在关税大棒下，华强北众生相貌相貌

春末鹏城，空气中和街道的每个角落都充满了湿冷的气息。华强北作为世界上最大的电子元器件集中地之一，也是被称为“中国电子第一街”的商业区，正面临着从“封库存”到“持货待涨”、从“转口贸易”到“国内替代”的变化。

在关税对决下，华强北就像平静的海面下的潜流。从业者偶尔会在眉毛之间产生焦虑和皱纹，但他们始终保持着中国电子人独特的韧性姿态:有些焦虑，却没有想象中的恐慌。

01

税收冲击波：

谁在“暴利”，谁遭受“重挫”？

美国采取了行动，中国强烈反击。根据中国海关总署的新规定，芯片的原产地是根据“流片阶段所在地”来判断的，导致美国IDM(垂直整合制造)公司成本飙升。例如，德州仪器达拉斯工厂制造的模拟芯片的关税成本比例从5%上升到25%，迫使产能转移到菲律宾和马来西亚。

在华强北市场，英伟达5090/5080 GPU、英特尔CPU等热门芯片价格暂停，现货供应商普遍“捂货待涨”。一些计算机组装商表示，“同样配置的计算机价格在一周内从5000元飙升到5800元”。因此，因价格波动而放弃订单的用户不在少数。

某商家提供的数码产品关税前后价格比较

在华强电子世界大楼内，主营芯片、无人机、电脑等商家面临着北美客户的退款。

“现在拿货就像赌博，怕赔钱，怕缺货。以前做得好的人不想要，现在打算中断咨询，这是很常见的。”一位电脑组装老板直言不讳地说:“我有一位美国客户订购了一批商品，谈了一个半月。最后，他停止了纠结，取消了清单。关税政策犹豫不决，别人怕风险。”

相对于高端芯片市场的混乱，中低端市场呈现出分化。例如，意法半导体STM32F103系列(法国流片)价格稳定，而国内存储芯片(如长江存储致态系列)由于需求激增，部分商家已经提前备货。

短期来看，无法进口的芯片必须有替代品。长期来看，会督促客户提高国产芯片的购买比例，避免更极端的情况。不仅华强北芯片供应商表示，国内替代购买比例的增加趋势是毋庸置疑的，但总会有一个替代的过程。“配套设计、软件、技术估计都要调整，每个产品的更换节奏都不一样，不能一概而论。”

一楼商家仍然忙于订单组装、包装、发货。

根据深圳华强等分销公司的数据，国内芯片采购比例从2018年的32%上升到2024年的57%，当地产品线的销售收入成为主要的增长源。如果关税成本过高，这个值很可能会继续飙升，国内替代品可能会成为意想不到的“避风港”。

此外，笔者走访华强北市场，了解到关税压力已经传递到下游:由于美国原产射频芯片成本上升，手机维修行业客户转向第三方维修渠道，但也滋生了“翻新芯片”、“以次充好”等灰色产业链。

02

华强北的韧性密码

4月是外贸行业一年中的重要时间节点——除了关税痛苦，还有如期举办的广交会。虽然痛苦并没有完全消散，但深圳华强北商圈距离广交会展厅100公里外仍有客流，其中外商面孔约占300公里。％-40％。

华强北的商场分工明确:一楼和二楼的店铺一般都是零售终端商品，外国商家青睐的华强北“特产”就在这里销售。在关税的冲击下，这里还是人头攒动，商家拿着翻译器和外国用户交谈。再往高层走，一般都是批发电子元器件的商家，东南亚、中东等市场的用户，都是这里的常客。

华强电子世界的客流可观

对于很多在这里做生意的老电子人来说，贸易战已经不是第一次了。华强北商家的进化史也是中国电子产业链韧性提升的缩影，从2018年中美贸易战初期的恐慌性抛货，到2025年关税增加到245%。

假使说初期不知所措，那现在已经是镇定自若了。

鸡蛋不放在篮子里

在2018年贸易战初期，华强北商家因过于依赖美国市场而遭受重创，许多企业甚至因取消订单而破产。

现在，商家已经通过了“中国” “重构市场版图”方法——

如上所述，国内电子行业的本土市场份额正在大幅增加，许多企业的自销比例甚至从0升至35%。特别是从2024年下半年开始，由“国家补充”政策推动的消费电子变得时尚，使得华为、小米等品牌区的销量同比增长近三倍。

本月，内地上市的深圳华强集团宣布，2024年，公司出口业务额度占收入总额的2%左右，基本没有向美国出口业务。关税战对公司运营的直接影响不大。

外商购买商品

除了中国，东南亚市场已经成为一个新的增长极。iPad钢化膜以10元的批发价出口到东南亚后，售价达到10美元，利润率高达900%。“我们批发给贸易商，然后转移到东南亚，利润很高。即使没有北美市场，我也不在乎。全球市场这么大，没什么好担心的。”

