宇树机器人，还有一个“搞钱杀招”

在春晚上宇树机器人穿着大花棉袄扭秧歌的时候，没有人想到这位略显抽象的表演嘉宾会在接下来的两个月里成为“顶流”。

在社交平台上，宇树机器人G1有时扭着胯部模仿邓超2022年春晚的舞蹈，有时炫耀720。°回旋踢和鲤鱼打挺，有时还像样戴着头盔和手套，与真人一起上演“拳王争霸赛”。

四足机器狗Go2也不甘示弱，单脚站立稳如老狗，背着狗变成宠物坐骑，戴着舞狮头套直接变成赛博摇车。

在小红书，#宇树机器人话题有2229万访问量。凭借爆裂的肢体表现、“愚蠢而聪明”的反应能力和真实的场景互动，它已经成为人们热议的焦点。

#宇树机器人与黑悟空跨次元互动##宇树机器人现场牵绳遛狗#等全新行为，在微博上不断登上热搜。

最近《DT商业观察》发现，生活在搞笑视频中的宇树机器人，已悄然成为广告主角，开启了新的工作副本。

一个月十几个广告，宇树机器人成为商业顶流。

宇树机器人，已成为广告圈名副其实的顶流。

根据DT商业观察的不完全统计，今年3月，宇树机器人与科技、快消、互联网等品牌合作，拍摄了10多项商业合作。

本公司将宇树机器人商业合作分为五类，跨界站台，工厂追溯，舞台走秀，现场销售和唱跳表演。

首先，跨界联动，是品牌平台。

宇树机器人可以称之为跨界社交的天花板，前脚刚和方程豹钛3 SUV、无人驾驶飞机合影后，成为腾势汽车“新车试驾员”，背诵产品的科技特色。

宇树机器人G1与特步集团丁佳敏、越野跑者姚妙等KOL在抖音商城的活动中，共同成为“人生跑鞋特邀发起者”。

最好的是做安慕希的“超市推广人”，比人类推广人更努力的吸引客户，甚至带着安慕希偷偷溜到公园长椅上“钓鱼”，充满了工作体验。

二是工厂追溯。

品牌纷纷邀请宇树机器人担任警探，带领网友“云巡查”产品质量。

在燕屋燕窝智能工厂，宇树机器人打卡了透明燕窝生产线，视察了800名燕窝挑选师的现场工作，带网友深入了解了一碗燕窝的诞生过程。

在伊利牛奶生产线上，宇树机器人亲自去牧场喂牛，检查牛棚和挤奶车间，甚至在奶牛面前跳舞，呼吁产奶。

第3类，舞台走秀。

走秀是宇树机器人的特长。在淘宝新季举办的“工作换大小秀”活动中，宇树机器人穿上了新的走秀服装，展现了春季穿着的新趋势。

宇树机器狗与真人模特协同走秀，成为小红书RedGala春季开幕式上的一种时尚外挂和潮流符号。

四是直播销售商品。

宇树机器人G1出现在李佳琦、交友等头部直播间，还卖自己的队友Go2，完成了“机器人卖机器狗”的闭环。

GMV成绩验证了机器人带货能力，在交友直播间首秀，宇树机器人播出5分钟，销售额达到128万。

五是唱跳表演。

央视春晚测试的舞蹈技巧，成为宇树机器人的又一实现技能。在安慕希广告中，宇树机器人展示了舞蹈，并为安慕希定制了“摇晃”动作，传达了“摇晃6秒更好”的新卖点。

以前的机器人广告更多的是作为技术工具出现的——他们在办公场景中把咖啡递给真人，出现在客厅帮主人扫地，以性能为主。

现在，宇树机器人已经开始成为广告中的主角，有了更强的“人感”。 比如宇树G1就是伊利的实习生，有自己的名字和工牌。

值得注意的是，以宇树旗下的人形机器人G1在广告合作中频繁亮相的“英雄”、H1，四足机器狗Go2为主。三者分工明确，各有千秋。

人形机器人G1身材略小，高度约127厘米，银色外观明亮时尚。因为擅长跳街舞和练武，所以在合作中更能发挥唱跳的特长和才华。

人形机器人H1身高接近180厘米，纯黑色外观结合流畅的金属线条，充满科技感。他们会和G1一起拍广告，去现场“商演”，和路人互动。

而且四足机器狗Go2，主要在T台与真人走秀，体现了陪伴与时尚的特点。

DT商业观察很好奇为什么宇树科技作为一家科技公司开始频繁接收广告。在众多机器人产品中，为什么选择G1？、三款H1和Go2担任主角？

机器人接收广告，也许不是为了“赚取广告费”

不像一般的认知，宇树机器人接收广告，也许不是为了赚钱养家。

一位宇树科技初期投资者透露，自2020年完成A轮融资以来，宇树的公司财务报表已连续五年保持盈利能力。

因为宇树科技早就通过节约成本、销售B端机器人来运行自己的盈利模式。

从成本方面来看，宇树科技选择了90%的自主研发核心部件(如伺服电机、减速器、传感器等。)，削减了中间溢价阶段，使得量产成本比同行降低了75%。

就产品方面而言，宇树科技的产品分为B端和C端两类：

C端产品是面向消费模式开发的机器人，可用于购物、重量等生活应用。上面提到的广告明星G1、H1、Go2属于C端机器人。

而且B端产品主要应用于科研教育、工业、公共救援等领域，尽管不常在广告中“露脸”，但是赚钱的能力很强。

参考高工机器人工业研究所（GGII）公布的数据显示，早在2023年，宇树科技就占全球四足机器人销售额的69.75%和市场规模的40.65%，海外订单占50%左右。

