本地生活0佣金招商，本地生活市场竞争加温

出品/电子商务派Pro

作者/赵云合

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推出五项帮扶措施，抖音生活服务。

当地的抖音生活来势汹汹，又有了新的动作。

最近，为了降低零售商家的运营成本，激发抖音用户的线下消费。抖音生活服务为优质零售商家推出了五项援助措施，商家迎来了一波发展机遇。

五项援助措施主要表现为:优质零售商零佣金；品牌联合运营的定向鼓励；对连锁超市的优秀外贸产品给予重点支持；采取多种措施改善零售商的经营体验；打击恶性竞争，创造公平健康的经营生态。

值得注意的是，针对特定行业商家推出的零佣金政策。

举例来说，平台将对新进入的品牌直营商家给予2025年零佣金政策，2025年6月30日前进入服装鞋帽类商家可享受零佣金；

在满足一定的业务规模和线下门店数量后，美容护理、母婴购物、饮食和饮料等知名品牌也可以享受这一政策；对于已经在平台上运营的相关品类商家，可以直接享受5月1日至12月31日的零佣金政策。

另外，对于上述三类零售行业的优质商家，平台还为本地推广提供额外的广告流量1：1对投政策。

零佣金政策直接降低了商家的运营成本。尤其是对于中小企业来说，有利于缓解资金压力。同时降低了平台的进入门槛，可以吸引更多优质商家进入平台，进一步丰富平台生态。

品牌联合运营的定向鼓励也有利于商家，尤其是没有实体品牌店的商家，可以和平台联合运营。合理利用平台流量优势，通过资源整合和营销活动，帮助品牌扩大曝光度，促进交易转化。

当然，Tiktok的生活服务也为商家提供了有针对性的业务指导，帮助商家更高效地提高线上运营能力，帮助商家实现新的业务增长。

平台在积极帮助商家的同时，也注意到了恶性竞争的问题。因此，平台会严格审批商家，将资源倾斜到真正高质量的零售商家身上，加强对恶性竞争行为的控制，严肃查处，为商家在站内创造公平健康的商业生态。

显然，五项援助措施的出台，可以看出抖音生活服务对当地生活市场的野心，以及对商家的重视。

当越来越多的商家进入平台时，Tiktok的本地生活业务可以越来越大。同时，Tiktok的生活服务倾向于优质商家的帮助，希望能给用户带来更好的服务体验，争夺更多的人。

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抖音本地生活的巅峰对决

虽然抖音是一个短视频平台，但是它进入当地生活市场，有很多优势。

巨大的流量和庞大的用户基础为Tiktok本土生活服务的发展提供了独特的优势。在当地生活市场努力工作的这几年，Tiktok取得了不错的成绩。

根据Tiktok生活服务发布的数据，2024年Tiktok生活服务业务覆盖全国370多个城市，合作门店超过100万家，涵盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等领域。

与去年同期相比，抖音生活服务业务营业额增长81%，中小企业营业额增长320万，订单量增长69%。

与此同时，超过320万中小企业借助抖音生活服务扩大了线上销售额，大咖店为近144万中小企业带来了业务增长，成交额达到425亿元。

在这样的成就的鼓励下，Tiktok对于当地的生活市场来说是势在必行的，为了扩大当地生活的市场份额，尤其是帮助商家和吸引用户。

不久前，针对区域差异，抖音因地制宜地推出了一系列重点扶持计划，包括资源补贴、佣金减少、免费培训等。

“星星计划”在北部大区推出；“萤光计划”在南部地区推出；“浙TOP”计划已在中部大区浙江地区推出。

这些支持计划不仅给予商家现金和流量补贴，还教会商家入驻运营，帮助商家快速掌握运营技能，实现业务增长。

不仅如此，Tiktok还积极吸引顾客，吸引用户消费。Tiktok利用其算法优势，准确定位用户的兴趣和喜好，向用户推荐相关产品，提高消费决策效率。

与此同时，Tiktok还通过短视频和直播销售商品，让商家与潜在消费者友好互动，推出各种营销活动，激发消费者的购买欲望。

另外，今年三月底，抖音生活服务推出了一项名为“随心通兑”的活动，旨在用低价刺激用户消费。

本次活动通过圈子产品和补贴推出了一系列低价团购套餐，平台还将在低价中给予额外补贴，进一步降低产品价格，如减少10-35元，以吸引对价格敏感的消费者。

无论是帮助商家还是吸引用户消费，抖音在扩大自身优势的同时，也在加大力度，努力扩大本地生活的市场份额。

不可否认，近两年来，抖音本地生活业务发展迅速。针对竞争市场的变化，抖音也在积极调整发展战略，寻找合适的发展节奏。未来，抖音将在当地生活市场取得更大的突破。

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当地生活市场竞争加温

根据艾瑞咨询预测，2025年国内本地生活市场规模将增长至35.3万亿元，复合增长率达12.6%，而且随着网上餐饮、网上团购等场景的扩大，预计2025年本地生活服务的网上渗透率将增加到30.8%。

在当地生活市场这个大商业领域，既有老玩家坚守阵地，也有新玩家不断闯入市场。所以抖音面临的竞争形势并不友好。

首先是当地生活市场的老大哥美团。美团在当地生活市场有着深厚的基础，拥有庞大的商业资源和完善的运营体系。面对不断进入游戏的新玩家，美团也在从容应对，巩固基础。

美团首先推出了“明厨亮灶”重点流量支持计划，鼓励餐饮商家直播厨房现状，全方位透明地向用户展示食品行业的过程，让用户放心食用。

随后，美团计划每月投入超过1亿元的专属补贴，对“神枪手”领域进行全新升级，帮助优质商家孵化爆款。同时，美团还计划在未来三年向餐饮业投资1000亿元，帮助商家实现业务增长。

美团确实财大气粗，这种巨大的投资可能会让美团留住商家和客户，为平台吸引更多的新生力量，进一步帮助平台发展。说实话，美团的地位短期内很难撼动。

当然，背靠阿里的大树饿了么也在频繁招募。饿了么先发布“春生计划”，宣布今年3月至5月投资超过10亿元；之后开始了“优秀店铺腾飞计划”，估计投资10多亿元给商家，也是在拼命烧钱。

不仅如此，饿了么最近还正式启动了“饿补超百亿”项目，真正给用户带来了好处。这波操作估计能吸引很多饿了么的客户。

tiktok是短视频平台的快手，也在关注当地的生活市场。快手笑古甚至发表了一句豪言:作为一个拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做。

据悉，2024年，Aautorapper本地生活GMV同比增长200%，其中新线城市(三线及以下城市)GMV同比增长220%以上，呈现出强大的下沉市场渗透力。

Aautorapper也在拼命烧钱，一是吸引更多的商家进入平台，二是吸引更多的用户消费。可见，Aautorapper对当地生活市场的野心并不小。

此外，小红书、腾讯视频号等玩家也在大举攻击当地生活市场。显然，商家和客户已经成为各种平台竞争的焦点。无论是支持政策还是大额补贴，平台都在以各种形式展示自己的优势。

本地生活市场硝烟弥漫，到底是老玩家守擂成功，还是新玩家攻击成功，让我们拭目以待。

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