这款投资者「看不懂」智能化产品，年销售额已超过10亿元

文｜王方玉

编辑｜苏建勋

在最近热播的爱情真人秀《半熟情人第四季》中，原湖南卫视主持人梁田作为女嘉宾，为了调节气氛，在节目第一期拿出一把“怪异”吉他，与另一位男嘉宾合唱了梁静茹的《属于》。

梁田不会弹吉他，她使用了LiberLive品牌的“无弦吉他”。

虽然形状类似吉他，但LiberLive实际上没有弦，随之而来的是由九个硅胶垫组成的吉他指板，这些指板会随着歌曲的曲谱旋律而点亮。使用者只需跟随光线，点击硅胶垫，就可以弹奏出吉他和弦的效果。

这一简单的操作和新颖的设计使得LiberLive迅速爆红。

无弦吉他弹唱的视频在抖音平台上，经常有十几万人称赞。依靠社交媒体和用户自发的口碑传播，LiberLive 销售量节节攀升。

LiberLive C1产品于2023年4月推出，成为天猫乐器品类中的一大爆款。第二年迅速跻身“亿元品牌”，成为天猫、JD.COM、Tiktok等平台乐器品类第一。

2023年6月至2024年6月，根据机构弗若斯特沙利文的数据，LiberLive 在全球无弦吉他市场上，产品销量排名第一。

"LiberLive是近两年来最成功的智能产品之一."FA机构的投资者李晨告诉智能的出现，LiberLive品牌所属公司「未知星球」到2024年，利润已经超过10亿元，这个数字是许多拿了机构大钱的项目无法企及的。

然而，现在卖到世界第一的LiberLive，在寻找融资的时候，却吃到了大多数投资者的“闭门羹”。

随着智能的出现，LiberLive在2019年和2023年两个关键时间节点的发展中找到了投资机构的融资。2019年，创始人刚刚启动无弦吉他项目，2023年是商品量产上市前夕，但两次任何投资机构都不愿意投资。

公司属于LiberLive公司「未知星球」根据股权结构，该项目至今已完成第二轮融资。除了孵化机构——李泽湘，投资者还参与了XBOTPARK基金，以及维尔股份。Z·Pilot等上下游行业没有其他投资机构。然而，相关人士告诉智能的出现，一线投资机构在2024年获胜。「未知星球」部分老股。

许多投资者告诉我们智能的出现，他们曾经看过LiberLive项目投资者普遍反映“看不懂”。有传言称，LiberLive的创始人唐文轩不愿意再见投资者，因为他的融资屡遭挫折。唐文轩从未接受过媒体采访。

另类创新四年磨一剑。

的确，LiberLive和投资者常规意义上青睐的项目画像“不一样”。

创始人唐文轩既不是大厂高管，也不是行业老手。本科毕业于湖南大学自动化专业，硕士毕业于美国宾夕法尼亚大学工程学院，曾担任DJI导航部门算法工程师。

唐文轩于2016年离开大疆创业，成立了一个未知的星球。2018年，未知星球曾经推出艺术启蒙早教服务机器人和“Planet Racer体验跑车”，但是两个更具AI属性和未来感的商品市场反响一般。

2019年，唐文轩开始为投资机构开发无弦吉他LiberLive，但没有机构愿意为这种新产品的创意买单。之后，唐文轩经过4年的研发和无弦吉他产品的打磨，即使资金紧张，也只能自己掏钱。，直至产品于2023年4月上市，一鸣惊人。

谈到R&D无弦吉他的灵感来源，LiberLive告诉我们智能的出现。创始人唐文轩热爱音乐，在大学里学过吉他。然而，他觉得普通吉他学习难度大，入门门槛高。只有当他想让更多的人感受到仪式感的演奏和唱歌的快乐时，LiberLive才会出现。

事实上，在LiberLive被发明之前，智能吉他产品已经出现在市场上。2016年5月，创业公司视觉技术推出了智能吉他Poputar。Poputar保留了吉他的原貌、弦和完整的机身。它通过提示灯提示用户按下哪根弦，从而提高用户学习吉他的效率。

