沃尔玛在被商务部约谈后，继续推动中国供应商降价10%？
出品/即时零售
发文/刘老实
沃尔玛等美国零售巨头的“成本转嫁游戏”在中美贸易战的硝烟中变得越来越赤裸。尽管中国商务部已于3月11日采访沃尔玛，并警告其不得单方面榨取中国供应商以抵消美国政府征收的关税，但最新消息显示，沃尔玛仍未放弃要求中国供应商每轮关税降价高达10%的需求，甚至试图将美国单边主义政策的成本转嫁给中国公司，而不是产品类型。这一事件不仅暴露了跨国零售巨头的供应链霸权，也反映了中国制造业在全球化分工中的结构性困境——缺乏定价权和“内卷化”生存的悲哀。
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
在以牺牲供应商利润为代价的供应链控制背后，沃尔玛的商业模式始终以“绝对低价”的竞争策略为基础。据彭博社报道，沃尔玛要求中国供应商承担所有新的关税成本，如厨具和服装，即每轮降价10%，而供应商的利润率只有2%-3%，这意味着降价就是亏损。尽管供应商试图通过越南等低成本地区购买零部件来缓解压力，但供应链重组带来的质量风险和成本波动进一步加剧了困境。
更加值得警惕的是，沃尔玛的压价行为并非孤立。其谈判策略根据产品类型刻意划分，削弱了“中国供应商”的集体议价权，同时以“大客户”的身份对单个企业施加压力，迫使供应商在“断供即死”和“偷生”之间做出决定。这一“分而治之”的手段，正是其长期垄断地位的体现。数据显示，沃尔玛国际采购中60%依赖中国供应商，合作企业超过15000家，但中国市场对其整体收入贡献不到3%。这种不对称的依赖使沃尔玛能够将中国供应链视为“血包”，随意压榨利润。
美国霸权支持：
税收武器和“零和博弈”思维
没有美国政府的隐性支持，沃尔玛的肆无忌惮。美国政府以“芬太尼问题”为由，将关税从10%提高到20%，而沃尔玛则默契地将其作为降价的借口，形成了“政府加税-公司转嫁-供应链支付”的闭环。这一“美式双簧”的本质，就是在保持美国消费者低价幻觉的同时，将贸易战成本转移到中国制造业。根据历史数据，美国在2019年对钢铝征收关税后，90%的成本最终由美国企业承担，但沃尔玛试图打破这一规则，将中国供应商推向绝境。
更深层次的原因是，美国试图通过关税政策重建全球产业链，削弱中国制造业的竞争力。但是，沃尔玛的短视策略忽略了供应链的韧性——中国制造业已经形成了产业群和数字赋能的多重优势。例如，广东东莞的智能制造厂通过工业机器人将其效率提高到美国同行的2.3倍，而跨境电子商务平台(例如Temu)、SHEIN）这种崛起，正在打破传统零售巨头的垄断。如果沃尔玛坚持推行“吸血”压价，最终可能导致高质量的供应链流失，反噬其长期利益。
中国制造业的悲哀：
缺乏定价权和“内卷化”陷阱
沃尔玛的强势态度，显示出中国制造业的致命弱点：失去定价权。尽管中国拥有世界上最完整的产业链，但在国际分工中，大量中小企业仍然处于“微笑曲线”的底部，依靠薄利多销订单生存。就拿服装行业来说，一件出口价10美元的衬衣，中国工厂只赚0.5美元，而品牌方和零售商的利润占60%以上。这一畸形分配的背后，是长期积累的技术壁垒和品牌弱点。
更加严重的是，国内生产过剩与同质化的竞争加剧了“内卷化”的困境。许多企业为了维持沃尔玛订单，宁可接受亏损也要维持生产，因为“失去沃尔玛等于失去唯一的大客户”。这一恶性循环使企业无法投入到R&D和品牌建设中，进一步固化其代工地位。正如一家供应商所说：“降价10%是立即死亡，拒绝降价是慢性死亡——我们只能取其轻。”
破局之路：
从“反击”到“重构”
在沃尔玛的霸权面前，中国需要进行多维反击。
一是加强监管和法律武器。商务部约谈只是第一步。根据《反垄断法》，可以立案调查沃尔玛滥用市场支配地位的行为，同时促进供应链合同的规范化。严禁单方面降价。
二是建立供应链联盟。即通过产业协会(如中国纺织品进出口商会)整合中小供应商，建立联合议价机制，打破沃尔玛“分而治之”的战略。
第三，加快产业升级。通过帮助企业转型为智能制造和品牌，通过跨境电子商务直接连接客户，绕过传统零售中间商。
第四，开拓多元化市场。借助“一带一路”和RCEP协议，将出口重点转向东南亚、中东等新兴市场，减少对美的依赖。
沃尔玛事件是一面镜子，展现了全球产业链重构的残酷现实。如果中国制造业想要摆脱“定价权”，就需要从“被动接单”转变为“主动定义规则”。“沃尔玛”的吸血游戏只有在中国公司掌握核心技术、品牌溢价和渠道话语权的情况下才能结束，真正拥有主导零售业的全球话语权。
沃尔玛等美国零售巨头的“成本转嫁游戏”在中美贸易战的硝烟中变得越来越赤裸。尽管中国商务部已于3月11日采访沃尔玛，并警告其不得单方面榨取中国供应商以抵消美国政府征收的关税，但最新消息显示，沃尔玛仍未放弃要求中国供应商每轮关税降价高达10%的需求，甚至试图将美国单边主义政策的成本转嫁给中国公司，而不是产品类型。这一事件不仅暴露了跨国零售巨头的供应链霸权，也反映了中国制造业在全球化分工中的结构性困境——缺乏定价权和“内卷化”生存的悲哀。
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
在以牺牲供应商利润为代价的供应链控制背后，沃尔玛的商业模式始终以“绝对低价”的竞争策略为基础。据彭博社报道，沃尔玛要求中国供应商承担所有新的关税成本，如厨具和服装，即每轮降价10%，而供应商的利润率只有2%-3%，这意味着降价就是亏损。尽管供应商试图通过越南等低成本地区购买零部件来缓解压力，但供应链重组带来的质量风险和成本波动进一步加剧了困境。
