三只松鼠“三生万物”：章燎原开战“品类无限战争”
出品/向善财经
最近几天和不同行业的朋友聊天，大家都感叹：世界变化更快。
上半年一夜之间，全世界掀起了关税对决，随后在瑞士谈到，关税暂停。短短一个月的外贸业务经历了冰火两重天。
技术领域的变化也是出乎意料的。梁文锋制造了DeepSeek，王兴兴点燃了机器人跑道，互联网业务几乎“灭绝”的补贴对抗又开始了。很多网友惊呼:梦想回到2015年！
十年后回头看，2025年可能是一个关键的转折点！从那以后，世界格局发生了变化，商业格局也发生了变化。科技、零售和商业也在开启新的周期。
五月二十日，三只松鼠召开了“三生万物”新闻发布会，开启了零售业的下一个时代。
现场听了三只松鼠创始人章燎原的分享，我也有一些想法和大家聊天。
时代赋予机遇，“三生万物”背后的全品类自主品牌零售商逻辑
整个新闻发布会，总而言之，实际上只是一句话，三只松鼠要做全品类自主品牌零售商。
这个会议的名字也是：“三生万物”的必然选择。
有些朋友可能还是会主观假设三只松鼠只是坚果品牌。但事实上，今天的三只松鼠已经大不相同了，不仅有零食业务，还有饮料、宠物、儿童等品类。
业态方面，三只松鼠有新一代的便利店，有自己品牌的各种生活博物馆。总之，从“线上销售”到“全渠道业态”，都是齐聚一堂的。
在我看来，三只松鼠在全品类自主品牌零售商的逻辑之后，可能会开启另一个增长周期。
根据以往的经验，如果要做透一个行业，从1到N的品类扩展肯定会发生。
在历史上，伟大的公司就是这样来的。
起初，苹果只有个人计算机业务。然后乔布斯回来后，做了一个MP3，以挽救苹果的危险。之后，苹果做了手机、平板电脑和耳机。VR、提供音乐服务…
今日苹果，本质上也是自有品牌的全品类逻辑。
除了苹果，华为还做了全品类：海思芯片，鸿蒙系统系统，笔记本电脑，手机，家电，甚至汽车工业。
华为的成功，是生态的成功，是自主品牌全品类战略的成功。
自主品牌全品类的底层逻辑不是产品定义品牌，而是群体定义品牌。本质上，一流的公司不是“商品业务”，而是“群体业务”。
为什么鸿蒙系统智能行业颠覆了汽车行业？事实上，华为品牌已经突破了高净值个人的心智，所以问界M9仍然很难找到50万元的汽车。
小米也是如此。
小米最早的确是靠商品起价，但是在以极高的性价比吸粉之后，小米做的也是群体生意。
雷军从十年前开始布局产业链。之后米家涉及的品类很多，小米一度被质疑摊位太大。直到全屋智能家居兴起，市场才终于恢复了理智，各行各业的投资者只称赞雷布斯当初的决策。
现在，小米再次辐射到汽车领域，YU7已经在弦上了。
有趣的是，买小米手机、小米空调、小米汽车的用户，核心是一群90后的人。这些人来到了人生的不同阶段。小米卖不同的产品，雷总是把群体生意做到极致。
今日三只松鼠，就像当年布局全品类的小米一样，遇到了一个难得的机会。
三只松鼠，本质上也是一个由群体定义的品牌。
当时做坚果，找到了一种高档性价比的增长方式，今天三只松鼠做零食，做全品类零售，全渠道全业态，三只松鼠已转化为以群体为核心的增长逻辑。
假如非要给出明确的定义，那么今天的三只松鼠，不再是坚果品牌，而是零售品牌。
「每个时代的商业模式元素都不一样，不同时代要做不同的事，才有可能成功。」在接受大会媒体群访时，章燎原说。
对于三只松鼠来说，全品类自主品牌是一个时代的机遇。
在群访中，一家媒体问:“三只松鼠做了33个品牌，投资工厂要花钱，制造产品要花钱，做品牌和营销要花钱...最后会不会成为三只松鼠的一个巨大洞？”
那时章燎本来是这样回答的：“不行。时代的机遇来了，一定要抓住。”
章燎原说：“我们有一套资源复用的方法，一般来说就是知道如何花钱。
