一支拥有73个赞助商的女篮球队，长什么样？

这个赛季，印第安纳将有41场全美直播比赛，比本赛季湖人队还多。

资源、流量和金钱正以前所未有的速度砸向女性体育场。

如果你想从过去几年的世界体育地图中选择一个全行业都在疯狂拥抱的超级趋势，那一定是女性体育的飞跃。在绝对趋势下，无论是体育品牌还是商业联盟，你都不想错过登船的机会。

但是潮水总会褪色，你不能要求每个人都一直烧钱，为了自己的立场和口号，投资1块钱，拿回5毛钱。 良好的商业模式不能长久，因此整个体育产业都面临着一个必须回答的问题：一切投资，何时可以迎来？「形象化」商业收益？

凯特琳·克拉克「来临」在印第安纳波利斯的第二年，美国人终于有了答案。

不是趋势，不是前景，而是真实的数据、品牌价值和现金流。

「克拉克现象」

印第安纳波利斯只有80万人口，大约是朝阳区的四分之一。然而，超新星凯特琳·克拉克登陆后，这座拥挤的首都城市突然产生了纽约和洛杉矶的市场热度。

在进入职业联盟之前，作为NCAA。 克拉克，D1总得分王(包括男性)，在美国是众所周知的。随着她作为冠军进入WNBA并完成整个赛季，曾经默默无闻的印第安纳疯狂球队迅速跃升为北美最受关注的体育IP之一。

数据说话。

无论是碎片化还是流媒体，对于一个商业联盟来说，收视率仍然是热度的核心体现。在过去的一个赛季里，疯狂队的平均收视率达到了119万，这是其他赛季。 WNBA 这支球队的平均数据是近三倍。

线下，与去年相比，疯狂队的票务状况增长了265%，主场场均上座人数达到17036人。其中，不仅有33%的球迷来自外州，整体画像甚至遍布美国50个州和44个国家，球迷平均交通距离达到150公里。

不仅如此，在疯狂队的客场作战中，芝加哥天空、华盛顿神秘人等联盟中的6支其他球队甚至选择临时搬到当地更多的场馆，以增加票房收入，而场边平均座位的票价最高被炒到23000多美元。大家都想来现场看看这个00后女生投超过三分。

产品销售同样令人惊叹。疯狂团队的球衣销售曾经出现过。1193%每年都在增加，而克拉克的球衣占了98%。

所有这些，都是所谓的「克拉克效应」冷启动带来的直接转换。但是真正可怕的是，在经历了第一年的理解时刻之后，疯狂的球队用了一个休赛季的时间，从这个超级明星扩展到了整个球队，并进行了战略布局。，准备完全点燃自己的商业价值。

湖人队的目标是成为WNBA

「我们要的不是两年的热度，而是要打造一支能够让球迷把票和帽子传给下一代的球队。」

在和《Sport Business Journal》在交流中，疯狂篮球和商业运营总裁凯莉·克劳斯科波芙（Kelly Krauskopf）这句话，是疯狂队商业战略变革的核心注脚。

据了解，从上赛季后半段开始，同样是疯狂和步行者的房地产大亨赫伯特·西蒙与篮球运营团队进行了高密度的交流，规划了休赛季的商业进程，并围绕球队的运营进行。「系统化升级」这就是核心。

说到底，就是给球队找赞助商。

虽然收视率是一个基本的游戏，但与电视转播相比，社会媒体的创收场景更丰富，玩法更多，也是说服潜在合作伙伴最有说服力的武器。虽然在ESPN、Bleacher 在Report等大媒体的帐号上，克拉克的内容发了一条火，但是上个赛季，疯狂队自己的社交媒体并不出彩。

「从赛季结束(11月1日)到现在，我们已经尽力了。在这个休赛期，我们非常认真地制定了一套社会媒体战略，致力于打造一个全年无休止的品牌。」克劳斯科波芙说。

本赛季疯狂队宣言：NOW YOU KNOW

在步行者的支持下，泰勒·贝多斯卡姆疯狂地组建了一个20多人的内容创意团队。负责人泰勒·贝多斯卡姆曾在TikTok工作。、拥有丰富新媒体经验的福克斯体育和NFL突袭者队。

