月亮的暗面，豪赌社区

在DeepSeekk中，长期“安静”的大模型独角兽月亮的暗面、在腾讯元宝的猛烈攻势下，在下注内容社区寻找造血自救的同时，调整技术竞争策略。

4月14日，该报曝光了月亮暗面的第一个内容。在社区产品正灰度测试中，具体上线时间待定。社区入口位于应用顶部导航栏Kimi右侧的“发现”频道。

据AI蓝媒体报道，目前社区内容主要由官方账号发布，个人用户只能与Kimi分享对话记录，原创图文、视频上传、搜索功能尚未开放。

和Character.AI、星空，猫箱等等 AI bot 不同于以形成为核心的社区，月亮暗面构建的社区更类似于知乎、微博等以用户为导向的信息流社区模式，涵盖科技、金融等垂直领域。Kimi只是一个帮助探索内容的工具，在评论区扮演气氛组的角色。

AI产品作为社区背后的原因不难理解，用社会关系链增加用户留存率，降低推广成本，探索商业化实现。字节的即梦、Aautorapper的灵魂、百度的文字已经将社区融入到商品中，OpenAI也被曝光正在开发一个类似马斯克X平台的社区平台。

这无疑是月亮暗面盯上社区的逻辑。DeepSeek走红后，AI六骁龙从技术竞争转变为多元化生存，同时也面临着大厂生态挤压和开源竞争的双重压力。但对于月亮的暗面来说，做一个社区更像是一个仓促推出的防御布局，这是一个孤独的月亮，在投资和技术突破上逐渐显现出力不从心。

风光不再

2024年3月，Kimi的无损前后文能力从约20万汉字提升到200万字，不仅填补了国内C端长文本AI工具的空白，也成为全球长文本模型的标杆。当时C端大模型市场可谓蓝海，再加上“烧钱”客户的营销运营策略，Kimi一度成为国家级软件工具，页面浏览量迅速增加。

这是一家成立于2023年的人工智能创业公司，因此被视为国内最具潜力和最具话题性的AI明星企业。

根据QuestMobile的数据，截至2024年12月，Kimi全平台每月活跃用户达到2101万，全复合增长率为69.4%，在国内AI应用中稳居次席，与豆包、文小言并称“AI原生三强”。

然而，进入2025年，异军突起的DeepSeek以更精确的C端定位和低价高能优势进入战场，短短七天就实现了超过1亿人的用户访问，没有任何广告宣传。此外，豆包、元宝、通义等大型AI产品不断迭代和投资。在各种影响下，“AI六骁龙”中的其他大模型要么选择拥抱DeepSeek，要么寻找目标市场，进行间接竞争。例如，智谱AI致力于金融和政务领域的行业解决方案；MiniMax试图与外国市场深度绑定，并试图“AI 在社会陪伴领域开辟新的战场。

然而，对于月亮的阴暗面来说，这是一场不可避免的直接竞争。但结果可想而知，Kimi陷入了技术迭代滞后、商业化受阻、巨头生态挤压三大困境，优势逐渐被稀释，增长神话突然停止。

根据QuestMobile数据，三月份，DeepSeek、豆包、腾讯元宝的月活规模分别达到1.9亿、1.1亿、0.4亿，而Kimi的月活规模仅为0.18亿。不言而喻，杨植麟在去年11月为Kimi设定的核心目标——改进保留，已失败。

在AI跑道马太效应加剧的背景下，头部玩家凭借技术红利和生态优势不断吸引客户，而无人帮助的Kimi已经有落后的迹象。

与此同时，根据App 根据Growing的统计，Kimi在2025年第一季度的广告投资已经减少到1.5亿元，比去年第四季度的5.3亿元大幅下降了72%。对这种投流刹车行为，月之暗面内部理解为受“外部因素和内部战略调整的影响”。

然而，结合行业动态分析，这种营销策略的调整可能表明，月亮的阴暗面已经清楚地意识到，依靠纯粹的“烧钱”与大工厂争夺客户是不可持续的。如果你想留在牌桌上，只能迂回探索，不断创新应用技术研发，利用产品功能的创新感受实现差异化竞争。

