠道关系稳定，品牌粘性高。在线渠道必须长期在电商平台上做广告和品牌运营，也有很大的资金压力。另外，一个创新产品要实现稳定易用，留住用户，获得长期口碑，在当地建立完善的退货和售后维修网络也是必不可少的。
虽然庭院机器人整体增量空间可观，但整个行业显然已经进入了适者生存的淘汰阶段:头部厂商出货量逐渐增加，资金资源、技术壁垒、量产经验不足的小厂面临巨大压力。
接下来的夏天可能是智能割草机器人的决定性时刻。与草原生长规律一致，割草机器人的销售也具有很强的季节性。销售旺季一般从每年的3月份开始，亚马逊会员日在7月份的夏天带来一波高峰，9月份以后基本进入淡季。
真正能在短期生存战或长期持久战中站稳脚跟的玩家，必须在技术创新、品牌建设、服务水平、供应链效率、海外本土化运营之间找到最佳平衡点。只有这样，他们才能在未来的洗牌期活得更久更好。
文 | 回忆@36氪出海
编 | Jason@36氪出海
图 | Unsplash
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