在抢滩日本，中国家电&手机巨头吹响“集结号”

在竞争激烈的中国家电&手机江湖中，牌桌上的玩家在坚守本营之外，都踏上了出海的道路，而东亚的日本则成为他们“抢滩登陆”的第一站！

不仅有美的、海尔、海信、TCL等家电巨头，还有联想、小米、OPPO等跨境科技巨头。他们能从日本本土消费电子列强中抢到多少肉？

海外卷-破局最优解！

日本作为离中国最近的东亚发达国家，一直是中国科技&家电巨头的战略要地。几年前，中国许多家电巨头通过一系列并购获得了日本市场的门票。

而且2019年日本《电气通信事业法》的修订，也是小米，OPPO、联想等中国手机&PC品牌提供了一个公平的竞争环境，增强了他们对加码投资的信心。

中国家用电器吃掉了日本半壁江山。

5月14日，日经中文网报道，中国最大的智能手机公司小米在埼玉县成立了第一批日本实体店，欧珀，中国第三大手机公司。（OPPO）然后推出了液晶智能电视，没有内置调谐器(电视信号接收器)。

发布的信号并不明显。一方面，在日本运营多年的中国科技品牌小米和OPPO进一步扩大了业务地图；另一方面，国内专注于手机&IoT产品的OPPO等科技品牌也开始在日本市场开拓新的黑电业务；

事实上，早在3月下旬，东京电视台就报道称，中国家电品牌在日本家电市场逐渐占据越来越重要的地位，不仅认知度明显提高，而且市场份额明显扩大。特别是2024年，中国电视品牌首次成功突破日本市场份额的50%；

根据东京电视台援引市场调查机构的数据，在2024年日本电视销售份额排名前四的品牌中，来自中国海信集团的TVS REGZA排名第一，海信自主品牌和TCL排名第三和第四，一举超越了传统日本家电巨头索尼和松下；

2019年，中国产品在日本电视市场的份额只有5%。换句话说，短短6年时间，中国电视品牌在日本的市场份额就成功了十倍！可以说，它创造了一个令人兴奋的奇迹！

回到2003年，一个巨大的广告牌矗立在世界四大黄金商业区之一的银座四丁目交叉口大厦。这是海尔第一次来到日本(2002年)后的第一次高调亮相。当时日本媒体夸张地喊道:“狼来了！”

在2012年，海尔先后整合了三洋电机的白电业务，并在同一年成立了AQUA品牌，实施Haier AQUA双品牌运营，通过此次合并，海尔获得了我国制造基地、技术和六大渠道与客户关系等关键资源，并获得了1843项专利；

海尔于2023年在日本实现“海尔” AQUA“双品牌冷洗综合市场份额第一，其中冷洗持续了4年NO。.1.海尔在冰箱行业排名第一，市场份额高达24.7%，在洗衣机领域排名第三。如果空调的硬骨头被啃掉，海尔的白电业务将在日本全面开花。 ；

2010年，来到日本的海信准备通过电视推广自己。和当时的海尔一样，日本媒体在头条发表了一篇关于“中国最大的液晶电视制造商海信登陆日本”的文章。2018年，海信通过收购东芝彩电业务(REGZA品牌)和自主品牌，在日本平板电视市场的综合份额不断上升；

公开数据显示，2017年海信在日本电视市场的份额只有2.4，到2024年，这一数字已经飙升至41.1%，其中东芝REGZA占25.4%，海信自主品牌占15.7%，至此，海信一举超越索尼、松下等日本本土巨头，为中国电视品牌的日本份额突破50%做出了巨大贡献；

时间到了2016年，美的通过精细化吸引力和有效运营，收购了东芝白电业务，未来几年，日本市场的业务稳步增长；

2022年9月，位于大阪的美的日本R&D中心新办公室正式投入运营，美的开始调整市场定位，全面推进中高端区间；

2024年，东芝空调凭借节能技术获得“全日本节能奖”。在日本大家电市场，包括空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等。，美的东芝品牌以9.2%的销售份额排名第二，仅次于松下19.5%，领先于日立、海尔、大金等品牌；

TCL科技集团于2019年正式进入日本市场，在电视业务方面的表现也有目共睹。2024年，TCL以9.7%的份额排名第三，仅次于海信自主品牌，其年份也超过了索尼和松下；

中国手机、PC品牌也成为赢家

2024年，小米进入日本市场5年，首次获得年度智能手机出货量第五名。苹果、夏普、谷歌、三星排名后，据公开数据显示，去年日本手机总出货量为2887.0万台，同比增长2.7%。；

值得注意的是，在日本智能手机销售中，5G占99.5%，而AI智能手机占31.4%，换句话说，对于小米等国产手机厂商来说，日本市场仍有相当大的想象空间；

据小米消息，小米计划今年(2025年)围绕东京圈中心设立5-10个小米家庭，除了手机和家用电器(如无线吸尘器、小米智能摄像头、小米路由器、小米智能体重秤S200、除了空气炸锅等，小米还计划在日本销售空调等大型家用电器，以满足当地消费者的需求。

图片：5月15日，小米副总许斐最新日本探店图片

巧合的是，早在2017年11月，OPPO就在日本设立了“OPPO日本株式”的分支机构，专注于日本市场的本土化运营，并在日本设立了技术研发中心，致力于手机影像技术的研发和探索；