月亮的暗面，也正是这样做的！

Kimi从2024年12月开始对市场竞争进行集中的技术迭代响应，并不断发布k1视觉思维模型、k1.“5多模态模型，”Moonlight“Kimi-VL视觉语言模型和Kimina-Prover技术报告的轻量级MoE架构。5月13日，其产品界面进行了重大升级——选择了简单的无边界交互设计，取消了代表性聊天气泡，进而更高效地适应了多模式内容，提升了工具能力。

在商业化方面，Kimi也放下了自己的态度，选择与网易手机游戏、小红书、华为等达成合作。比如5月12日，Kimi在小红书平台上发起的“21天打卡挑战”，是Kimi在营销推广方面的重要尝试，帮助Kimi到达C端用户，探索社区商业模式。

但是，这些看似集中的行动并没有引起市场的热烈讨论。

或者很难在短时间内在模型性能上取得突破性的领先地位，或者迫切需要稳定来之不易的存量用户，月亮的阴暗面不得不关注长坡厚雪的社区跑道。

孤注社区路

社区可以通过高质量的内容吸引用户长期停留，打破AI工具型产品客户用完后离开的困境，建立客户之间强大的关系网络，建立流量储水池，形成社区文化，增加日常生活数量，从而实现商业突破。毕竟像月亮黑暗面这样的创业公司和大工厂争取资金和流量渠道是不现实的，烧钱换用户成长的商业模式现在是不可行的。

然而，从事AI内容运营的业内人士向AI蓝媒体指出，Kimi社区将带来严重的产品定位问题。如果未来社区功能和核心对话服务的权重分配不好，社区和AI助手无法形成有机协作，可能会导致客户体验分散。

“作为一家技术型企业，月亮的黑暗面向内容运营领域的跨境探索，其风险系数高于常规产品迭代。成功主要取决于执行层面的精细化运营能力，以及一年内找到技术优势和社区生态的价值共振点。”

AI工具助手和内容社区之间有明显的断裂感。前者依靠技术性能拼底层大模型，后者考验精细化运营能力。如何让AI工具深度适应社区场景，如何在长期的“冷启动”中与其他已经成熟运营的AI产品社区进行差异化竞争，是月亮暗面的关键考验。

另外，不管月亮的暗面是否考虑从微信元宝、字节豆包等成熟产品中争夺客户，巩固上一阶段已经保留的客户并不容易。AI大战后半段，核心竞争力在哪里？是模型性能的突破，还是社区运营的创新？目前这个问题还不清楚。

其次，社区商业化从来都不是一条平坦的道路。无论是传统的完善社区还是AI社区，都面临着内容共享的纯粹性和商业实现的激烈抵抗。过多的广告也会导致用户流失；内容审计和规模控制不严带来的潜在风险，进一步考验了社区运营商的能力和AI模型公司的运营水平。

作为中国最大的兴趣社区，百度贴吧在商业化尝试中牺牲了客户体验，包括“血友病吧事件”在内的众多舆论危机导致了用户信任的崩溃。星野、猫箱等AI社区也因内容同质化、客户新鲜度下降，日下载量大幅下降，付费意愿低迷。

如果Kimi社区无法平衡客户体验和商业需求，很可能会陷入口碑和收入的双重困境。

面对激烈的AI竞争，月亮的黑暗面将早已挤满同行的内容社区视为造血自救的救命稻草。但是没有大厂巨大流量池的支持，也没有技术跨代的优势，转型难度可想而知。

月亮的阴暗面想换道超车，通过应用创新解决生存问题。但是你有没有想过，为什么客户在有更好的选择的情况下，会转移到一个刚开放、功能不全的Kimi社区？

这次换道超车的豪赌，赢面也许比月之暗面想象的要小得多。

本文来自微信微信官方账号“AI蓝媒汇”，作者：刘宁 ，编辑：魏晓，36氪经授权发布。

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