TOP10占50%，包揽快手前三，半年逆势破局，免费市场又有新的途径？

没有品牌支持的免费短剧只能被卷死！

自2025年以来，免费短剧迅速腐蚀了短剧的市场份额，不少腰尾团队纷纷转型为免费短剧和品牌短剧跑道。

随着6月18日购物节的临近，DataEye短剧观察发现，今年大部分品牌在品牌定制剧方面的宣传节点都提前了，很多品牌在3月份开始不断加码品牌定制短剧。

资料显示，今年3-4月共推出92部品牌短剧，较去年同期略有增长。

2025年，品牌短剧在免费市场的表现如何？谁会留在牌桌上？在这个节点，DataEye短剧观察了品牌短剧的新变化。

第一，数据盘点

从重新进入短剧品牌来看，今年增加了129家品牌进入短剧跑道，仅今年1月就增加了84家品牌进入短剧跑道，跑道竞争拥堵。而且在内容输出方面，也有不少品牌方“以质逆袭”。值得注意的是，去年年底新进入品牌短剧的美团，不同于韩束、丸美等美妆个人护理品类的先发优势和巨资， 到2024年下半年才进入短剧领域，但凭借精品的内容制作和创新的品牌输出方式，化身行业“搅乱人”。

(一)哪些品牌短剧更受欢迎？

虽然“播放10亿”已经成为免费短剧的爆款神话，但纵观整个市场，目前只有10多部短剧可以播放10亿部，短剧市场“10亿率”不到1%。

而且从周期内的播放量来看，品牌定制短剧的实力并不差。从4月份开始，在品牌定制短剧播放量TOP10的短剧中，播放量最高的是视频剧院号。她看了四季的《亲爱的宿敌》，播放量达到2.8亿；其次，短剧演员孙诗雨的《暗恋藏不住》在快手账号里，上线仅25天就播放了1.6亿；快手达人李诗雨账号播出的短剧《追光者》排名第三，播放量达到1.4亿。

从近期热播品牌短剧背后的品牌来看，自4月份以来，美团团购占品牌定制短剧播放量TOP10的50%，美团团购占TOP3短剧的2席。其次是美容品类的丸美，TOP10占2席。

而且从快手APP中的热门榜单来看，美团团购出品的三部短剧更是霸榜TOP3，快手的热度都超过了万。

一方面，由于品牌的财政支持，短剧制作人可以更有信心创造高质量的内容，敢于尝试创新主题，布局利基主题，抓住市场机会；另一方面，快手、抖音等平台的广告栏倾斜也给了品牌短剧更多的曝光和流行机会。例如，在快手平台上，美团短剧长期占据快手开放屏幕广告，发现页面焦点图，用户可以点击广告页面跳转观看。

(二)哪些短剧互动量推动品牌飙升？

从互动量来看，丸美出品的《你好，同学妈妈》剧场互动量最高，赞数超过200万，分享近10万；其次，《婚姻补习班》互动量超过200万，其次是《逆光绽放》和《少女审判》，剧中互动量近200万，平台上的话题讨论度也很高。

从品牌推广的角度来看，美团品牌讨论的声音更大。一方面，美团制作的5部短剧是互动量TOP10，另一方面，从抓取的评论来看，“美团”是仅次于“短剧、美观、推荐”等词语的最高品牌词条。

所以，也印证了一个重要的观点，为了真正留住用户，实现有效的品牌输出，2025年免费品牌短剧市场，更精品、更持续、更有效的内容输出。

第二，“不出圈就出局”，谁能留在牌桌上？

品牌制作的短剧正在从“被看见”变成“被信任”。2025年，不仅是虚无的播放量和话题度决定了品牌定制剧能否留在牌桌上，更重要的是用短剧讲好品牌精神。

(一)持续优质创作能力：“主题 资金 剧本 “四维驱动”演员

“要么有平台支持，要么有品牌投资，否则做免费短剧只会被卷走！”一位短剧制作人在一个社交平台上发布了这样的笔记。

一方面是“千万投资”、“过亿制作成本”、“大咖参演”的高质量免费短剧，另一方面是主题同质化的内卷。2025年，每个人都面临着“不出圈就出去”的压力。根据DataEye-ADX的数据，2025年Q1，国内微短剧市场总消耗量达到66.7亿元，比24年Q4下降3%，红果短剧、河马剧场等免费端剧场平台正在腐蚀付费市场。

一位腰部团队导演也观察了DataEye的短剧。“免费市场比预期的要难跑。除非你能顺利与大平台合作，或者拉动品牌植入，否则赔钱的压力还是很大的。”

但是，如果你想留在牌桌上，好的主题、持续投资的资金、高质量的剧本、稳定合作的强大演员阵容都是不可或缺的，背后离不开大平台的资金倾斜和品牌广告主的支持。

更值得注意的是，美团短剧直到2024年底才开始大规模布局短剧跑道，但在产量和内容质量方面都表现出色。

从内容输出的角度来看，美团短剧的剧本主题包括“穿越、神医、爱情、可爱宝宝、职场、喜剧”等多种类型，充分考虑各级短剧观众的喜好，巧妙地将美团的商业核心理念植入剧情，如美团优惠券、团购、酒店预订等信息。

(二)客户链路升级：观看→下单→进店→粉丝创作传播

经过一年多的发展，短剧市场的两极分化越来越明显，一些品牌短剧的传播效果和转化率达不到预期。另一方面，需要长期的输出和沉淀来培养品牌形象和品牌价值，一些试图通过“赶上短剧热潮”来实现曝光的品牌只能在没有更有效导出的情况下退出。

