古茶新联名爆炸，排队超过120万，系统一度崩溃。

古茶联名《崩溃：星穹铁道》爆单，新茶跨界二次元再次解锁流量密码。

4月18日10:00，古茶推出与热门二次元游戏《崩溃:星空铁路》联合活动，在短短几分钟内点燃全网。#古茶排队#话题迅速冲上微博热搜，大量社交平台用户展示排队截图。有人在页面上显示“排队人数超过120万”，也有人因为系统崩溃被迫退出，反复重新排队。

古茶客服回应说，小程序卡屏系统是“系统流量限制造成的”，小程序卡屏崩溃是正常情况。建议消费者稍后等待查看。事实上，“联名套餐售罄”现象在当天早上出现在全国各地的商店。很多用户在社交平台上发帖说:“我从来没见过这么多人能把饮料排出去。”“谁买了联名”。

根据茶咖的观察，古茶与米哈游自主研发的《崩溃:星空铁路》合作，推出了两种主题角色饮料——“刀刃苹果金菠萝”和“卡芙卡超A芝士葡萄”。组合包括徽章、亚克力卡牌、透卡、贴纸等精美周边，购买联名套餐后仅赠送。这种“饮品 限量周边模式在二级用户中自然有吸引力，既兼顾了消费价值和升值空间，又有助于在社区中引发话题和炫耀传播。

数据显示，《崩溃:星空铁路》是米哈游《崩溃》系列的第五部作品，定位于银河探险策略游戏中。玩家在游戏中乘坐星空列车穿越宇宙，组队探索、解谜、战斗，积累了极高的用户粘性和庞大的年轻粉丝基础。

事实上，古茶并不是第一个与《崩溃:星空铁路》联合合作的新茶品牌。早在2024年4月26日，茶百道就推出了以角色为主题的限制饮品，并同时推出了一系列联合周边和虚拟道具礼包。

虽然产品创意得到认可，但也有很多客户抱怨周围掉落机制不透明，物料缺货频繁，部分门店对联名活动缺乏了解，沟通混乱，导致整体客户体验参差不齐。

此外，喜茶牵手《原神》《光与夜之恋》、沪上阿姨与魔道祖师合作...新茶联名二次元已成为业界的共识。

这一合作的背后，是新茶品牌普遍面临的年轻用户争夺战。

根据茶咖观察，与传统明星代言和季节性营销相比，二次IP联名具有较强的圈内穿透力，特别是在下沉市场和大学人群中。新茶饮品牌借助强大的互动性、丰富的社区文化IP资源，能够与消费者建立更加紧密的情感联系。

从用户画像来看，新茶与二次IP高度重合，均面向Z世代，具有社交分享的特点。同时，IP联名自然包含“话题性”和“稀缺性”，可以以最低的成本实现快速裂变传播。这也是品牌愿意继续投资高频联名的重要原因。

然而，在热度下，二次元的流量也是一把双刃剑。有些联名只流于表面元素的应用，并没有真正理解IP世界观与用户的情感联系，反而导致“吸粉失败”。成功的联名不仅需要视觉一致性，还需要产品创意、消费路径与IP精神核心的结合。

在实施层面，IP授权、联名周边设计生产、渠道履约、社区营销等环节涉及面广，时间窗口短，容错率低。一旦某个节点失控，将直接影响客户体验和品牌信任。

联合品牌可以带来一次性消费的高潮，但最终的竞争门槛是如何通过有效的用户留存、持续的产品创新和深化品牌价值。正如业内流行语所说:“能爆一次就是运势，能爆三次就是能力，能爆五次就是制度。”

IP联合品牌正常化后，考验新茶品牌的不再是“是否联合品牌”，而是“是否有能力讲一个跨圈故事”，并将其转化为长期客户资产。

本文来自微信微信官方账号“茶咖观察”，作者：李彦，编辑：木鱼，36氪经授权发布。

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