贸易战“冲击波”：对外贸易公司开拓新兴市场，跨境支付难题何解？

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从“贸易战”的阴影到新兴市场的新机遇

近几年来，国际贸易形势波动，“贸易战”引发的问题逐渐变得醇厚。浙江某家居用品企业负责人李红在137届广交会的喧闹展厅里无奈地说:“关税壁垒就像一堵看不见的墙，迫使我们另寻出路。“她手里的订单记录了与美国客户反复拉扯的价格细节。美国关税政策的不确定性使得盈利空间层层压缩，最终她不得不放弃这项业务。

目前贸易战的痛苦还没有完全消退，关税问题还在继续。美国关税政策的变化使得传统欧美市场的出口充满挑战。因此，许多外贸公司将注意力转向亚非拉等新兴市场，寻找新的机会。本届广交会也吸引了大量新兴市场的用户，为外贸公司带来了新的合作可能性。

但是出口到亚非拉市场并不容易，跨境支付阶段特别麻烦。一些亚非拉国家的金融体系不完善，支付流程繁琐，资金延迟到达是很常见的。资金周转周期延长，周转压力翻倍。

广东某机械制造企业负责人王丹阳也面临困境:“东南亚基础设施需求爆发式增长，但当地银行电汇往往持续一两周，手续费依然高得离谱。河北奥维森实业集团有限公司董事长李邈森从事非洲贸易十余年。她说出了症结:“很多新兴市场的客户会告诉我们，我们即将支付时不能兑换美元，但他们声称有‘渠道’可以直接支付给我们的国内储蓄卡。这种情况似乎解决了支付问题，但却让我们面临着帐户被冻结的巨大风险，令人头痛。”

针对新兴市场跨境贸易结算难题，中国 B2B 第一个外贸金融平台 XTransfer 通过当地的收款服务，试图帮助外贸公司提高收款的便利性。XTransfer 根据平台业务数据，中国外贸市场结构发生了变化:与去年同期相比，亚非拉市场本地收款账户的收款数量增加了300%；在这些业务中，东盟、非洲、南美和西亚(本地收款)占了50%以上，超过了去年的35%；平台上1～含亚非拉国家的外贸公司在三月份出口目的地的比例接近70%。

跨境支付“破局”：对外贸易企业的新“通关秘籍”

广东外贸人廖茂平，位于深圳，工厂位于惠州，从事小而美的出口业务——雕塑制造。除了推动国际艺术家的创造力，这些雕塑还将在海外家居品牌超市、酒店和庄园中大量出现。在新兴市场的发展中，他们对美的业务比例从两年前的50%降到了30%。

去年第一次去中东后，廖茂平看到了当地的市场潜力。“迪拜有很多雕塑，但是质量没有我们做的好，而利雅得没有那么多雕塑，空间很大。”。除主动进攻外，获得客户成功的关键在于快速响应的能力，不但定制时效高于同行平均水平，而且在初期提供免费设计。就跨境贸易结算而言，廖茂平早已是 XTransfer “我了解到，他们提供了一系列本地收款账户服务，覆盖了我们拓展的新市场，这使得我们和买家之间的清算更加方便。”

具体而言，借助于本地收款服务，货款将采用本地结算网络直接进入外贸企业 XTransfer 收款帐户，工作日到帐，成本低，资金周转快，公司可以更快地进行货运安排。由于当地银行清算网络不涉及中间银行，客户可直接用当地货币支付，无需中间银行手续费。如果出口企业使用这种货币进行报价，会大大降低价格谈判的复杂性，避免因客户无法转移到足够的美元而导致延期付款、少付款甚至违约弃货的风险，大大提高跨境贸易结算的便利性。

广东某机械制造企业财务总监林女士在广交会现场算了一笔账:“用传统银行账户收钱大概需要3-7个工作日甚至更长时间，通过 XTransfer 本地收款账户，客户直接用本地货币支付，当天即可到帐。”东莞蓝彩服装有限公司负责人也分享道：“过去，XTransfer 对我公司的外贸收款提供了极大的帮助，贸易结算更加安全、高效、低成本。当地收款账户将是拓展新市场的好选择。因为海外买主可以支付当地货币，不再需要去银行换美元，当天就可以到账。XTransfer 的 APP 真好用，随时随地操作！”

137届广交会现场，XTransfer “广交会期间，我们与国内许多外贸公司的客户进行了沟通，今年大家都把重点放在了新兴市场上，”国际商务经理陈珍妮说。然而，新兴市场的贸易确实存在许多挑战。比如在贸易结算方面，新兴市场的金融基础设施相对落后，汇率波动大，跨境支付不方便。这些问题真的让每个人都很头疼。我们 XTransfer 当地的收款服务可以帮助很大。海外客户可以用本币支付，不仅到达速度快，而且手续费0中间，合规安全，可以帮助外贸公司省时省力地拓展新兴市场业务。”

据悉，作为本地收款账户的开创者，XTransfer 目前，本地收款账户已覆盖世界80%以上的非制裁国家和地区，如非洲、东南亚、拉美、中东、欧美、澳韩等。，这与世界相连。 B2B 支付网络，正有效地提高全球贸易资金的流通效率。更重要的是，这种创新服务有效降低了中小企业参与国际贸易的门槛——那些外贸“蚂蚁战士”终于可以像大企业一样轻松解决跨境支付问题。

图 ｜公司供图

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