为什么所有品牌的自主品类都是机会？
原因可能在于时间节点。
大多数企业家都有一个共鸣：时间节点要素是做事能否做到的第一要素。早些时候容易成为先锋，晚些时候跟不上，只有在适当的节点做正确的事情，才能抓住机会。
苹果最初的机会是半导体行业的摩尔定律，芯片的成本在18个月内翻了一番。因此，随着soc体积的减少，乔布斯可以实现iPhone。、像ipad这样划时代的商品；
华为最初的机遇，是国内通信基础设施的巨大发展，科技产业链向上，群体消费能力跃升；
在5G物联网时代，小米的机遇爆发，是国潮消费升级、新能源崛起、汽车产业结构性增长…
今日三只松鼠，也面临着类似的情况。
从外部来看，如今即时零售热度再次上升，零售业无限战争开始，JD.COM、美团外卖、电商相互突破界限，大零售进入新的发展阶段。
其背后，我们的新生产力不断升级，人们的生活水平进一步提高，各行各业、高质量、高价格的商品不断涌现。此时，三只松鼠聚焦高档性价比战略，聚焦方法论，打出新的无限战争，这在某种意义上也是历史的必然。
“中国工业化已经30年了，一张纸的构成就是纸桨之类的配方，但为了保持其高利润，我不愿意在配方上下功夫。”章燎原说:“你卖的价格是他的八折优惠，中间拿出一部分来提高质量。这种逻辑关系就是机会。”
唯有这个时代，才有这样的机遇。时代给了行业机遇，此时不搏更何时？
全品类自主品牌不是一种策略，而是一种能力。
全品类的品牌发展方向已经存在，关键在于如何落地。
微软刚进入手机行业，战略方向相当不错。结果，史蒂芬·埃洛普失败了。这说明一个问题，过于注重目标和结果，忽视过程，忽视人的组织能力，最终很难成功。
无论赛道有多好，战略有多好，机会有多强，人永远是核心因素；组织能力，永远是实施商业战略的关键。
组织能力是土壤，是无数个0前面的1。
您看，腾讯阿里在战略落地之前，哪一次不是组织结构先行？
三只松鼠自主品牌全品类背后的信心，在于从根本上迭代了组织能力。
在组织能力方面，三只松鼠解决了大企业需要解决的三个问题:如何组织人才？我们要往哪个方向走？未来如何构建生态模式？为了解决这三个问题，三只松鼠形成了一个网络化的组织能力体系。
举例来说，三只松鼠发现了MINI。 在这种机制下，CEO机制不会浪费人效。
在电子商务行业，为什么拼多多能像阿里一样快速成长？其中一个原因是拼多多的人效非常高。，是腾讯和阿里的两倍。
人类效率越高，这一组织就越有活力。
MINI是由三只松鼠发现的。 CEO机制可以最大限度地激发人们的主观能动性和创造力。
在三只松鼠工作一年后，一名年轻的毕业生成为MINI。 CEO，并且能够做得很好。还有一些三四十岁的员工不乐观，“老树换芽”。在这个过程中，公司给予资源和团队，MINI CEO们安心冲刺…
章燎原在这种组织中的角色，不像老板，像MINI。 像天使投资人这样的CEO导师。
投资者应该怎么做？实际上就是打破认知，然后发现人类的潜能。
“在互联网人工智能时代，很多人和企业最大的问题就是认知自我限制。根本原因是他们习惯于用过去的经验来考虑未来。不尝试怎么知道？”章燎原说。
一支队伍跑出成功品类，就可以升级为事业部，MINI CEO也将升级为大部分领导者。OKR 在评估体系下，对效果负责，管理非常有创意。商业、人才和团队都有，这样小团队的创造力和活力才能始终保持。
所以，三只松鼠作为自主品牌的整个品类并非一种策略，而是一种能力。
组织能力之所以重要，是因为它可以释放人们的创造力。改变行业力量，通常来自那一点“星火燎原”。
回首往事，一些颠覆性的产品是在看似微不足道的创造力中诞生的。
比如微信红包。
