小罐茶高调进入无糖茶饮料，杜国楹说“智商税为0”

出品/36氪

发文/任彩茹

“这是我第一次做罐装茶饮料，肯定有一些不完美的地方。”在小壶茶高香无糖茶产品的发布会上，创始人杜国楹对台下说:“我真的希望得到大家的支持，所以我绝对不用担心智商税。”

5月21日，在第六个“国际茶日”，小壶茶在北京召开高香无糖茶发布会，正式进入无糖茶饮料领域，成为第一家高调结局做无糖茶饮料的专业茶叶企业。据悉，小壶茶这次推出的三款产品是“东方美女”、玫瑰红茶”、“茉莉普洱”，推荐零售价格5元/瓶，还有“冰岛白茶”和“兰香绿茶”正在开发中。

低糖即饮茶是一种水大鱼大的红利品类，早已达成市场共识。立即赢得数据显示，2023年，低糖即饮茶处于快速扩张阶段，月销售额同比增长100%以上，最高增长250%以上。；进入2024年后，虽然增速因高基数而放缓，但大部分月份仍保持在10%以上，其在整个饮料品类中的市场份额仍保持稳定增长。

毫无疑问，低糖即饮茶现在已经完成了充分的市场教育。值得一提的是，低糖即饮茶在中国已经走过了15年，始于农夫山泉推出东方叶。先发优势也直接体现在市场份额上，2024年Q2～2025年Q1，农夫山泉在低糖即饮茶中占有70%以上的市场份额，牢牢占据第一位。

在新闻发布会上，杜国楹向东方树叶致敬，称“东方树叶开启了中国无糖茶的时代，无糖茶正以全新的姿态开启中国茶的新时代。”他强调，在接力中国茶现代化的过程中，需要大量中国茶人和茶企的共同努力，才能掀起品质天花板。

在发布会上，杜国楹向东方树叶致敬。

如何定义无糖茶的质量？谈到小壶茶的高香无糖茶的竞争力，杜国楹说:“我们13年前就开始做茶了。”——自成立以来，小壶茶构建了从茶园到杯子的整个产业链体系，在茶叶领域投入了3.2亿元的R&D费用和1.6亿元的智能产品，构成了1360项知识产权。

对于市场的判断、理解和长期探索，杜国楹被视为无糖茶领域小罐茶的优势。从项目启动到启动，历时一年多，从提取时间、提取温度到茶叶比例测试，经过1000多种茶叶的测试和三轮样品的盲目测试。其产品特点是，精确锁定茶叶中的高档香味成分，实现香气浓郁，并且在高温加热后仍能保持层次分明的口感。根据中国农业科学院茶叶研究所的评价，小罐茶推出的三款产品的汤色、香气、味道综合得分，均位居行业第一。

在新闻发布会上，杜国楹提到了生活中的“三杯茶”和“三泡茶”。其中，“三杯茶”为奶茶、茶饮料、原叶茶，主要对应从小到大的各个年龄段群体；“三泡茶”更清晰地反映了小壶茶的商业地图和欲望，即自己泡、为你泡、不泡。小壶茶的主营业务原叶茶对应“自己泡”，这次推出的罐装高香无糖茶对应“不用泡”。未来，小壶茶也计划围绕“为你泡”推出自动泡茶机。

渠道方面，与新品牌相比，小壶茶具有天然优势。截至5月20日，线下零售店数量为2105家，其中2024年新签约店609家，创下小壶茶史上店铺增速最高。“今年的店铺扩张速度可能会超过去年。”杜国楹说。接下来，高香无糖茶的罐装产品及其“原叶版”将在小壶茶的原叶专卖店上架，线上门店也将同步销售。

当杜国楹提到低糖即饮茶的未来时，他形容这是“超级水替代品，非常饮料替代品”，并表示“茶真的会成为国饮”。据悉，本次发布会结束不到两个小时，JD.COM、天猫等线上渠道销售了第一批小罐高香无糖茶饮料。

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