与以前的智能吉他相比，LiberLive更具革命性。它完全取消了弦，改变了吉他的演奏方式。它更像吉他，而不是吉他。这是一种新的乐器，它的形状是吉他。。

因此，即使是LiberLive团队也不知道这个新物种的市场接受程度。

“上市前，我们做了一些用户调查，小规模的测试结果让我们相当自信。但是随着用户数量的增加，我们并没有100%掌握用户的反馈。”LiberLive市场的人士告诉智能的出现。

但是LiberLive上市后的火爆程度超出了所有人的预期。上述市场人士表示，LiberLive C1 2023年上市后不久就卖完了，这不是公司的饥饿营销，而是意想不到的。为了满足市场需求，就连LiberLive员工也去工厂生产线打螺丝，抓紧生产。

为什么LiberLive能超越以前的智能乐器获得成功？

极简主义的产品风格是LiberLive打动用户的基本要素。一位行业从业者分享了智能的出现:市面上有很多测试智能乐器的玩家，有的想拆解，凹造型，请明星搞联名款，增加n个和弦...只有LiberLive的造型和使用非常简洁，最小的白色友好。

"抄袭，学到了很多东西，但最终LiberLive卖得最好."这位人士提到。

年轻人的情感价值观这是一个关键原因。李晨认为，LiberLive放弃了小众的传统吉他用户群，然后拥抱了更受欢迎的没有吉他基础的音乐爱好者，让他们在更多的场景中演奏，比如社交网络、亲朋好友团聚、恋人/朋友聚会，带来了更多的成就感和情感价值。

沙利文报告显示，年轻人更容易接受无弦吉他。传统智能吉他的主要消费群体是30-45岁的中年人，而无弦吉他的主要购买力量是18-30岁的人，占总和的近一半。

智能化产品启示录：非主流企业家的胜利

LiberLive是一个非典型的商业故事，甚至与主流完全相反。

在寻找产品方向的阶段，唐文轩曾经尝试过服务机器人，但他最终选择了不那么性感的乐器。智能产品企业家普遍追求快速的产品升级和迭代，但唐文轩愿意花四年时间打磨一个产品。

正是因为这条成长路径的“非主流”，这个在两年内成长为全球年收入10亿元、销量第一的智能产品项目，被很多投资机构集体miss。

“也许LiberLive想做的事情太先进了，以前没有人做过，所以投资者还是会有一些顾虑。”LiberLive市场部的一位人士在回顾公司路演智能出现的经历时表示，投资者对公司的反馈最多的是“不感兴趣”。

一个硬件投资者告诉智能出现，LiberLive让他想起了当初的泡泡玛特，后者也被大型投资机构集体错过。他说：“消费品的预测与时代的变化有关，而不是调查或认知。”

但是在李晨看来，LiberLive在2019年没有获得机构投资是合理的。当时唐文轩的两次商品探索都遭受了不利影响，新产品无弦吉它还处于概念阶段。但是在2023年产品上市前夕寻找融资的时候，产品已经打磨过了，但是投资者还是没有眼睛。这个值得反思。

李晨认为，硬件投资者可能过于关注“虚拟”的部分，如团队背景、流行概念、跑道前景等，而忽略了更实质性的东西。

同理，不仅适用于投资，也适用于创业。

目前，许多AI硬件企业家陷入了“用锤子找钉子”的尴尬境地。他们把AI模型作为核心，他们的工作主要是为AI找到落地硬件的形状和场景。但是，真正的消费者需求往往被忽视，要么找不到PMF，要么草草拼接一个AI。 产品上市。

比如深圳一家AI硬件公司，看到AI眼镜的出路后，为了提前占据行业心智，只用了几个月的时间就用供应链的优势拼了一副AI眼镜，但是发布后评价很差，很难实现最常规的“用蓝牙接电话”功能。

“LiberLive没有特别光鲜亮丽的背景，也没有流行的AI概念，但它的成功恰恰说明，与其他因素相比，满足真实的消费者需求更为重要。”李晨回顾总结道。

(根据受访者的要求，投资者李晨的名字是化名)

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