厉玲：安踏收购德国狼爪 成功的FILA是否可以复制？

近日，安踏以2.9亿美元(约20.9亿元人民币)全资收购德国知名户外品牌狼爪。联商。com顾问厉玲认为，我们在购买品牌时必须谨慎。如果我们购买它们，我们必须做好它们，以弥补品牌本身的某些缺陷。我们应该做加法而不是减法。

下面是完整的文本记录：

在德国，安踏又花了2.9亿美元(约合人民币20.9亿元)买狼爪，名叫Jack。 Wolfskin，户外品牌，多元化经营又进一步，怎么看？

除了自己品牌的成功，安踏的收购还是比较成功的。说实话，中国品牌主在收购海外品牌时，基本上是一个惨痛的教训。成功的经验很少，但安踏相对成功。

那最成功的就是它在2009年收购了FILA，那时候FILA还是很红火的。据悉，2024年，安踏的收入为335亿元，FILA的收入为266亿元，几乎为80%。就是收购的国际品牌，能达到自己品牌的80%，这是一个很棒的表现。

为什么安踏这一步成功了？

首先，它有更多的零售经验，有很多网点可以带走。其次，有操作团队。第三，购买时间更好。事实上，从2005年开始，时尚品牌就一直向往下去，但休闲和体育品牌实际上是上去的时候。此外，国际足联是一个非常著名的品牌，因此时间、内容和实际操作促使安踏扩大国际足联。而且几乎和自己的主品牌持平，很神奇。

之后进行了各种收购。到目前为止，说实话，还不如国际足联那么精彩。当然，你可以说后面的品牌没有国际足联那么多。另外，也许时间有点下降。也许安踏的人才储备，什么有问题等等。但是我觉得如果有很大的成功，就会给它的进一步收购和发展带来一些信心，那么应该说还是成功的。

在收购过程中，我明白其他品牌是很惨烈的，这些企业非常富有，并非没有零售资源。百丽收购多少都没有成功，并且把自己带到了坑里。因此，我为安踏的成就感到骄傲，也为此鼓掌。但是其他品牌也需要谨慎，一定要收购，要把它做大做好，至少要做好。这样可以弥补你在某些方面的缺陷，比如你的知名度不够高，或者你的创作能力不够强，或者你的推广能力差一点等等。总是要做加法，而非减法。

Jack Wolfskin是一个不错的品牌，但是在户外，还是比较小的。 ，也许没有FILA那么容易认可。

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