在他的带领下，这支球队开始了高强度的内容工作，平均每天推送14条——在克拉克生日那天全程跟踪，录制了3分54中50的高能场景；这也表明了球队主力球员莱克西·赫尔在被惊喜求婚时的喜悦。最终在WNBA休赛期间(2024年11月至2025年4月)，交出了1.25亿个视频。

在休赛期间，疯狂队部分推送。

这一数据不仅比同期WNBA球队的平均水平高出近14倍，而且超过了美国95%的职业体育队，而NBA球队、像NFL这样的联盟，甚至在赛季中。

更重要的是，这个操作并没有停止克拉克个人流量的研发，而是利用这个机会推动了整个团队的品牌化:阿丽雅·波士顿，一号内线新星（Aliyah Boston）、凯尔西·米切尔老将（Kelsey Mitchell）索菲·康宁，新加盟的汉姆（Sophie Cunningham），每个球员都在一个狂热的品牌下，逐渐得到越来越多的关注。

也正因为如此，休赛期不到6个月，疯狂队新签约20个全新品牌合作伙伴，总赞助人数达到73个，涵盖从运动品牌、饮料、科技到屋顶建材的每一个品类。

要知道，一些WNBA球队的总赞助人数甚至没有达到20人。

可怕的克拉克。

妇女运动不是慈善事业

如果再把角度拉出来，可以说WNBA甚至离不开克拉克。根据《洛杉矶时报》，上赛季WNBA整体经济活动的26.5%来自克拉克的强大影响力，包括观众进入、产品销售和电视收视率。WNBA每卖6张票，就有一张是她卖的。

尽管一切都来自于优秀运动员的出现，但是可以说，这些信息和措施已经初步显示了女性体育的市场定位，从重要的campaign位置转移到可评估的正资产的潜力。

印第安纳的方法可以复制吗？下一步大家都在问这个问题。

根据氪体的观察，佩吉·布克斯刚刚在选秀中获胜。（Paige Bueckers）达拉斯飞翼（Dallas Wings）同时也在不久的将来大大提高了自己的社会媒体活动，并试图通过这个超级新秀成为另一支开局的WNBA球队。

北美不仅有篮球，还有很多女性体育比赛，一直处于男性比赛的光环之下，经常依靠补贴和外部支持来运营。然而，在近年来的资本推动下，许多联盟和球队已经逐渐摆脱了这种困境。

不仅是WNBA，还有美国女足，走在这场变革的前列。

即使在全球范围内，美国女子足球联赛（NWSL）无论是扩张速度还是商业表现，都是增长最快的体育联赛之一。

朱莉·乌尔曼，天使城FC联合创始人兼总裁。《Front Office Sports》在对话中曾这样强调：「妇女运动既不是慈善，也不是便宜的选择，也不是10美元一张的票。」

而且他们确实拿出了一份可以等价商业预期的成绩单。2023年，天使城FC实现了3100万美元的利润，在NWSL(全美女子足球联赛)中排名第一。作为一家可谓新军的俱乐部，它不仅具有浓厚的洛杉矶当地文化认同度，而且通过精细化的社区运营和内容规划，在整个北美体育领域杀出了自己的包围圈，成为品牌和资本的目标。

NWSL近年来的估值迅速飙升，越来越多的球队开始了知名度，加上密集而高质量的资本注入。据《Sportico》NWSL球队在2024年的平均值已经达到1.04亿美元，同比增长57%。卡罗琳·蒂施·布洛杰特，哥谭FC投资者，曾经说过：「优秀投资的开始，首先要有优秀的产品。」

回到文章开头的问题:从纯商业的角度来看，今天的女性体育确实开始成为一项长期属性。「优秀产品」了吗？

没有人敢做出绝对的判断，但最重要的是，我们在顶级力量中看到了越来越多新颖但完美的商业模式，有些人确实把手中的超级流量作为长期运营的开始，而不是短期消费的狂欢。

这类成功不能轻易复制，但是已经足够让人看到方向了，剩下的，只能交给时间和下一个克拉克。

归根结底，总是少数人先吃饱。

本文来自微信公众号“体育产业生态系统”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。

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