最为明显的就是部分美妆品牌短剧的投放，都是“知名艺人” “职场逆袭主题”搭配，短剧就成了加长版的都市剧插入广告。一个饮料品牌的运营商告诉DataEye短剧，“由于转换效果不佳，企业今年不再给短剧预算。现在市场上有许多大咖短剧情节过于招数，品牌曝光和种草效果远不如去年，性价比甚至不如业余博主。”

传播价值和转化效果是检验品牌短剧的重要指标。与普通品牌短剧相比，美团品牌短剧在交易场景和传播场景上更具个性化和定制性。以短剧《暗恋藏不住》为例，不仅在剧情中增加了附近店铺的跳转链接，还加强了剧后的花絮和售后直播，与播放平台一起推出了抽奖任务，鼓励粉丝分享与二创短剧相关的视频，获得了抽奖机会，完成了“观看”→下单→进店→升级粉丝创作传播的链接。

(三)跟上客户需求和市场热点反馈内容形式的升级。

"土气短剧我不看，可是土气如此别致我一定要试试！"

"只点了5000多份外卖，我真不好意思当少爷！"

因为“美团2024年报告”AI “互动短剧”这种独特的方式登上微博热搜。

比如在女性频率中选择《爱人蚀骨，他却像风》，成为剧中的女一号。在短短的5分钟剧情中，客户体验到了一个富裕家庭的女儿被心机的男人算计，并且总是被霸主爱上，可以瞬间击中恶毒npc的多重翻转。最后的结果其实是助手在美团上抛出了主角的消费清单，让用户在沉浸在互动体验中后迅速切回观众的角度，体验到品牌的新意和乐趣。

从用户的消费习惯和消费热点出发，结合最受欢迎的AI生成剧本，用户的搜索条目和使用数据成为情节线索，将虚拟情节与日常生活联系起来，通过短剧情节和品牌深度绑定用户体验，互动成功打破了美团在品牌短剧跑道上的圈子。

第三，为什么会爆红？

(一)经典主题 热点情绪 品牌设计创新

品牌定制短剧的目的是品牌推广，但首先让顾客“减速滞留”的一定是内容。

从美团近期热播的5部突破1亿元的短剧来看，结合最新的社会热点话题，在市场验证的主题上创作人设是一种切实可行的内容方法论。

例如短剧《暗恋藏不住》就是在传统霸总超宠的基础上，将甜剧升级为“悬疑藏不住” “救赎”的复合主题，在人的设计中用反串来营造奇幻感。

(二)导出品牌理念

品牌短剧与其说是产品推广，不如说是通过剧情传达消费模式。在短剧《暗恋无法隐藏》中，美团团购经常用于傅总和女主持人“约会”的多种消费模式，图片及时弹出优惠券链接，让观众在观看精彩故事的同时，自然接受美团团购的信息，加强观众对美团团购的心理认知，让产品植入成为推动剧情发展的一部分。

首先，美团团购和“领神券、羊毛”的消费理念在短剧情节中频繁到达消费者手中，让更多的用户记住这种消费模式，激发消费者的使用欲望，然后通过跳转后的个性化团购界面引导消费，培养用户的消费习惯，让短剧的流量真正转化为用户消费模式的培养。

(三)三轴联动“情节-所在位置-即时履约”

在模式创新方面，美团可以实现动态地理围栏植入，将品牌玩法与短剧情节相结合，将短剧情节植入的链接。客户点击跳转到美团团购页面后，美团APP可以根据用户的实时位置推荐与剧情相关的门店。

比如《厨神小福星》里的总裁觉得奶茶太贵了。助理美团团购下单用户点击链接跳转到团购页面后，周边的奶茶优惠商家也会出现在首页，这将与美团的消费场景深度绑定，让观众在观看剧情的同时直观了解美团周边的服务覆盖面。

(四)平台宣传策略的“定制化”

抖音用户更依赖算法推荐的“兴趣裂变”，而Aautorapper用户更倾向于“信任驱动”的社会传播。对此，根据不同的平台特点，定制调整品牌短剧的宣传策略非常重要。美团在品牌短剧领域的宣传策略在两部作品中尤为典型:《暗恋藏不住》和《葬礼后我成了大哥卧底》。

通过与快手达人的深度绑定，美团 《暗恋藏不住》独自在短剧演员孙邈的Aautorapp账号播出，同时在Aautorapp下载网页、短剧播放页面等关键资源位置曝光。用户观看时，可以直接点击屏幕边缘的美团团购链接抢购套餐，实现“内容-转换”的无缝连接。

而且在抖音端，美团与抖音剧院号TA的新剧院合作制作。 “葬礼结束后，我成了大哥卧底”，与颤音喜剧演员联动，鼓励用户通过话题互动进行二次创作。相关话题播放量达到3.1亿，实现了从内容破圈到兴趣传播的传播链接。

这种差异化策略使得美团在双平台上形成了一个系统的“抖音创造话题，快速转换”传播矩阵。目前，品牌短剧的竞争已经进入“生态适应”的新阶段。美团品牌定制短剧证实，品牌定制短剧不仅是内容上的“定制”，也是基于平台基因的“定制”。

未来的短剧内容战场不再是单纯的眼球竞争，而是“谁能做出更了解观众生活的作品”。真正的破圈从来不是在现有的跑道上跑得更快，而是重新定义赛道的方向。

本文来自微信公众号“DataEye短剧观察”，作者：DataEye研究所，36氪经授权发布。

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