年销量2亿，Top3品类Top3，这条千亿跑道冲出一匹黑马。

假如要说现在哪个行业好赚钱，“宠物”相关跑道肯定排得上号。

当农民工还在纠结外卖和预制蔬菜的时候，宠物、猫和狗已经吃了专业比例的新鲜肉类和水果和蔬菜，很多卖狗饭和猫饭的商家都在悄悄赚钱。

经营者注意到，在宠物食品这一千亿跑道上，跑出了一个黑马品牌——金故。

它有多牛逼？

2024 2008年，名不见经传的金故直接冲进抖音宠物品牌榜单 Top 销售额甚至超过了许多上市公司的品牌。抖音小店销售额超过百万，年销售额超过百万。 2 亿，增速超 500% 。

金故是一个怎样的品牌？为何能在抖音上实现爆炸式增长？

01 猫舍卖“猫粮”，卖抖音榜单 Top 3

在女装、美妆、食品等领域，红人自创品牌的商业模式得到了验证，现在，红人品牌的风也吹向了宠物行业。

今日与大家聊起的金故，就是头部宠物博主@邓峰萌萌跌肿推出的自有品牌。

2018 2000年，做猫种养殖的@邓峰萌萌肿了，开始在短视频平台上分享养猫的日常生活。与普通宠物家庭不同，@邓峰萌萌肿了，用生骨肉喂养。视频中的猫吃的不是普通的猫粮，而是科学营养比例的生肉，比人吃的更讲究。一群高价值的猫和特殊的喂养方式迅速吸引了社交平台上的一波关注。

经过几年的经营，住在大别墅里，吃饭吃肉的猫品种，猫舍经理邓峰的“花臂猛男”和夹子音的对比，变成了@邓峰萌萌摔肿了流量密码，全网吸粉超过1000万。在抖音有 503.7 万粉丝，是萌宠领域的顶级博主。

蝉妈妈数据显示，@邓峰萌萌跌倒超过80%的视频观众是女性用户， 18-30 年轻粉丝的比例也超过了年龄。 80% ，大部分影迷都来自新一线城市。

运营商观察到，从 2020 年初，@邓峰萌萌摔肿了，开始在猫咪吃播的短视频中露出自己的品牌“金故” GOLDENTALES “成品生骨肉，并通过短视频挂车、橱窗挂链等方式测试粉丝对产品的接受程度。

金故品牌经过几年的商品和供应链调整，逐步走上正轨，形成了较为完整的产品线。继续@邓峰萌萌经营猫舍时的喂养方式，金故卖的不是市面上的主流猫粮，而是生肉和各种原切肉零食的冻干。

该店销量超过金故GoldenTales抖音小店， 304 万，销量前三的单品是宠物零食冻干、宠物慕斯主食罐头、猫全价烘焙食品，定价在。 29 元-169 元之间。

与用肉粉和淀粉制成的膨化食品相比，金故推出的宠物食品大多以“鲜肉制作”和“肉含量高”为卖点，价格也比普通品牌贵。以“金故肉方烘焙粮”为例，该单品声称不含淀粉和大豆蛋白，动物原料占比高达 98%，1.8kg 装定价169 人民币，抖音直播间券后价为 149 人民币，累计销售 33 一万斤，单链接销售额超过一万斤。 1365 万元。

相比之下，抖音宠物视频榜长期排名 Top 1 “营养森林三文鱼冻干全价全期猫粮”的麦富迪，销量最高，2kg 卖 45 人民币。类似的产品，金故的定价是麦富迪的三四倍。

虽然价格不便宜，但是抱着“再累也不能苦孩子”的心态，铲土官们还是愿意买单。

根据@宠经的统计，金故在 2024 年度抖音宠物品牌排名第三，这也是该品牌首次进入平台品类榜单 Top 20 ，可以说是一飞冲天。运营社在蝉妈妈的后台查询发现，刚刚过去的 3 月，金故以 2500 万 在抖音宠物用品品牌榜单中，销量排名第二，仅次于麦富迪。

金故，比知名品牌还贵，为什么还能卖得这么好？

根据运营者的分析，这可能与@邓峰萌萌摔肿的关键粉丝群有关。从蝉妈妈的数据背景来看，金故GoldenTales抖音店的交易画像和创始人 IP 的 粉丝画像高度重叠，女性消费者占80%，18-30%。 年轻顾客的比例达到年龄。 大部分生活在上海、深圳、北京等一线城市的85%。这类用户普遍消费能力强，也愿意尝试新的喂养方式。