更加值得警惕的是，沃尔玛的压价行为并非孤立。其谈判策略根据产品类型刻意划分，削弱了“中国供应商”的集体议价权，同时以“大客户”的身份对单个企业施加压力，迫使供应商在“断供即死”和“偷生”之间做出决定。这一“分而治之”的手段，正是其长期垄断地位的体现。数据显示，沃尔玛国际采购中60%依赖中国供应商，合作企业超过15000家，但中国市场对其整体收入贡献不到3%。这种不对称的依赖使沃尔玛能够将中国供应链视为“血包”，随意压榨利润。
美国霸权支持：
税收武器和“零和博弈”思维
没有美国政府的隐性支持，沃尔玛的肆无忌惮。美国政府以“芬太尼问题”为由，将关税从10%提高到20%，而沃尔玛则默契地将其作为降价的借口，形成了“政府加税-公司转嫁-供应链支付”的闭环。这一“美式双簧”的本质，就是在保持美国消费者低价幻觉的同时，将贸易战成本转移到中国制造业。根据历史数据，美国在2019年对钢铝征收关税后，90%的成本最终由美国企业承担，但沃尔玛试图打破这一规则，将中国供应商推向绝境。
更深层次的原因是，美国试图通过关税政策重建全球产业链，削弱中国制造业的竞争力。但是，沃尔玛的短视策略忽略了供应链的韧性——中国制造业已经形成了产业群和数字赋能的多重优势。例如，广东东莞的智能制造厂通过工业机器人将其效率提高到美国同行的2.3倍，而跨境电子商务平台(例如Temu)、SHEIN）这种崛起，正在打破传统零售巨头的垄断。如果沃尔玛坚持推行“吸血”压价，最终可能导致高质量的供应链流失，反噬其长期利益。
中国制造业的悲哀：
缺乏定价权和“内卷化”陷阱
沃尔玛的强势态度，显示出中国制造业的致命弱点：失去定价权。尽管中国拥有世界上最完整的产业链，但在国际分工中，大量中小企业仍然处于“微笑曲线”的底部，依靠薄利多销订单生存。就拿服装行业来说，一件出口价10美元的衬衣，中国工厂只赚0.5美元，而品牌方和零售商的利润占60%以上。这一畸形分配的背后，是长期积累的技术壁垒和品牌弱点。
更加严重的是，国内生产过剩与同质化的竞争加剧了“内卷化”的困境。许多企业为了维持沃尔玛订单，宁可接受亏损也要维持生产，因为“失去沃尔玛等于失去唯一的大客户”。这一恶性循环使企业无法投入到R&D和品牌建设中，进一步固化其代工地位。正如一家供应商所说：“降价10%是立即死亡，拒绝降价是慢性死亡——我们只能取其轻。”
破局之路：
从“反击”到“重构”
在沃尔玛的霸权面前，中国需要进行多维反击。
一是加强监管和法律武器。商务部约谈只是第一步。根据《反垄断法》，可以立案调查沃尔玛滥用市场支配地位的行为，同时促进供应链合同的规范化。严禁单方面降价。
二是建立供应链联盟。即通过产业协会(如中国纺织品进出口商会)整合中小供应商，建立联合议价机制，打破沃尔玛“分而治之”的战略。
第三，加快产业升级。通过帮助企业转型为智能制造和品牌，通过跨境电子商务直接连接客户，绕过传统零售中间商。
第四，开拓多元化市场。借助“一带一路”和RCEP协议，将出口重点转向东南亚、中东等新兴市场，减少对美的依赖。
沃尔玛事件是一面镜子，展现了全球产业链重构的残酷现实。如果中国制造业想要摆脱“定价权”，就需要从“被动接单”转变为“主动定义规则”。“沃尔玛”的吸血游戏只有在中国公司掌握核心技术、品牌溢价和渠道话语权的情况下才能结束，真正拥有主导零售业的全球话语权。
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
“吸血逻辑”沃尔玛：
低价格战略和供应链剥削
美国霸权支持：
税收武器和“零和博弈”思维
美国霸权支持：
税收武器和“零和博弈”思维
美国霸权支持：
税收武器和“零和博弈”思维
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税收武器和“零和博弈”思维
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税收武器和“零和博弈”思维
美国霸权支持：
税收武器和“零和博弈”思维
中国制造业的悲哀：
缺乏定价权和“内卷化”陷阱
中国制造业的悲哀：
缺乏定价权和“内卷化”陷阱
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缺乏定价权和“内卷化”陷阱
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缺乏定价权和“内卷化”陷阱
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缺乏定价权和“内卷化”陷阱
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缺乏定价权和“内卷化”陷阱
破局之路：
从“反击”到“重构”
破局之路：
从“反击”到“重构”
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从“反击”到“重构”
破局之路：
从“反击”到“重构”
破局之路：
从“反击”到“重构”
破局之路：
从“反击”到“重构”
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