Iceland是英国最大的冷冻产品超市，闯入中国

中国市场外资零售企业布局节奏加快。

四月十六日，界面新闻了解到，英国超市Iceland亚太第一家门店将在北京门头沟京西智谷科技园设立门店。现在这家实体店还没有正式开业，预计四月底，Iceland将首先在网上开业。

Iceland成立于1972年，总部设在英国威尔士，目前在英国拥有17%的市场份额，被称为“英国最大的冷冻产品超市”。该公司在包括英国在内的10个中国开设了大约10家商店，其数量约为1000家。

从定位上看，Iceland主要推广冷冻产品，包括薯条、炸鸡、鱼条、披萨、意大利面条、甜点、速冻海鲜、速冻蔬菜等。在英国，它的竞争优势之一在于“性价比”。比如它自己品牌的“爆款”冷冻披萨，每个价格都在1元左右。

事实上，Iceland在2018年进入JD.COM全球购买，在JD.COM海外旗舰店推出的产品主要包括Iceland自主品牌产品。此外，还有其他类别，如个人护理、母婴、烹饪和烘焙。然而，试水似乎并不成功。JD.COM旗舰店已经不运营了，也没有相关产品。

重新进入中国市场后，首旅惠科成为进入中国市场的mainland独家代理商，负责在中国大陆运营产品。首旅惠科也与JD.COM有关。是首旅集团成立和控股的数字科技服务提供商，如JD.COM集团、中国发展集团、交通银行投资等头部互联网公司和投资机构进行战略投资。

一个变化是，Iceland与中国当地代理商的合作“战斗”更大。它不仅在北京门头沟建了一家商店，还涵盖了零售、电子商务和MCN、餐饮业务，地方服务融合业态”Iceland 总面积约6800平方米的Lab基地。

可以判断，这家超市的一个重点方式和场景就是直播卖货。根据最近发布会上发布的信息，基地估计将引入100多个常态合作品牌，每天可以支持100多个直播。

事实上，中国客户更关心的一个问题是，这家英国超市进入中国市场后，能否坚持“性价比”的定位，销售的产品有什么吸引力。

一般来说，供应链是决定零售商成败的关键。国外零售品牌进入中国后，如何引入过去国外的优势产品，同时找到符合中国客户定位、丰富多样、价格优势和质量稳定的供应商，是一个长期的挑战。

根据新闻发布会的说法，Iceland将同时引进日本、西班牙、意大利、澳大利亚和新西兰等国家特色产品，整合旅游集团、中国老字号、地理标志和前沿国产品牌产品，建立“全球优秀食材”供应链。

值得注意的是，发布会上提到的进口商品产地并不包括美国，这可能是对特朗普政府近期“关税对决”的早期回避。

但是在社交网络上，Iceland“英国冷冻产品”的最大卖点受到质疑。虽然目前中国冷冻食品和预制蔬菜的市场渗透率仍在不断提高，但大多数Iceland产品都是根据西式口味设计的，比如冷冻披萨、冷冻薯条等。，这也不同于中国消费者对新鲜食材的偏好。也就是说，Iceland进入中国后，仍然需要根据供应链和市场需求进行更多的本土化改进。

但是，在零售业中，中国市场早已挤满了地方和外国竞争者。

外资零售，如山姆会员店、Costco开业者等。，凭借巨大的供应链体系和规模优势加速开业；当地零售商盒马等。也在不断调整商品SKU、为了寻求差异化竞争，定价策略和供应商体系；永辉、物美等传统超市也在学习胖东来的方式进行调整。

ALDI奥乐齐可以参考Iceland的一个例子。

来自德国的奥乐齐定位也是“便宜”。然而，进入中国后，它的定位也得到了一些调整。起初，2019年在上海开店时，其“价格屠夫”的优势并不明显，而是符合当时消费升级的浪潮，让自己在上海看起来相对中高端。

然而，在中国消费市场发生变化后，奥乐齐在2023年12月强调了自己在中国的廉价社区超市定位，并通过简化SKU、通过做自己的品牌和控制供应链来实现“超值”。目前，它已经向上海提供了65家商店，并扩展到苏州和无锡。

对于Iceland来说，在日益激烈的竞争中找到差异化定位仍然是关键。其品牌官方消息称，将继续在包括海淀、朝阳在内的北京市区布局更多门店。然而，它的商业模式能否在北京运行，甚至复制到北京以外的市场，仍然是一个挑战。

本文来源于《界面新闻》，作者：马越，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。

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