02 年销 2 亿 ，为什么金故会成为行业的黑马？

从大咖博主转型为自营品牌，@邓峰萌萌又肿又肿。你做对了什么？无名的“金故”为什么能成为抖音宠物榜？ Top 3 品牌？

短片做消费者教育和内容种草，打造多样化的货盘。

毫无疑问，金故可以成为宠物行业的新黑马，离不开@邓峰萌萌摔肿这位创始人。 IP。

自从媒体账号开始运营以来，@邓峰萌萌因为当时还很新颖的“生骨肉”喂养获得了第一波流量。邓峰经常拍摄自己的猫吃生骨肉的视频，并在视频中向粉丝介绍这种新颖的喂养理念。

@邓峰萌萌摔肿了 早期视频中吃生骨肉的小猫

据他说，猫是纯肉食动物，生骨肉类似于猫在野外的天然食物。因此，生骨肉中添加了内脏、心脏组织和各种猫必需的矿物质和维生素等营养物质，营养更好，猫的营养吸收率更高，粪便更少，排便更轻。此外，含水量更高的生骨肉也有助于猫咪的泌尿系统健康。

这些内容不仅让邓峰逐渐树立了爱猫的专业形象，也为粉丝植入了喂养生肉养肉的新理念，吸引了一批认同这一理念的猫奴和潜在宠物主人。

在品牌正式推出之前，邓峰几乎花了一整年的时间为转型铺平道路。首先，他在镜头中以“猫舍专用食品”的名义带来了商品，然后逐渐增加了镜头图片，并在评论区提醒粉丝“窗户里有同样的物品”。经过前期的小规模试水，最后在官方视频中介绍产品和品牌。

猫舍生骨肉的喂养方式是@邓峰萌萌摔肿了独特的吸粉点，也决定了金故品牌的差异化货盘。

在宠物食品行业，膨化食品是主流。由于成本高、对冷链配送的高度依赖等问题，国内很少有品牌销售生产良好的生肉，客户认知度也不高。

消费者教育通过@邓峰萌萌肿胀的短视频完成后，金故看市场空白，率先推出生肉产品，在账号粉丝中试水销售。形成一定规模后，肉类冻干、烘焙食品等产品逐渐延伸。

这种产品结构，使金故避免了红海对传统主食的竞争，在高增长、高利润的宠物冻干粮目标市场完成了弯道超越。

为了满足消费者对宠物食品健康升级的需求，金故还坚持透明生产的理念，每一批产品的可追溯信息都要在金故GoldenTales微信微信官方账号公示，让粉丝放心购买。客户还可以联系电商客服查看产品检验报告原件。

2)网络名人小猫作为代言人，隐藏周围的消费刺激

背靠创始人 IP，金故没有大规模寻找与宠物相关的博主推广宣传，也很少在@邓峰萌萌摔肿的短视频中做强硬的广告植入，而是让自己的猫舍里的小猫成为“产品体验官”和“代言人”。

近年来，@邓峰萌萌在分享母猫怀孕生产、小奶猫成长等日常视频时，自然会带入猫咪以金故生肉为主食，吃金故冻干零食补充营养、磨牙的场景，为粉丝种草产品。

@邓峰萌萌摔肿了 发布猫舍小猫吃冻干带货短视频

经营者注意到，@邓峰萌萌摔肿了猫舍的品种猫对外销售价格基本都在。 1.5 一万多元，猫舍买的种猫价格更贵，走的是中高端路线。这些头发光滑、活泼可爱的猫也成为了最好的背诵。在很多消费者眼里，价格昂贵的猫每天都在吃的商品质量自然有保证。

此外，@邓峰萌萌作为头部宠物大咖摔肿了，猫舍拥有猫舍。 nana、Dakar、网络名人中的很多小猫，比如小猫，都是为了产品包装和周边设计，制定了这些网络名人小猫的卡通形象。大促销期间，金故还会推出购买产品并发送隐藏周围活动，吸引粉丝下单。

萌宠内容引流，店铺播作日不落，创始人 IP 账号做大场

为平衡自媒体内容和电商销售，金故设立了专门的品牌直播帐号@金故妹妹世家小卖部，负责抖音小店的日常直播。

目前，@邓峰萌萌肿了，照常更新猫舍日常相关短视频内容。在新产品上市之前，他会发布猫咪吃播的短视频，为粉丝种草。@金故的妹妹家庭食堂也保持了每天的变化，发布了与品牌相关的活动信息，发布了不同网络名人小猫的吃播视频，通过短视频拖车引流和销售商品。