也就是说，宇树的B端产品“不愁销路”。

根据产品销售情况，从2018年到2024年，宇树科技共获得131个中标项目(即B端产品订单)，中标数量不断增加。2020年，中标数量为13个。到2024年，这个数字已经上升到43个，增长了2.3倍以上。

仅在2025年一季度，宇树科技就中标11次，接近2020年全年中标13次，每次中标的价格从20万到109万不等。。

不仅如此，宇树科技B端机器人还在开发更多的应用场景。

据了解标讯数据显示，宇树科技B端机器人采购方主要包括科研机构、高等院校、大型国有企业等。

从2020年到2022年，宇树科研在教育领域的中标率分别为46.2%。、宇树科技与大学实验室紧密合作，41.7%和57.9%，共同推进产品迭代。

随着产品技术的提高，宇树机器人的应用领域逐渐从科研教育延伸到更广泛的场景，如工业检查、消防救援、物流分拣、安全检查等。2023年至2024年，宇树科研教育中标项目占比不到40%。

这不仅意味着宇树机器人已经逐渐成为公共服务和工业应用领域高风险任务的替代品，而且随着B端产品应用场景的拓宽，商业实现的概率也在扩大。

了解了宇树科技的B端业务后，我们再来看看C端机器人。这些机器人频繁做广告，在直播间带货，参加线下活动。最直观的目的可能不是靠广告费养家，而是做C端市场教育——让大众熟悉机器人，为宇树储备知名度。

事实上，宇树科技的每一次爆红，都无法避免精心策划的营销事件。

B端机器人A1在2020年春晚上以小牛的形象站在舞台上，将产品曝光率推向了一个新的高度。

2024年春晚，C端机器人H1凭借《秧bot》演出成为顶级演员，不仅为品牌吸引了无数粉末，也带动了商品出货量的增长。

如今，H1、G1等机器人拍广告似乎也有同样的想法。宇树科技通过商业合作，让产品在大众市场建立感知，并通过一次又一次贴近大众的出现，实时向大众报告产品的技能进展。

为什么要让机器人有名气？

一个不容忽视的现实是，在消费机器人的“战场”中，谁率先在大众心中种下知名度，谁就有可能先被购买，进行技术验证和场景落地。

目前，国内进入人形机器人行业的公司数量正在逐步增加。根据国家和地方政府共同创建人形机器人创新中心的数据，截至2024年底，国内外约有150家通用人形机器人商业公司，国内超过80家。

根据《2025年中国人形机器人产业发展蓝皮书》，2024年中国人形机器人领域共有71笔融资，涉及金额约84.5亿元，融资案件数量同比增长247%，融资金额同比增长226%。这意味着人形机器人市场竞争进一步加剧。

然而，根据国鑫证券的预测和判断，2025年全球人形机器人产能将超过10万台，2035年市场规模将达到1540亿美元。整个机器人行业逐渐进入“技术验证”→场景落地→产能爬坡的关键阶段。

不同的企业已经宣布进入机器人量产阶段，无论是国际同行特斯拉，还是国内跨境玩家华为。对于同样处于量产交付阶段的宇树科技来说，机器人公司发展的必要一步是率先做广告，占领消费心智。

只有在消费者心中树立鲜明的品牌形象，在提及机器人公司时，让“宇树科技”成为他们脑海中的第一个名字，他们才能在激烈的市场竞争中实现品牌和品类的深度绑定和脱颖而出。

除了通过营销提高知名度，C端机器人本身也是为消费者销售的。但是，如果机器人想在消费者中普及，它必须具备两个基本条件。——

第一，价格要低。据王兴兴预测，“未来3-5年，一台人形机器人的成本可能不会超过10台空调，也就是20,000元。”有业内人士表示，当一台机器人的价格降低到多台空调的价格水平时，或许就意味着人形机器人进入了“大众化时代”。

目前宇树科技G1的价格从9.9万元开始，比同行20-30万元的定价更划算，比早期产品降价80%以上。但与多台空调相比，价格差距还是很大的，人形机器人的“价格贴近百姓”还有很长的路要走。

其次，充分有用。这里的“有用”是指机器人需要解决用户的实际痛点，比如照顾老人，或者提高用户的生活效率。

以工业场景为例。机器人之所以受欢迎，是因为它们承担着组装、运输等低难度、高重复的工作，可以提高效率。此外，机器人可以成为高风险工作的替代品，在一定程度上保证人身安全。

然而，在生活领域，机器人更多地停留在“大玩具”的层面。他们大多是通过陪伴购物，承担“治愈宠物”的功能，或者作为娱乐角色出现的广场舞伴舞。

C端机器人的抓取能力和动作灵活性仍然受到更硬核技能层面的限制，不能适应复杂的任务场景。

以宇树科技G1为例。虽然可以完成抛物、打牌、翻页等操作，但在现实生活中，如何保证操作的安全性，防止对人类的伤害，如何让机器人更“了解人”？、有适当的交互和情感反馈，这些问题需要长期的探索。

从这个角度来看，C端机器人的普及仍然是一件长期的事情。

本文来自微信微信官方账号“DT商业观察”，作者：胡汉三@huwenwen11，编辑：林美汕@MICLIN000，设计：戚桐邈，36氪经授权发布。

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