刘强东掀起了一场价格战，京东七鲜要拿下行业第一。

出品/电子商务派Pro

作者/李响

京东七鲜升级穿透价格

东哥又要开始打价格战了。

近日，一位接近JD.COM七鲜的人士透露，在最近的会议上，JD.COM七鲜明确指出，在商品质量优于其他平台的基础上，要在价格竞争力方面做到行业第一。

根据本次会议的要求，JD.COM七鲜将在今年618期间全新升级穿透价格，核心穿透价格商品的价格优惠力度将从原来的10%提升到近20%。

简而言之，京东七鲜将以双倍的优惠力度提升穿透价格，进一步吸引客户。

值得注意的是，“低价”是京东七鲜的重要竞争武器，围绕这个核心，它已经进行了许多布局。

2024年10月，JD.COM七鲜喊出“穿透底价真便宜”的口号，将穿透价定义为选择平台的部分产品。活动期间，该产品的销售价格是过去30天的最低销售价格。

同年11月，JD.COM七鲜在完成与前置仓库融合的同时，全面推出了“穿透价格，真便宜，不怕比较”活动。大多数商品的价格都下降了，有些商品低至五折。

此外，JD.COM七鲜还降低了免费门槛、JD.COMPLUS会员免费邮寄等一系列措施，提高了其“好、快、便宜”的差异化优势。

11月15日，JD.COM七鲜宣布全面恢复穿透价格区域，该区域商品将比其他即时零售平台便宜10%。如果对手跟随价格，七鲜将继续降价。

今年3月，有报道称，JD.COM将开设多家新的七鲜仓店。3月12日，JD.COM相关负责人回应称，JD.COM七鲜将前往天津进行重点布局，初步计划在6月底前增加20家仓库，提供最快30分钟的配送服务。

JD.COM还提到，有些产品的价格至少比其他平台便宜10%，商品是通过产地直采、海捕直通等方式提供的。

可以看出，京东一直在做“低价”到底。COM一直在做的事情。JD.COM七鲜穿透价格的再次升级，是其持续强化价格竞争力的表现。

换句话说，为什么京东七鲜对“低价”如此执著？

事实上，JD.COM七鲜市场拓展总经理于磊奇之前就解释过这个问题。他指出，生鲜市场竞争的核心是性价比，客户首先感知到产品价格。客户一直认为七鲜产品价格高，七鲜需要打破这个标签。“商品的价格不一定高，而是为消费者提供优质商品”。今年七鲜经营的核心是“低价”，让客户了解市场上商品的价格优势。

说白了，生鲜市场竞争激烈，低价是最有效的竞争策略之一。

特别是在618期间，生鲜市场的竞争越来越激烈。如果JD.COM七鲜想吸引更多用户，升级穿透价格是最快的方法。通过降价，我们可以直接在价格上与竞争对手竞争，吸引对价格敏感的消费者，恢复竞争对手占据的市场份额。

另一方面，依托JD.COM强大的物流系统，JD.COM七鲜蔬菜配送更有保障。高效的物流可以降低生鲜产品的运输消耗和成本。同时，JD.COM七鲜直接与农产品供应商合作，通过产地直接采购，精简中间环节，既能保证生鲜产品的新鲜度，又能更好地控制采购成本。

随着供应链体系的成熟，成本得到有效控制，JD.COM七鲜也有更大的价格调整空间，可以提升渗透价格，为消费者提供更具价格优势的产品。

对于京东七鲜来说，“低价”能有效地开启用户认知和消费模式，是目前吸引用户的最佳途径。

京东重新投资线下业务

最近，JD.COM在线下布局上投入了大量精力。

近日，JD.COM在上海静安区注册成立了一家新公司，名为“上海JD.COM一家家居购物有限公司”(以下简称上海一家家居)，注册资本5000万元。

根据公开信息，该企业的经营范围包括家具销售、家具零部件销售、工艺品和礼仪产品销售、票务代理服务、营销策划等。根据股权结构，由JD.COM五星电器集团有限公司全资控股，法定代表人为石永刚。

有消息称，上海101家居的方式可能与JD.COMMALL不同，它覆盖了JD.COM的所有类别，可能更侧重于家装和家居产品。这可能是JD.COM五星首次独立拆分家居业务，线下布局。

而且在此之前，JD.COM还布局了线下美食城。

据悉，在今年的618发布会上，JD.COM正式宣布将引进十大线上名人餐饮品牌，以及当地的非遗食品和老字号品牌。

根据计划，JD.COM将在618促销期间，在哈尔滨提供第一家餐饮集合店——“七鲜美食MALL”。

七大美食MALL

这个美食城将聚集许多当地的老字号、非物质美食和网络名人小吃，以“美味、安心、便宜”为核心理念，主要推广“优质晚餐” “优质外卖”的运营模式。

JD.COM的线下业务布局从美食餐饮到家居装修，再到生活超市，不断向多元场景延伸，覆盖生活消费的多个维度。

事实上，京东之所以将大量精力投入到线下布局中，有一个非常重要的原因，那就是与对手进行正面竞争。

据了解，美团此前也推出了类似的业务——浣熊食堂外卖店，即美团自己开了一家大店，店内设置了多家店铺，然后吸引了不同的餐饮品牌入驻，而JD.COM则在线布局“七大美食” MALL”，同样采用了类似的方法，显然是在叫嚣美团。

在生鲜跑道上，JD.COM七鲜依托JD.COM供应链的深度整合和不断推出的“穿透价”，通过“仓店结合”在京津冀、大湾区等地区加密门店布局，与盒马鲜生形成正面竞争。

目前零售业竞争加剧，阿里、美团等竞争对手积极布局线下零售。此时，JD.COM为了更好地应对市场竞争，增加线下投资，与JD.COM现有需求场景相结合和补充，打造更完整的零售生态，为消费者提供更全面的服务。

新型零售业，悄然生变

伴随着中国因特网渗透率接近饱和，在线用户增长停滞不前，电子商务平台推广成本不断上升。

根据TF证券的数据，2023年阿里推广费用为1397元，JD.COM为3569元，拼多多为506元，行业整体推广费用呈上升趋势。

相比之下，线下零售仍然有很大的增长潜力。数据显示，2023年线下实体零售市场规模已达11 2024万亿元左右。 每年保持良好的增长趋势，预计将增加到12.5万亿元左右。

从2020年到2024年实体零售市场规模

在这种情况下，将更多的资源投入到线下布局中，可以为大厂开拓新的业务增长空间。

近年来，我们也可以看到社区零售、会员店、无人零售等细分业态的兴起。JD.COM七鲜通过“社区生鲜店” 前置仓库满足即时需求，山姆以会员仓库锁定中高端客户。与此同时，“店内店”、“弹窗店”、“无人便利店”等轻量化方式也在加速着陆。

互联网厂商的线下布局正在加速向多元化方向延伸。这种多场景扩展不仅重构了消费链接，还提高了线下运营效率，激活了实体业务的增长潜力。

同时，5G与物联网的融合催生了“无感支付”等新场景，同时也为线下零售的发展注入了技术动能。

随着线下零售的稳步发展，新零售也将从简单的渠道拓展走向深度整合阶段，未来有望走向“场景化、即时化、智能化”的方向。

一个从未见过的新零售时代，或许就在眼前。

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