两个帐号在直播带货的节奏安排上也形成了互补。@金故妹妹世家小卖部选择 10 点-22点全天直播，每天在直播间安排不同的线上名人小猫“工作”，主播负责回答弹幕问题，满足粉丝的日常购买需求。随着网上名人小猫的引流，@金故妹妹世家小卖部已经吸引了 32.7 万粉丝关注，是平台中腰大咖。

在 @妹妹世家小卖部直播间工作的主播和网红小猫

@在每天更新猫舍之外，邓峰萌萌摔肿了，每个月都会提供 5-6 每一场直播卖货，每一场直播。 1-2 一个小时，通过保存流量，可以达到更大的转化效果。解数咨询数据显示，@邓峰萌萌已经肿胀，直播间平均成交价格 175.97 元，2024 年度带货销售额在 1-2.5 亿元之间。

经营者观察发现，金故品牌的推广节点不仅包括 618、双11 等待渠道推广。在亚洲宠物展、深度宠物展、北京宠物展等行业展会期间，@邓峰萌萌肿了，@金故妹妹家庭食堂也将在展会现场播出，推出限制营销活动。

不管是@金故妹妹世家小卖部，还是@邓峰萌萌摔肿了，直播间的主角从来都不是“人”而是猫。@因此，金的妹妹家庭食堂的画面往往集中在当天工作的小猫身上，主播也会在回答客户问题的间隙与猫互动。@邓峰萌萌肿胀的直播间大多主要展示小猫之间的玩耍和日常互动。邓峰的画面也会带粉丝看不同小猫的生活方式。产品介绍通常只占直播间的一小部分。

对于很多用户来说，这两个直播间不像是卖货的直播间，更像是可爱的宠物直播间。即使是不买东西的顾客，也会因为可爱的小猫而在直播中长时间停留。

萌宠内容撬动流量的效果也十分明显。根据蝉妈妈的数据，近期 3 几个月来，通过推荐流进入@妹妹世家小卖部的观众接近 75%，@邓峰萌萌摔肿了，直播间推荐流量占比也超过了 60%。

03 结语

单身和银发的人数急剧增加，宠物已经成为人们情感的重要目标，宠物行业已经成为朝阳产业。久谦咨询数据显示，2024年 年度宠物品类线上销售额达到 502.31 亿元，同比增长 10% 。其中，天猫平台宠物品类销售额为 286 亿元，同比增长 9% ；京东平台销售额为 106 亿元，同比增长 5% ；为了突出抖音平台的销售增速， 19% 同比增速跑赢行业市场，达到 110 亿元。因此，短视频和直播带货已成为宠物商家在线运营的关键。

作为宠物经济的核心板块，宠物行业的细分赛道是宠物经济的核心板块。2025 一年中国宠物产业白皮书显示， 2024 年度城市(狗猫)消费市场规模同比增长 7.5% ，达到 3002 宠物食品的市场份额为亿元， 52.8% 。

宠物食品也成为当今年轻人创业的热门选择。小红书博主@MANKEE 从给自己的宠物狗做新鲜的食物到创立品牌馒头，他们赢得了天猫新鲜的狗粮销量。 Top 1，累计售出 106 万 包；30 一岁的女孩在四线城市创业做宠物口粮，月入 5 万；00后 毕业后不工作，为狗狗开发新鲜食品，月入。 5 万 ……

随着猫狗经济的兴起，宠物带货也越来越受欢迎。

抖音，#萌宠 这个话题吸引了超越 624.5 万人参加，有 1571.2 上亿的播放；小红书上也有 1244 万 关于萌宠的笔记，话题访问量达到 242.6 亿。

凭借在直播间的长期曝光，超头主播李佳琦的宠物狗“奈娃”积累了大量的粉丝基础，打造了“奈娃家族”IP 品牌，与美容、日常使用、宠物等品牌合作；在@邓峰萌萌的直播间里出现的猫咪，也给金故带来了超越。 2 销售额为亿元；2024 年，被网友称为“天选直播圣体”@芬儿头是猫不是猪30 天涨粉 154 万，成为抖音顶流，通过变装直播场均销售额超过百万…

根据运营社的分析，宠物饲养者和可爱宠物饲养者的增长不仅促进了宠物经济的发展，也催生了新的电子商务流量密码。可爱的宠物不仅可以吸引用户长期停留，还可以通过与主播的配合，将流量转化为销量。说到底，谁能拒绝可爱的小猫小狗呢？

本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作家：王亚茹，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。

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