AI玩具爆发，线下难以找到，出海才是光明大道？

在年初的CES报道中，我们已经在会场看到了许多AI玩具，其中许多是来自中国的制造商，如可爱朋友的智能Ropet、字节跳动的“显眼包”和TCL的Ai Me等，都在现场吸引了不少人观看。

AI玩具作为AI硬件的新兴跑道之一，市场增长非常迅速。根据咨询公司IMARC集团的数据，仅2024年市场规模就已达到181亿美元。如果以2024年全球玩具市场的1080亿美元市场计算，其比例已接近20%。

与传统玩具相比，全新的交互技术使AI玩具更容易吸引孩子的注意力。它还具有更强大的陪伴功能，可以提供对话、教学等功能，因此更受成年人的欢迎。

AI玩具市场规模有望在2023年增长至600亿美元，成为全球玩具市场的核心支柱。惊人的增长率也让人好奇。AI玩具的现状如何？线下玩具市场有什么变化？雷科技专门走访了广州的商品和儿童用品市场，探索答案。

线上火爆，线下难找踪影。

AI玩具在网上很受欢迎，估计很多人都听说过。本报转发的一条新闻《卖爆了！有人一天卖52万！为什么这个“网络名人”玩具受欢迎？记者走访了多家科技公司，其中一位负责人表示，他们曾在直播间一天交易52万元。

虽然52万元听起来不算太多，但考虑到目前AI玩具的知名度和玩具的“非重要性”，以及很多不受知名主播带货影响的影响，能给出这样的结果确实是“畅销”产品。

而且从淘宝的搜索结果来看，这些主要推广AI功能的商品销量也相当不错，从几百到几千不等。在不受欢迎的IP和不便宜的价格下，它们的平均销量远高于许多玩具类型。

另一方面，在社交平台上，AI玩具的讨论度一度很高，小红书对AI玩具的很多笔记都有成千上万的好评。此外，在一些与AI相关的创业论坛上，AI玩具也受到了很多网友的关注，认为这将是下一个出路。

至少从雷科技在网上了解到的情况来看，AI玩具的确是相当火爆的，甚至在MWC 在2025年的展厅里，雷科技报道团发现了许多初期的AI玩具企业和品牌，同时也吸引了许多路人观看。

当我带着这种观点进入线下市场，想看看AI玩具的真实表现如何时，我很快就遇到了一个问题:AI玩具怎么卖？

起初，我选择的目的地是广州著名的中高端购物商业区——体育西路。它是广州最具代表性的地区之一，有两个综合性的购物中心，即著名的天河城和正佳广场，以及天环广场等高端购物中心。

按照常理，如果AI玩具想要打开线下市场，那么这个区域应该是首选。一方面客流量大，另一方面消费水平高，对于不便宜的AI玩具会有更高的接受度。

事实证明，我的想法是错误的。在第一站的正佳广场，我花了三个小时走遍了2到6楼的许多商店。无论是面向年轻人的时尚快消店，还是面向各个年龄段的综合性玩具店，我几乎找不到“AI玩具”。

大多数商店的主要产品仍然是传统模型、IP周边和遥控车等玩具，少数可以与“AI“接触边缘的“智能玩具”，实际上也只是内置了简单的编码芯片商品，并没有当前主流认知中的“AI功能”。

但是在第二站的天河城，无论是地下一楼的永旺购物中心，还是地上很多玩具综合店，情况都和天环广场一样。90%的柜台和AI玩具占模型和IP周边。对不起，我真的找不到。

但是在天河城的一家玩具店里，我也找到了和店员聊天的机会，希望能找到一些关于“AI玩具”的线索。

据张先生介绍(化名)，他的店是国内比较大的连锁玩具品牌。除了自己的产品，还有其他快速消费品牌的产品，大部分主要是IP周边，周边类型也很丰富，从装饰到模型，以及益智玩具和娃娃，可以满足不同年龄段客户的需求。

至于我想知道的AI玩具，张先生说他知道的很少，在过去的几个月里，基本上没有人问过关于AI玩具的信息。商店里没有类似的产品。可以说，他没有给出太多有用的信息。

然而，由于工作日下午店里人真的很少，在旁边钓鱼的张先生的同事给出了不同的答案:“不久前，确实有人问过AI玩具，好像是春节。那时候你回老家，我要值班。然后一个男人想给他的孩子买一个很受欢迎的AI玩具。因为快递不发货，他来这里问，我当时才注意到AI玩具。”