起初，微信红包功能并非具有明确用户需求的商品，而是员工内部所做的一件自我满足的事情。
没有人想到，这个员工娱乐间无意创造的物品，2015年春晚彻底改变了移动支付行业的市场结构。
革命性的突破通常是一个自下而上、自然成长的过程。
三只松鼠也有类似的情况。
为什么三只松鼠把这一类宠物粮做成了？其中一个重要原因是，这项业务是自下而上的，从千名员工的实际需要出发，最终跑通。
从那以后，三只松鼠也顺利地切入了宠物粮这千亿跑道。
在组织能力之上，这就是“自然生长”所展现的力量。
这次三只松鼠“三生万物”大会，大家都在关注“万物”，但我的理解是：“三生万物”是最终的结果，“生”的过程更为重要。
“生”的过程，有两层含义：
首先，“三生万物”是一个自然发展的过程，产业发展到这个阶段，自然就达到了“生万物”的结果。
其次，这是一个自下而上、自然生长的过程。
当行业发展到一定阶段，新的需求自然会出现，所有类别都会成为必须的话题。同时，组织能力经历迭代，团队可以战斗，战略方向好，可以做任何类别。
它是零售企业的核心竞争力。
胖东自营产品如此火爆，啤酒饮料矿泉水，零食粮油调味料什么都做，不也是这个逻辑吗？
供应链，需要自下而上的逻辑重构。
适应行业趋势，自然增长的最终结果，可能是打破旧秩序，建立新秩序。
“当旧世界崩溃时，我们必须打破别人过去强加给你的认知。不被嘲笑的梦想真的不值得实现。”章燎原说。
破旧立新，是章燎原和三只松鼠想要做的事情。
为何要重建秩序？
回答也许是，今天的供应链已经和以前不一样了。
当今世界，是一个生产过剩的世界，过剩的背景，从生产端到需求端，供需市场的主导权发生了变化。整个供应链已经到了一个重新审视增长方式的时期。
以外贸业务为例。前阵子关税增加，外贸业务难做。各大平台都在帮助品牌“出口到国内销售”。偶然发现，一些符合欧盟标准的产品在中国也卖得很好。
能否解决过剩的问题，关键在于是否有好的方法。或者，现在这个节点，我们的供应链能否重新找到增长逻辑。
本轮方向的调整，牵引受力点就是供应。
章燎原一语指出了根本原因：“今天的市场表面上看是商品过剩，实际上是绝对缺乏高质量的供应。”
萨伊经济学说：“供给创造需求”。
这么多年来，汽车行业的增长率一直在下降，为什么比亚迪卖得这么好？难道不是靠便宜的大碗，掀起丰田、本田的桌子吗？
因此，市场核心差异，不是分配供应，而是利用好产品，提供好的供应分配需求。
也正是因为看透了这一点，三只松鼠要使力全品类，才能迭代组织，然后将制造、品牌和零售融为一体。
通过这样做，我们可以得到更多高质量和价格的好产品，给更多的人带来真正的好产品，并借此机会推动整个供应链继续升级。
如何改变绝对缺乏优质供应的局面，不仅仅是三只松鼠所考虑的问题，更应该是当前整个中国供应链需要考虑的问题。
经过几十年的改革，我们拥有最强大、最全面的工业生产力。
从零食到大飞机，从圆珠笔到天宫空间站，没有我们做不到的，也没有我们做不好的。如何从“做得好”走向“吃得好，用得好”是一个新时代的问题。
“中国是制造业的强国。改革开放后，供应链非常成熟。供应链基础研究的变化没有那么大。最重要的变化是，这些产品的质量概念、配方的调整、风味的调整等。根据消费者的需求进行改变。正处于应用研究的大爆发时代。”章燎原说。
由于中国供应链已经发展到这个阶段，所以出现了许多质价比高的品牌，这种大爆发的本质。
相信不只有三只松鼠，也不只是零售业。在新的历史发展阶段，越来越多的高档品牌、产品将会出现。
也许以后再看十年，今天三只松鼠的探索，也许会开始一个新的时期。
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