100多人在线开场惨淡：「三只羊」赌博App，翻盘还是自嗨？

“疯狂小杨哥”直接打开副本。

两天前，合肥三羊网络科技有限公司自营品牌“小杨精选”App在多个应用市场上线。这时，“疯狂小杨哥”停播已经半年多了。

原本以为会再播出的大小杨哥，到目前为止，还没有出现在“小杨臻选”的直播间。主播在直播间表示，大小杨哥肯定会来，但时间不确定。“这个App是老板的儿子，花了很多心血，老板肯定会来这个账号和你见面。”。新浪财经发现，4月9日晚，小杨臻选App直播间的观众人数只有300人左右。

以前“三只羊”曾经尝试过视频号，但并没有激发多少水花，这次自建App圈地为王，可以翻盘吗？

复制东方选择？

开启“小杨臻选”App，可以发现内容非常丰富，包括直播间，还有大杨哥和小杨哥的一系列短视频。销售产品的类别主要包括:休闲零食、美容护肤、个人护理清洁、日用品、饮料、乳制品、服装包等。，相当于运输了其他平台大小杨哥的内容和相关电商功能。

这是不是意味着自立门户，和平台分开？“三羊”相关负责人表示，小杨选择App的推出并不意味着放弃原有的直播销售渠道。未来，“三羊”仍将在抖音等公共领域平台开展直播业务，只是为了进一步保证产品质量，拓宽购物渠道，为消费者提供更加多样化的购物选择。

App客服透露，目前App上大部分都是直销产品，暂时不支持其它商家入驻。与此同时，“三只羊”的内部人士表示，推出小杨精选App是公司实施“产品品牌化、质量化”发展路线的关键部署。“小杨精选”是“三只羊”的自营商城。“这样更垂直，企业可以通过建立自主可控的供应链体系，深入参与产品研发、生产、质量检验等全过程管理。”

内部人士还提到，App只是“三只羊”的业务领域之一，未来的每一步都要脚踏实地，敬畏市场，然后做出相应的调整。

渴望重新开始的“三只羊”经历了生死考验。“三只羊”去年因涉嫌虚假宣传和产品质量被停播并受到处罚。半个月前，合肥市联合调查组在缴纳罚款、赔偿总额9672.8万元后，宣布“有恢复经营条件”。此时距离“疯狂小杨哥”停播已经198天了。

当被判定有恢复经营条件时，大杨哥、小杨哥的复出应该是迟早的事，但是他们会在哪里复出呢？

在“小杨臻选”App的直播间里，有观众问小杨哥为什么不来。主播说:“他们肯定会来直播间，但时间不确定。”。

根据4月8日和9日的直播数据，“小杨臻选”App直播间观看人数不多，人数多达数百人。

在直播过程中，主播也一直在推广“小杨精选”的会员，每年会员费99元，并承诺“省不够随时退货”。据主播介绍，成为会员后，不仅可以通过购物省钱，还可以获得积分等一些福利，包括参加粉丝见面会和杨哥合影、获得周边地区、优先在App上观看杨哥系列视频等。

在“小杨臻选”的直播间里，主播直言App是在短时间内开发出来的。目前存在卡屏、黑屏等问题，但后续会逐步优化优化。

目前，从形式到内容，“小杨的选择”都意味着向东方选择“致敬”。很多人认为“三只羊”的举动是为了小杨哥回来前站。即使抖音不行，也可以在自己的app上回来。

业内评论家张书乐认为，事实上，像这样的套路之前被东方选中折腾过，为了防止被直播短视频平台抛弃，他建立了自己的平台。“只是东方选举在繁荣的时候扩大了地盘，而‘三只羊’只是在各种问题纠缠的时候打开了第二个战场”。

建立自己的平台是救命稻草？

随着官方的“放行”，“三只羊”终于可以回归江湖直播，但江湖的情况已经改变了好几次。如果小杨哥重播，还能回到顶流位置吗？“三只羊”能做直销吗？

自己做App的时候，不用在意平台的约束和各种违禁词汇，但是更大的问题出现了——粉丝愿意跟着吗？新浪财经观察发现，4月9日晚，小杨臻选App直播间观看人数约300人。与此同时，东方抖音直播间观看人数为6万人。 。

业内评论家张书乐认为，“三只羊”自建平台最终可能成为一种自我满足。他强调，口碑的修复需要良好的品质和时间，而“三只羊”显然等不起小杨哥。“如果公众能忘记负面，他们就会忘记小杨哥哥过去的人气。”

“直播销售已经完全走向了2024年的拐点。过去，网络名人通过流量刺激销量，用所谓的全网最低价格刺激消费冲动，变得越来越困难。“他认为，目前直播带货的两条路径已经很明显了，“三只羊”在两条路径上都有很大的问题需要解决:“一是自建产业链，公司自播或MCN进入产业链上下游(东方选择)。在这一点上，‘三只羊’的自营产品看起来可以被纳入其中，但是它的直接运营只是一个比较浅薄的选择，而不是深耕产业链。与东方选择主要针对农业、农村和农民的规划相比，其杂货店式的选择方式缺乏对比性，未来在直营品类上翻车的可能性仍然很大。”

张书乐直言不讳地说:“第二，网络名人进入垂直领域，口碑带来商品。类似于专注于名品的董洁，李佳琦回归美妆，他们都是用自己的感受和口碑背书自己的产品。小杨哥和三只羊选择了东方的选择方法，因为他们对垂直类别没有深刻的理解，这进一步考验了他们的质量控制能力。”

他总结说，随着直播销售商品逐渐走向“专卖店”，小杨选择的产品线过于复杂，不仅包括塑料袋、纸巾等日用品，还包括吐司、拌面、椰子水等食品行业，更像是一个‘大卖场’，很难在垂直领域建立竞争优势，同时质量控制难度也大幅提升。

一些接近TikTok电子商务的人士表示，2025年TikTok电子商务将专注于品牌商家和非品牌商家，以确保商家获得更大的GMV规模。

也有分析人士认为，如今直播卖货的竞争如此激烈，光靠公共领域平台的流量是不稳定的。拥有自己的应用相当于拥有私域流量的“基地”。粉丝可以直接在上面购物，粘性更高，这是头部主播打造自己商业闭环的尝试。然而，“三只羊”之前的负面事件让许多消费者仍然感到怀疑，担心产品质量和售后能否做好。现在App里的产品种类还是比较少的，后续的新速度和产品丰富度还有待考验。而且“三只羊”说不会放弃原来的直播销售业务，所以如何平衡两边的资源也是一个难题。

张书乐强调，“仅仅依靠泛娱乐流量，只是一时的喧嚣。顾客想要的不是热闹，而是品质。”

本文来自微信微信官方账号“新浪科技”，作者：刘丽丽，36氪经授权发布。

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