“但在我的印象中，整个春节期间只有两三个人问，还有一个是带着孩子来的，发现卖了之后没有AI玩具给孩子买了一辆遥控车”。虽然提供的信息不多，但也足以让我们对目前线下市场的AI玩具状况做出一个大致的判断：配送率低，询问量少，认知度不足。

现在看来，大多数人对AI玩具的了解实际上来自于抖音等内容平台，而AI玩具在这个阶段也很可能主要依赖于“直播/短视频” 以“带货”的方式销售。至少从目前走访的线下市场来看，AI玩具的覆盖率几乎为零，并不是因为价格等因素的影响，因为很多综合店的商品数不胜数，说明消费能力足够的用户并不缺乏。

如果说传统的商品连锁店因为供应链等因素无法快速响应，那么一些自己喜欢追热点的综合快消店就没有AI玩具，可以解释很多问题，这也是我得出前面结论的原因。至少在这个阶段，AI玩具在线下面临的最大问题是“无人问津”，从卖方到买方都是如此。

自销不足，外销还可以？

显然，toC市场暂时无法给出更多信息，那么toB市场呢？广州作为主要的对外贸易城市之一，有很多玩具批发商城。经过充分考虑，我选择了国际玩具城作为调查地点。因为根据网上搜索的相关报道，目前AI玩具的主要市场是海外，所以国际玩具城可能会提供更多的信息。

位于广州越秀区的国际玩具城一德路，也是广州著名的批发商圈。如果你来广州旅游，想给家里的孩子或者自己找一些玩具、手写信件或者模型，来这里肯定不会失望。

虽然国际玩具城主要以B端销售为主，兼顾零售，但由于参观时是周日，客流量相当大。然而，与我最初的想法不同，目前国际玩具城的热门商店仍然没有看到多少AI玩具，IP周边和各种玩具仍然占据主流。

而且因为客流量大，比较忙，一开始找不到和店长或者店员说话的机会。在逛了半个多小时的玩具城之后，我终于在一家大型玩具批发店“抓”到了一个喝茶的老板。

为了不耽误老板以后做生意，我也直接问对方有没有AI玩具卖，如果有，店里有没有样品。也许我被认为是来“拿货”的商家，老板很快回答:“AI玩具？我手头缺货，但朋友在做。”

说实话，这个答案并不出乎我的意料，因为在进店之前，我已经对店里的商品进行了初步的观察，基本上都是传统的商品，没有太多“科技特色”明显的新潮玩具。通过与老板的进一步交谈，我也对目前AI玩具的市场有了更多的了解。

“大部分来购买的商品都卖给了国际市场。欧美市场的销量其实还可以，但是最近美国基本没有发货，你也知道为什么。”老板很随和，给我提供了很多第一手资料。“所以如果你想下一步发货，你应该去欧洲和中东。如果你需要，我朋友对接的工厂也可以帮你定制。”

我对这里提到的定制有了更好的了解。简单来说，我可以根据需要修改AI玩具的语言类型。默认情况下是英语，可以改成中文、阿拉伯语、西班牙语等多种语言。基于AI模型的自然语言能力，这个功能的定制比以前方便多了。

另外，如有需要，厂家还可根据需要定制AI玩具的外观，以满足不同市场、不同用户群体的需要。比如欧洲普遍对毛绒AI玩具更感兴趣，更注重儿童，而日本、韩国等东亚的需求更加多样化，从儿童到青少年甚至成年人。

虽然我有想法和老板的朋友进一步谈谈AI玩具的出海情况，但是经过询问，我了解到对方在其他地方谈生意，暂时回不来了，最后只好停下来。但是，从老板的口中，我们基本上可以了解AI玩具市场的现状。

首先，生产AI玩具的厂商相当多，包括以自有品牌为核心的厂商，以及致力于代工的厂商。他们中的许多人在DeepSeek走红后进入市场。所以现阶段成熟的产品并不多，大部分厂商还在摸索前进。

其次，市场竞争并不激烈。除了少数玩具巨头，大多数玩具厂商都没有AI玩具的开发实力，所以只能采用合作模式来设计商品。简单来说，就是有制造能力的厂商找软件承包商定制AI模型，然后融入产品。这种合作在中高端玩具市场并不少见。

