山姆“围猎”中产阶级，成交量超过10万瓶廉价茅台

山姆希望继续在中国飞奔。

四月八日至四月十二日，山姆会员店为广州、深圳、珠海三地会员投放2.4万瓶1499元飞天茅台，活动设置12000个名额(每人限购2瓶)。

距离山姆上次投放大量便宜茅台还有不到一个月的时间。据时代财经统计，今年以来，山姆会员店累计投放原价飞天茅台12万瓶，比过去几年同期的成交量频率和规模都有所提升。

“今年优秀会员的票价是值得的。”有资格购买的山姆会员说。据悉，山姆对天妃茅台的抽签资质门槛比较严格，包括规定优秀主卡会员必须是优秀会员，而优秀会员卡的年费是680元。

成为山姆优秀会员，抽原价茅台购买名额，山姆加速对中国中产阶级的攻击。

茅台扩大了“茅粉”，今年超市投入增加

在转型期，飞奔的山姆遇到了贵州茅台。

近年来，为了控制和维护渠道价格体系，贵州茅台将在一些特殊节点投放天妃茅台，涉及淘宝天猫、盒马、山姆、华润万家等超市平台。

今年2月，盒马推出了近15000瓶天妃茅台的“限量抢购”活动，要求用户在参与前连续三周有消费记录；3月，华润万家开展了全国联动“踏青专供”活动，投放5000瓶天妃53%vol杯，价格1499元。会员需要在3月14日至23日线下完成 每一次在线消费记录，遍布全国23个城市。

山姆会员店是一家便宜的天妃茅台投放大户。与2023-2024年相比，今年山姆的茅台投放频率和数量明显增加。

今年以来，山姆会员店已经进行了三次飞天茅台的大规模重量，其中1月份重量66000瓶(中标人33000瓶，每人限2瓶)、三月份重3万瓶(中标人数15,000瓶，每人限2瓶)、四月份放量24000瓶(中标人数12000瓶，每人限2瓶)，购买价格为每瓶1499元。综合以上活动认购上限，到目前为止，山姆今年已经增加了12万瓶原价飞天茅台。

有消费者在社交平台上表示，在山姆会员店取货中签茅台时，山姆工作人员表示，今年茅台规模较大，往往一次成交量不超过2万瓶。

提升贵州茅台的上述渠道，本身也在进行商品、渠道、客户培训等一系列调整改革。

贵州茅台2024年实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；属于上市公司股东的净利润为862.28亿元，同比增长15.38%；而且贵州茅台今年的目标是实现营业总收入比上年增长9%左右，比上年增长更为传统。

面临着白酒行业销售困难，以及天妃茅台、茅台1935等关键单品的价格波动，茅台正在控制产品和渠道的投放。

根据中国银行证券研究报告，2025年茅台国内市场将增加；其中，优质茅台的数量将减少，KG茅台将适度增加，以确保普通茅台的稳定定价。一些不愿透露姓名的业内人士认为，贵州茅台通过向山姆等渠道投放大量天妃茅台，可以适当减少经销商渠道的出货量，缓解渠道价格倒挂的压力。

葡萄酒分析师肖竹青向时代财经指出，将茅台放入山姆会员店，对扩大茅台消费者群体、有效接触圈内起到积极作用。“过去贵州茅台的主要消费者是房地产上下游、大型基础设施的业主和金融行业的高管，但目前这三个行业都面临着深度调整，所以贵州茅台希望扩大更多高净值个人，成为茅台的增量。”

茅台抽签的参与门槛提高了

同样，山姆也在加快对中国市场的战斗。

肖竹青指出，据了解，增加茅台数量是山姆会员店自身的主动行为。“整个茅台系统包含一批超市可以获得授权的金额。一般超市企业根据促销需求自主决定推出的方式和套餐。”进一步指出，山姆会员店多次推出便宜的天妃茅台，可以吸引人气，促进会员活动，促进店内其他相关商品的销售。

对于消费者来说，中标购买1499元平价飞天茅台，作为一款长期处于溢价之中的千亿大单品，无疑是极具吸引力的。

4月14日，“今日酒价”微信官方账号显示，25年天妃茅台原箱报2130元/瓶。这也意味着，如果中标后转手，客户每瓶天妃茅台净利润可以超过600元；市场好的时候，你甚至可以赚几千块钱。即使不转手，客户也可以花比市场价低的钱买天妃茅台。

在社交平台上，一些山姆成员表示，他们最近拿走了中标购买的茅台后，转卖给了黄牛，两瓶的转售价格是4200元。也就是说，这位山姆成员从这次转手中受益1202元，单瓶净利润约600元。一位山姆优秀卡成员张琦(化名)告诉时代财经，去年中标取货时，店内外都会有黄牛围着，询问是否转卖。

但是近年来，要获得抽签名额并不容易。

按照山姆四月份的飞天茅台销售活动细则，需要满足会员卡等级、消费频率等多个维度才能获得参与活动的资格。主要包括17位同卡号优秀主卡会员，2025年3月31日及之前成为山姆主卡会员，2025年4月1日仍为有效激活标准；2025年1月1日至2025年3月31日，主卡会员每个自然月在山姆会员店官方平台有购买记录，累计购买记录天数大于或等于12天。

山姆飞天茅台抽签资格资格

简单来说，如果你想进入抽签池，你必须同时满足持卡一年以上的会员、优秀的主卡会员、今年每月在山姆的购买记录，今年第一季度累计购买天数超过12天。

平价购买飞天茅台的营销活动，在一定程度上刺激了会员办卡和消费频率。

张琦说，虽然他申请优秀卡的初衷不是为了买便宜的天妃茅台，但自从2023年注意到山姆茅台的重量活动后，他每周都会进行一次消费行为。“如果不符合要求，连抽奖池都进不去。”此外，社交平台上的一些消费者会说，他们申请优秀的会员卡只是为了返利和便宜购买茅台。

然而，一些山姆成员表示，近年来，山姆成员以低成本购买天妃茅台的条件越来越多。根据他们的回忆，过去符合一定条件的成员一年有两次以低成本购买资格，然后逐渐转化为需要抽签购买。

山姆无疑是商超巨头沃尔玛在平价飞天茅台引流背后的重要增长动力。

沃尔玛CEO道格·麦克米伦曾经公开表示， 2024年，沃尔玛在中国的市场表现相当强劲，保持了两位数的增长，尤其是山姆超市及其电子商务业务。其中，会员费也是山姆业务的重要组成部分。山姆此前曾透露，到2023年，中国会员在山姆会员店的数量已经超过500万；今年春节期间，山姆的会员费收入增长了35%。

近年来，山姆在中国迅速扩大了门店，包括进入泉州晋江、张家港等县级市的下沉市场。近日，沃尔玛中国区总裁朱晓静表示，预计今年将有8家山姆门店年销售额超过5亿美元，2023年将有两家。

本文来自微信微信官方账号“时代财经APP”（ID：tf-app），作者：林心林，编辑：黎倩，36氪经授权发布。

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