找个好工作，果然要靠三度人脉。

写在前面

五一期间吃了一个瓜，董小姐的瓜。

本来以为是吃肖医生的瓜，以为是这个瓜是关于职场渣男的，结果吃着吃着，吃着成了天龙人的职场推人脉。

一篇关于如何识别精英职场渣男识别指南的文章都想好了开头，突然发现写不下去了。

但是，作为人力资源从业者，我们有一个灵活的视角，可以写职场异性相处的原则，也可以写“三度人脉如何帮助我们在职场上取得成功”。

先科普一下「三度人脉」这个理论。

早些年没有社交媒体的时候，邓巴数通过各种分析、研究和考古的理论认定：

作为一种社交动物，人类大约有150人能够保持密切的人际关系。。这个数字可以在100-230之间上下浮动。

但是超过这一数字，我们就很难对彼此有一个清晰的认识，知道他们是谁，擅长什么，与他人的关系如何。

换言之，我们人类一度能维持的人脉，大约是150人。

之后又出现了一个「六度分隔理论」(注意：这一理论没有得到严格的科学证实)，感觉世界上任何不认识的两个人，只需要很少的中间人(不超过6个人)就能建立联系。。

社交媒体兴起后，我们早年仍然可以登陆的商业社交网站 LinkedIn 将网络定义为三个维度：

1度人脉：我们直接添加好友；

2度人脉：我们朋友的朋友，但是没有直接添加；

3度人脉及以上：更远一层，朋友的朋友，或更远。

事实上，因为我们经常在领英上添加一些陌生人(毕竟对方看起来很棒)，我后来发现包括比尔盖茨、奥巴马、杜兰特和杰西卡阿尔巴在内的所有人其实都是我的三度人脉...

回到董小姐的职场升级路线，她的成长离不开几位院士的培养。

而且这些教授，我相信没有一位是董小姐的同学、同事、朋友，大概率生活中没有任何交集，不太可能是一次性的人脉；

考虑到董小姐的父母虽然都在体制内，但并非在医疗领域，很有可能也不会直接认识教授，很有可能还有中间人。

所以，董小姐的发展，本质上是她充分利用了三度人脉的资源。

自然，我明白大家现在关心的是什么？「怎样才能有机会使用这些资源？」，但是从事实上来说，她确实用过。

而且我们普通人往往没有足够的人脉。

不要说三度人脉，就是二度人脉，一度人脉，我们也很有可能没用好。

欢迎关注我，让我们在吃瓜的同时，也要做一些有价值的思考。

1 我们应该有机会，但是机会掌握在别人手中。

吃瓜的时候，我也很生气。

为什么有些人唾手可得普通人无法触及的资源？为什么我们需要通过考试竞争各种试卷来争取机会，有些人可以避免障碍？

每个时代都有这种利用父母资源走捷径的事情。我相信一定有比董小姐更离谱的案例。毕竟当年有人说过。「能力以外的资本等于零」经典句子。

但是和老婆疯狂吐槽之后，我做了另一个决定。我和几个很久没见的朋友约好了。五一假期过后，我们见面了。没有问题，只是聊聊天。

另一方面，我需要再一次了解身边的一次人脉，时隔三天就会刮目相看，好几年没见的朋友也会有一些更新的信息。

另外一方面，许多机会，都是在闲聊中，聊天时聊天。

虽然我没有董小姐父母的资源，但作为一名农民工，我做了一个好项目，在很多领域积累了丰富的经验。这些简历也可能对我有帮助，让我在2-3度的人脉中展现出更好的形象，获得更多的机会。

上次，在Mercer老友会活动中，与老同事聊天，帮助几位老板朋友打造自己的个人品牌。

本来不是正经的生意，但是对方听了之后，马上给我拉了两个群，说他的两个朋友也在找合适的人帮他们建立自己的个人品牌。你应该先了解他们。

突然间，我原本在业余时间的经验分享，变成了一个隐藏的商机。

没想到这件事还会有那么多人感兴趣，于是兴奋地开始写计划。

虽然大环境不好，机会稀缺，但从另一个角度来看，大环境越差，机会越难得。那些抓住机会的人可能会更受欢迎。当这些机会出现时，如果我们不是第一个站在我们面前，这些机会可能会转瞬即逝。