早在2005年4月，联想就顺利接手了IBM日本企业，并于同年4月成立了日本资产子公司，通过收购IBM个人电脑业务；

联想通过不断整合纵横和战略调整，与NEC成功成立合资公司，还整合了富士通的PC业务，逐步将个人计算机在日本的市场份额提升到40% 上 ，成为日本PC领域的领先品牌之一；

根据TechInsights的数据，2024年第四季度，联想的摩托罗拉&富士通(联想收购富士通移动手机业务部，其自有Arrows手机品牌)首次升至日本智能手机市场第三，市场份额达到8.5%，这是联想进入日本市场至今的最佳结果；

在日本这片高净值的沃土上，中国家电&科技品牌不断分枝散叶，市场份额不断上升，客观上挤压了索尼、松下等日本本土品牌的生存空间。这一切都取决于运气？还是单纯依靠实力？

为什么要抢日本“半壁江山”？

虽然中国家电品牌、手机品牌、电脑品牌在日本都取得了优异的成绩，但不要以为日本市场是So。 Easy，我们应该知道，日本人被公认为“顽固”。他们可能不排斥冲进来的“洋品牌”，但他们非常重视产品质量和售后服务，甚至三星和LG都不断失败。

韩国媒体《每日经济》发表文章称，由于中国公司的攻势，三星电子和LG电子在日本市场举步维艰。公开报道还显示，2007年三星电子退出日本电视和家电市场，LG也宣布2013年退出日本市场。

直到2021年，“记恨”的韩国媒体还没有忘记“补刀”，花样槽日本市场就是“洋家电坟场”！

另一方面，我们中国的家电巨头和科技巨头在日本市场频频报道，他们用自己的实力彻底征服了日本客户。这背后的认可度有多高？精品！

在我看来，中国的家电、手机等3C产品卖得好，离不开显著的性价比优势。但其智能功能优势、画质好、性能强等卖点也离不开技术创新和供应链整合能力；

比如在55英尺的电视上，海信产品的价格是10万日元，只有索尼同样规格的50%，后者的价格是20万日元。在画质和性能方面，海信的产品无限接近甚至超越索尼等本地竞争产品；

再者，65寸Mini。 LED电视、索尼、夏普基本都卖了40-50万日元，但海信同规格的产品只卖了20万日元，相当于日本品牌的一半。毕竟是因为海信自主研发的算法优化，东芝的发动机和芯片组合，最终画质表现不亚于前两者；

我们可以看到，总结一波海信在日本市场的“杀手锏”，不仅保持了收购品牌的核心技术优势，还叠加了海信强大的供应链和服务体系，以及其智能创新能力优势。最后，凭借技术质量和价格三位一体的优势，成功吸引了众多日本客户；

TCL的成功也与其显著的性价比优势密不可分，深受日本年轻人的青睐。自主研发的Mini LED大屏幕电视在性能参数和实际功能上可以直接与索尼等高端竞争产品进行比较，但价格更贴近百姓。根据研究机构的报告，30岁以下的年轻人比例高达53.6%和55英寸的电视，TCL的价格只有10万日元左右。是索尼和松下的1/2；

此外，对日本消费者需求的准确洞察和适当的营销和服务也是中国品牌持续成功的重要原因。日本消费者建立了从怀疑中国商品到接受再到信任的过程。

日本客户有哪些鲜明的特征？

有一种观点认为“他们没有什么所谓的‘爱国主义’，只要物品好，自然就会购买”。

在我看来，这显然是对日本客户的“美化”。事实上，根据国际市场研究协会的报告，65%的日本消费者认为本土品牌更值得信赖，换句话说，他们也有民族情怀。因此，中国品牌必须提供优质产品，提升品牌形象和服务水平。

此外，我们还应该看到，虽然我们的家电企业、白电板、冰箱和洗衣机取得了巨大的成就，但空调仍有很大的发展空间。2023年，日本空调市场排名前三，依然是大金(18%)。、松下(15%)和日立(13%)；

这类本土品牌深受日本消费者的信赖，再加上技术优势，中国品牌如何破局，仍然是关键；

我们的科技企业，尤其是小米、OPPO、联想等手机品牌，也面临着日本展览行业的一系列挑战。比如苹果iPhone的消费心智现象层面的构建，已经成为一个坚实的堡垒。就连小米总裁卢伟冰也直言不讳地说:“在日本市场还是很难突破的。让我们继续加油。”

而且，日本客户非常重视手机产品的创新。如果只是一个小的迭代(即使你是iPhone)，他们也很难愿意为此买单。对于国内手机厂商来说，这意味着硬核差异化的竞争力必须继续打磨，否则可能没有足够的吸引力。

值得一提的是，华为、小米、OPPO等科技巨头在2024年全球PCT专利申请总排名中，无疑是日本积极开展手机、家电等业务的小米、OPPO等厂商响亮的技术自信背诵；

日本市场手握科技创新的“金刚钻”，“风浪越大，鱼越高”，好香。 ！

参考资料：

中国家电在日本拍摄“中国制造”十年的非凡成就——新华社

联想手机首次进入日本市场前三名-港股。

连续四年，海尔日本双品牌冰冷。.第一，开启第三次创业-大力财经

参观东京秋叶原电器街:中国电子品牌活跃，中高端产品增加-第一财经

本文来自微信公众号“mawen011”（ID：作者：网络上那些事情，36氪经授权发布，hlw0823)。

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