除了东南亚，中东、非洲、俄罗斯等新兴市场的受欢迎程度也在上升。类似于“埃及客户每天购买5万条数据线”和“俄罗斯客户疯狂购买数码配件”的场景，每天都会发生在华强北无数10平米以内的店铺。

“全球市场的广阔程度远远超出想象。取消北美订单后，会迫使我们找到更多的蓝海。”大多数企业都有同样的声音，仿佛广府文化中的基因影响比这场来势汹汹的关税贸易战更加放松和随意。

1米柜台与30万配套企业的默契

在赛格广场的无数1米柜台中，包括绝大多数电子设备，如电子元器件、计算机和配件、通信设备、智能可穿戴、耗材和衍生产品等。

虽然空间紧凑，但也有容纳世界的能力——熟练转换各种外语的店主，手持控制器控制电子狗样品的外国商人，沿着自动扶梯上下奔波的背包客，各种各样的人走过，让很多交易从这里签下，飞向世界。

这里，早已不仅仅是传统的柜台经济，“跨境电商” 随着直播销售方式的不断变化，华强北在线商家数量在三年内猛增3倍，TikTok上#Huaqiangbei标签视频播放量突破5亿个。就数字出海而言，当地商家比想象中要好得多。

对于外部来说，华强北是质量和价格双强的象征。但华强北的核心竞争优势不仅仅是简单的低价，更重要的是依托珠三角30万家配套企业打造的全包供应链网络，即从单纯销售商品到提供“设计-生产-物流”全包服务。

华强北能像乐高一样组合供应链，将30万珠三角配套企业的产能、库存和工艺指标连接到统一平台。比如用户需要定制一批北斗定位的智能手环，系统在2小时内匹配深圳设计公司、东莞模具厂、惠州电池供应商的最佳组合，模拟越南关税最佳组装路径。

从赛格广场1米柜台签下无数笔订单。

从设计到交货流程，美国工厂需要几个月的时间，而华强北可以实现“当天下单，第二天发货”，甚至为用户提供“加税后三分之二还便宜”的性价比。这种“想要什么就有什么，想要多少就有多少”的生态，让海外客户即使承担高关税也能选择华强北。

一位远眺数字商城的光纤熔接器销售员说：“海外客户宁可多交关税也要我们的速度。

迂回战术

早年的关税壁垒严重影响了华强北传统的跨境电子元器件贸易模式。美国对中国美国商品征收的关税清单涉及大量消费电子产品和元器件。根据深圳海关的数据，2019年华强北主要商家转口贸易额同比下降18%，迫使产业链早日开始“去美国化”调整。

现在，为了避免关税，一些公司通过越南、马来西亚等第三地设立了组装线，形成了“中国核心部件” 新的供应链模式，东盟组装。这一被动的全球布局虽然增加了10-15%的运输成本，但至少保持了北美的市场份额。

03 全球新坐标华强北

韧性密码只是华强北在动荡中生存的巨大盾牌。然而，长期发展不能只靠盾牌。对于从电子元器件起家的华强北来说，只有找到合适的刀刃，才能在全球电子产业的地图上刻下更深的坐标。

国内替代是华强北应对关税压力的无奈选择，但现在逐渐演变成了积极的技术革命。在赛格广场顶层的实验室里，一家不愿透露详细信息的创业公司正在与中国科学院微电子研究所合作，开发基于RISC-V结构的物联网芯片。

其创始人气魄明显:“以前我们只能做替代品，现在要做规则制定者。我们过去比较价格，但现在我们比较专利墙的厚度。”

事实上，类似的故事在华强北并不少见:与三星980相比，长江储存的致钛系列固态盘性能 Pro，价格却低30%；华为海思的射频芯片突破使得美国原产设备不再是唯一的选择。

赛格广场在工作日期间？

从替代到超越只是整个故事的一部分。在这个总面积2.96平方公里的商业区，一场巨大而沉默的革命正在发生。——

俯瞰数字商城三楼的商业柜台看似和十年前一样，但后台系统已经访问了阿里国际站的实时数据看板，重塑了传统的交易方式；

明通数码城现有商家在柜台显眼处张贴“碳足迹二维码”，扫码查看产品从矿砂开采到组装的碳排放数据，让碳关税从压力变成机会...

写在最后

这场持续了七年的“关税攻防战”，终于让华强北明白了一个道理:真正的“不可替代”不在于低价，而在于“想要什么就有什么，想要多少就有多少”的产业生态，以及“让子弹飞一会儿”的战略决心。

华强北经历了蚂蚁雄兵般的莽撞时代，从柜台的广场到全球产业的浩瀚星辰，经历了贸易战的寒流，现在正稳稳地驶向深水区。这里没有宏大的宣言，只有电路板上跳动的信号，跨境包裹上的条形码，实验室里不眠之灯。

当商家笑着说“美国工厂需要几个月，我们几天就能交货”时，曾经的贸易壁垒早已成为中国智力制造的磨刀石。

本文来自微信微信官方账号“创投维C”，作者：创投维C，36氪经授权发布。

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