三年开万店！以前的步行街首先要做的「社区之首」？

出品/联商网

发文/李瑟

头图/美特斯邦威微博

回到美邦服装(以下简称“美邦”)一年后，创始人周成建为美邦设定了一个激进的目标。周成建希望在三年内把美邦带进来。「万店」时代。

01

2025年开1000家！

周成建的野心能实现吗？

4月27日，美邦官方微信微信官方账号“美邦人”发表文章，不仅公布了美特斯邦威秋冬新品评审会的成绩，还公布了最新的开业计划。五一期间，美邦全国66家生活博物馆开业。

大量开店的背后，隐藏着周成建的野心。就在不久前，周成建刚刚宣布了自己的理想:美特斯邦威计划在1000天内建立1万个生活博物馆，并计划在2025年提供1000个。

按照周成建的理念，一万家门店中，销售额300万元的门店占50%，500万元左右的门店占20%，700元到800万元的门店占20%，超过1000万元的门店占100%，超过1000万元的门店占100%。

周成建把这种店叫做周成建。「生活馆」。

美邦于2024年7月在武汉为美邦提供了第一个本地生活体验馆，周成建「新零售模式5.0」从理论到落地实践阶段。

根据官方声明，5.0新零售模式的创新之处在于将传统零售、搜索货架电子商务、社交电子商务、内容电子商务等零售模式相结合，打造全新的全球O2O商业模式，通过全渠道的大规模效应获得销售额。

通俗地说，用户通过抖音、淘宝等本地平台购买优惠券，到生活馆进行核销和体验。

以抖音为例，联商网查阅发现，美邦抖音推出了多项优惠活动，如199元朝500元、299元朝1000元、499元朝1300元、599元朝1650元、699元朝2000元等，针对五一开业的门店，还特别推出了66元朝349元，算下来，服装折扣区间为1.9折至4折。

美邦希望在网上购买优惠券的消费者去加盟商开设的“社区驿站生活馆”进行核销和取货，利润分配占加盟商和品牌的38%和62%。

美邦的万店计划，是针对社区驿站生活馆提出的。

这似乎不是一个容易实现的计划。就美邦本身而言，其巅峰时期的门店数量不到1万家。从国内品牌门店数量来看，只有安踏体育有一万多家，而且是集团所有品牌门店的数量，而不是单个品牌。

有业内人士告诉《联商网》：“美邦万店计划听起来不靠谱。如果2025年给出1000家店铺，美邦未来两年给出9000家店铺。按照正常品牌发展速度，每年给出100家店铺，授权加盟品牌每年给出300到400家店铺，速度非常快。美邦的“千天万店”基本没有实现的概率。”

周成建本人似乎也认为万店计划是偏执的。在接受媒体采访时，他说:“计划和现实总是有差距的。有可能在实践中发现5000家是最合理的，也有可能1万家不够，需要进一步论证。”。

02

做始祖鸟「平替」

美邦户外转型有优势吗？

除了店面创新，以休闲为主的美邦在产品上也做了很大的改变，瞄准了户外。在美邦人的帖子中，美邦把自己定义为「潮流户外风格服装品牌开创者」。

2024年8月，美邦在温州召开大牌平替潮流户外新闻发布会，宣布要平替始祖鸟，并将战略命名为「抓鸟计划」，周成建还进一步解释了为什么要做始祖鸟平替:“其实我是始祖鸟的铁杆粉丝。我喜欢这个品牌20年前，包括我身边很多朋友都很喜欢。从现阶段来看，我认为它(甚至)不是天花板，而是一个接近天花板的品牌。”

但是，始祖鸟「平替」跑道上已有不少优秀选手，骆驼、香蕉等一批品牌已率先拉响知名度。

联商。com发现，目前美邦在天猫旗舰店销量最高的夹克之一是「林系列-青鸾」，这张优惠券售价379元，400多人支付；天猫旗舰店骆驼销量最高的产品是优惠券售后399元的夹克，4万多人支付。

这种情况在一定程度上代表着户外市场的价格相同。「争夺战」在中国，美邦也要讲一个更好的故事来吸引顾客。

“美邦是休闲产品，核心面料是棉花；户外属于运动领域，核心面料是化纤；此外，始祖鸟不需要替代。始祖鸟的好表现是因为户外品牌卖得好，而是因为商品的品牌价值。”上述业内人士对美邦的户外探索并不十分乐观。“没有机会跟风。”

03

周成建回到了第一年

预计美邦最大亏损2.2亿

周成建于2024年1月。「反向接班」宣布回归，开始对美邦进行大刀阔斧的改革。

发布新的LOGO、建立「不寻常的户外俱乐部」，打造「户外体验馆」，提出用「新零售模式5.0」这种全新的商业模式将会「服装业版图重构」。

虽然周成建雄心勃勃，但现实问题是业绩压力依然存在，尤其是并不是所有的加盟商都选择相信周成建和他的美邦新模式，一些加盟商「出走」，造成美邦财务报告数据不佳。

据美邦发布的财务预警，预计2024年归属于上市公司股东的净利润为1.5亿元至2.2亿元，去年同期净利润为3174.58万元，比去年同期下降572.5%至793%。

公告中，美邦对业绩下滑的原因进行了深入分析，其中一个原因是5.0新零售趋势户外策略的影响。

美邦指出，2024年第一季度向加盟商宣传5.0新零售模式和潮流户外策略，部分加盟商没有看到5.0新零售优势和潮流户外趋势机会，纷纷选择放弃合作，导致2024年第四季度美邦加盟商取货金额同比下降约4300万元。

此外，2024年5.0新零售发展全面推进，特别是第四季度以来，全国各分公司吸引了越来越多的市场好评，吸引了各种业态的零售经营者讨论5.0新零售趋势的户外生活博物馆合作。因此，5.0生活博物馆项目进展加快，全国分公司进一步扩大5.0新零售人才，不断巩固新模式的基础设施。商标营销推广也加大了投入，导致2024年第四季度相关费用约7300万元。

然而，美邦仍然对生活博物馆持乐观态度，这也是美邦自信地喊出来的。「千天万店」的原因。

公告显示，2024年第四季度新开店数量每月增加5.0新零售趋势户外门店数量，2024年11月和12月新开店数量每月增长25%和310%，新零售模式相应的营业收入也逐渐增加。

关于开店计划是否会完成，周成建能否带领美邦走出困境，还需要留出时间来检验，《联商网》也将继续关注。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com