虽然老板自己对AI玩具不是很看好，但他也承认自己比过去的“智能”玩具更有趣，更有卖点。如果后续销量能证明其市场价值，店内应该会进入一些商品进行呈现。然而，目前流行的玩具主要是基于IP周边和传统的“智能玩具”。得到这些信息后，我复习了开头提到的“AI玩具”市场181亿美元的数据，最后找到了IMARC报告的原文。

事实上，中文报道中提到的“181亿美元AI玩具市场”，从原报告的前后文字来看，更准确的翻译应该是“智能玩具”市场，包括所有具有一定“智能”属性的玩具，而不是独立指“AI玩具”。能唱歌的娃娃，能发出不同声音的遥控车，都可以归入这一类。换句话说，AI玩具市场并没有大家预期的那么大。

事实上，仔细想想也能发现其中的问题，AI玩具基本上都是CES之后的事，再加上春节期间DeepSeek的爆红，让AI玩具得到了更多的关注，短短几个月就成长为181亿美元的市场，怎么想都不太可能。

作为世界玩具的主要生产地(产量约占全球70%，来源为海上报告)，中国在AI玩具的研发和制造方面已经处于领先地位。即便如此，线下市场几乎没有消息，这实际上反映了问题。

但是如果因为这个原因给AI玩具“判死刑”，觉得又是一个吹出来的热点，那么也许你就错了。

AI玩具，全村希望？

虽然在很多人的认知中，玩具的受众是少年和儿童，但从数据来看，成年人正在逐渐成为玩具市场的主力军之一，但从某种意义上来说，年轻观众购买的商品更倾向于“情感支持”，而不是简单的娱乐。

比如高达爱好者购买模型，游戏玩家购买手工制作等。，以及毛绒娃娃等品类，并不局限于儿童市场。相关调查发现，Z世代玩具的年龄覆盖率明显更高，更热衷于购买新产品。

在很多AI玩具厂商的宣传中，自然也包含了刚出生的AI玩家，其产品定位并非局限于儿童市场，有些甚至从诞生之初就以成人顾客为目标。比如开头提到的Ropet机宠物，在设计的时候，主要是针对27-35岁的女性客户和日本的Romi，宣传片也是从女性用户的角度进行的。

其实以上两款产品都有一个特点，就是以情感安慰为主要卖点，也可以在生活中提供帮助。因此，它们不能完全被视为“玩具”，它们的特点更倾向于个人生活助手。

当然，就产品类型而言，你把它作为玩具出售是没有问题的，但它提供的功能和服务与传统意义上的儿童玩具不同。而且这种玩具本身就是为各个年龄段的用户服务的，基于AI大模型设计的智能系统有很强的可塑性。

事实上，随着现代社会压力的增加，成年人对这类玩具的需求也在增加，过去有很多案例证明，当成年人渴望获得情感价值时，他们的消费能力非常高。

比如小红书非常受欢迎的moflin就是一个很好的例子。这个AI玩具的形状很简单，就像毛球的电子宠物，它的互动功能只有两种形式:语音和桌子上的“蛹”。可以说，即使从玩具的角度来看，它也相当“粗糙”。

但是，有了内置的AI培养系统，用户可以通过与moflin互动来培养自己的性格和行为习惯，最终获得自己的“AI宠物”。仅凭这个卖点，这款价格为59400日元(约合2800元人民币)的商品，在日本市场发布时，原本是为月销量准备的库存，一周内就卖完了，甚至一度在中国闲鱼等二手交易平台上卖出了几万元的高价。

虽然有跟风、尝鲜等各种因素的影响，但不可否认的是，AI玩具所提供的情感价值在现阶段确实是“价值千金”。到目前为止，日本的moflin仍然处于“供不应求”的状态，这些不能满足的需求自然会寻找其他的“发泄点”，从而给其他AI玩具一个借东风的机会。

而且目前的需求还远远没有达到增长的终点，随着AI玩具价格的下降，相应的用户群也将大幅扩大。此外，AI玩具的年龄特点使其具有更大的发展前景。从学龄儿童到成人，相应的市场规模甚至可能超过著名的全球玩具“乐高积木”。

可以预见，AI玩具作为一个新的品类，不仅会发展出独特的产品类型，还会成为与现有产品融合升级的主要方向，从而形成情感陪伴和智能互动娱乐的生态。所以线下市场的寒冷并不是一个不好的信号，只是说明整个行业还处于非常早期的发展阶段，未来还有很大的提升空间。

这篇文章来自“雷科技”，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com