小红书会不会放弃自己的电商？
五月私域游学：进入九大知名品牌
「小红书要不要放弃自己的电商？」、"小红书电商又妥协了？" ...
昨天(5月7日)下午，淘宝天猫与小红书签署战略合作，宣布建立“红猫计划”后，不少网友提出了上述问题。(点击此处回顾：小红书种草笔记可以直接跳转淘宝App)
在官方公告中，双方首次打开了效果广告链接，并在笔记下添加了“广告链接”功能。对于前期加入试点的品牌，小红书的内容可以直接跳转到淘宝天猫。
这个动作发生在618大促前夕，小红书很少打破之前“站内闭环”的坚持。这次双方的深度绑定，也引发了业界对小红书电商布局的诸多猜测，所以小红书真的要放弃自己的电商了吗？答案显然是否定的。
01 跳转淘宝天猫有品类限制。
小红书和淘宝天猫之前已经有过几次类似的合作，但这次合作是在“台面上”的深度绑定。
一些服务商和见实表示，与以前相比，这种合作更加开放，包括种草笔记，KOS、包括广告资料在内的渠道，都支持外跳平台App。一些阿里服务商表示，这次合作打通了双方的群体，使得投放更加精确。
但是，见实注意到虽然这次合作比较开放，但是目前商家使用这个功能还是有品类限制的，根据小红书的官方数据，目前合作行业仅限于三大行业的一些品类:大快消、户外运动、大健康，对店铺资质有一定的要求，比如淘宝店铺的综合体验。≥4.5。
此外，目前商家的交付方式有两种:一种是商家直接投资，指的是流量PRO(即CID)，即商家预算直接与小红书合作。第二，阿里代表投资，指的是UD效应，即商家预算通过阿里和阿里算法参与优化模型。
因此，从开放品类等限制中可以看出，要直接从小红书跳到淘宝天猫，对于大多数商家来说还是有一定的门槛的。有些网友表示，这次合作对淘宝天猫的一些大品牌有利，而且需要邀请。
02 “有限开放”小红书电商
对于小红书这次的开放行动，有网友表示，“这是小红书对自己电商未来前景不明朗的再妥协。”
还有网友表示，小红书是“开环电商和闭环电商两条腿走路，互不干扰”。
事实上，从小红书最近的一系列迭代动作来看，小红书并没有放弃电子商务的欲望，而是“有选择地开放”，这些行动更多的是阶段性战略。，这次淘宝天猫外链开放，以及之前的直跳公司微信等等。
事实上，在开放外链的同时，小红书仍在加快建立自己的电子商务生态，不断升级站内交易工具。现在小红书已经推出了“在评论区挂链”功能，用户可以直接从笔记评论区嵌入产品链接，点击即可在站内购买。而且这个功能对所有客户都是开放的，普通用户可以挂载已经购买的产品链接，商家可以联系自己的店铺产品。这种设计将“种草-交易”的路径缩小到一步，推动了“生活习惯电商”的落地。
此外， 2025 小红书在电子商务方面有很多加码措施。比如小红书电商正式宣布启动运营服务提供商招聘计划，推出六项鼓励扶持政策；发布了小红书电商出海导航计划” 等。
所以，小红书并非放弃电子商务，而是探索一条适合自己发展的合作之路。正如见实粉丝所说，“把一些好拔草的服装类别，可以自己做交付，而难以交付的则尽量不要直接运营。”
此外，小红书虽然是品牌种草的重要阵地，但与淘宝、天猫等完善的电商平台相比，小红书电商在商品种类、交易规模、供应链体系等方面还存在差距，这也促使小红书不断寻求与外部电商平台的合作，提升自己的电商竞争力。
03 全球天猫战略布局
淘宝网与小红书的合作，本质上是全球电商战略的延伸。
全球电子商务要求品牌整合多平台资源，实现“客户-内容-商品-服务”的全链路贯通。通过与多平台的开放合作，天猫的全球战略希望实现流量共享、客户拓展和商业价值最大化，小红书只是其中的一个重要环节。
天猫总裁家洛表示，去年与微信支付、JD.COM物流达成互通合作。目前，淘宝天猫已经与微博、微信、支付宝、哔哩哔哩合作。、建立了知乎等200多个网络平台的合作，2025年淘宝天猫全球运营十分重要的一步就是与小红书合作。
在数据共享的大趋势下，像这样的全球结合将继续加速。我们发现，在见实之前发布的年度报告《所有变化的信号:2025私域趋势白皮书和年度研究报告》中，2025年，品牌和商家预计小红书将首次超越Tiktok排名第二。(欢迎在文末加入见实会员获取报告)
品牌种草预算就在这里，所以对于阿里来说，小红书是一个不能放弃的重要位置，与小红书相关的战略合作也是公司的优先事项。通过与小红书等平台的合作，天猫可以接触到更广泛的用户群，满足不同场景下用户的购物需求，实现全球营销和销售增长。
本文来自微信微信官方账号 “见实”（ID：jianshishijie），作者：陈姗，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com