以前我讲过一个CTO的故事，当我们谈到他未来的职业发展道路时，他拿出手机，翻出App。 Store，跟我说：

这里排名前100的App，淘汰游戏，都是我的目标公司。

但这几十家目标公司，每一家都已经拥有CTO。

假如我希望能够成功地跳槽，那么就需要这些公司CTO跳槽，或者公司换工作。

但是在换人的几个月空档期内，我需要第一个知道，然后通过熟人来推进我的简历。

这类职位是不可能流入市场的，猎头知道的时候很有可能已经筛选了好几轮。

在准备工作中，我们总是说机会是留给有准备的人的，那么准备工作也必须包括人脉关系的建设。

2 弱关系 > 强关系，弱关系是新信息的桥梁。

坦率地说，我相信董小姐的父母资源已经很好了。

但是他们是否可以直接了解教授，并直接向教授发送信息求助？

估计还是挺难的，毕竟他们自己的人脉爸爸在国企圈，母亲在教育体系里。

它们必须被使用弱关系。

什么是弱关系？

我们先讲强关系。

强大的关系并不意味着我们曾经认识的人脉。是我们曾经人脉最密切的人。他们是我们的盟友和支持者，他们充分认可我们的能力，愿意为我们提供背诵。

弱小的关系，否则，他们可能就是我们在一次峰会上遇到的同事，公司另一个团队的同事，原来的老同学…

斯坦福大学教授格兰诺维奇，一位美国社会学家，曾做过一项调查，他发现：只有16.7%的候选人通过强关系找到了工作，其余的候选人通过偶尔见面(55.6%)，甚至很少见面(27.8%)来找到工作。

因此，格兰诺维奇得出结论：不太了解的朋友，反而更有机会给我们介绍好工作。。

这也是合乎逻辑的。强烈的关系往往和我们在同一个圈子里，他们的信息可能不会比我们多。比如我们经常能听到父母给孩子的求职建议:无非是师医。

说白了，很多父母这辈子都没有经历过师医的感受。他们自然会认为这是一份体面的工作，但他们不知道这些工作背后的困难。比如真正学医的人之间，有一种流传。「劝人学医，天打雷劈；劝人学药，不可救药」的段子。

但是，通过弱关系，我们常常可以获得更多的信息，更多的资源，更大的世界。

有些人会说，当今网络时代，信息发达，不需要弱连接，我们也可以获得更多的信息。

这个说法是对的也是错的。

现在确实有很多信息。即使没有弱连接的支持，我们也能接触到未知行业的信息。比如现在要转行，网上有很多信息可以查，很多人分享自己的转行经历。

但是现在信息丰富到爆炸，怎样筛选信息也是个问题。

举例来说，我收到了很多付费咨询，实际上是帮助应聘者做减法。

其中一个，他已经想到了很多转行的方法，包括转行顾问。网上也有人说自己是以类似的方式成功转型为顾问。

但是，为了确定这些信息的准确性，他通过付费找到了我。「弱连接」。

我在咨询公司工作多年，对咨询公司招聘的逻辑非常清楚，也知道咨询公司的难点和痛点。当我告诉他顾问需要兼职销售时，他主动退休了。

在线信息通常会告诉您，顾问是为客户提供有用的信息和洞察。（Insight），但是很少有人会想，顾客是从哪里来的？

顾客并非天上掉下来，而是顾问自己打单挑。

因特网时代，一个好处就是，本来要通过朋友介绍来构建的弱关系人脉，现在可以通过因特网直接接触了。

但是，我们仍然需要自己筛选出谁是值得信赖的掌握关键资源和数据的弱关系人脉。

写在最后

其实很多朋友都不相信。我是一个内向的人。我还记得我去美国商会的时候，大家都在用酒杯社交，我一个人躲在角落里默默炫耀自助餐的尴尬场景。

别人不跟我说话，我可以在活动中默默地坐一个小时。

但是这些年来，我逐渐意识到，我可以建立一个人脉，像我这样的30 工作场所的人，应该能够建立自己的人脉和影响力。

是啊，我们没有董小姐父母的资源，但是我们有自己的资源：

工作履历

教育经历

项目履历

得奖和证书

价值与工作理念

……

这些知识和技能，甚至是爱好，甚至是同样的价值观，都可以帮助我们建立一个最起码的人脉圈，可以给我们的一次人脉留下深刻的印象，也可以让我们的一次人脉愿意为他们的1-2次人脉推荐我们。

说白了，我是一个人力资源从业者，因为喜欢库里和金州勇士，所以在知乎上写了一些关于篮球的话题。现在我也认识一小波来自媒体的篮球人...

今日这个话题如果是写给应届毕业生的话，我觉得自己有些大病。

但是这个话题，我是一个有工作经验的专业人士。

在我看来，我们可以抱怨既得利益者卡住了我们的上升路径，但除了抱怨之外，我们还需要在上升路径上找到更多的盟友。这些盟友可以是一个人脉，也可以扩展到两三个人脉。

不管怎样，在利用好人脉这件事上，我们肯定比董小姐强。

最起码以我们的情商和智商，在与同事发生冲突时，不会直接抛下麻醉病人，发脾气跑路。

本文来自微信微信官方账号 “胡说八道职场”（ID：HRInsight），作者：Sean Ye，36氪经授权发布。

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