华为牵手刘亦菲，还是比不上站在樱花树下的雷军。

「以玫瑰之姿向上生长，探索科技之美的界限，智美双全，强到菲起！」

华为高调牵手刘亦菲，目标明确——传递女性友好的品牌信息。

然而，在这里，刘亦菲还没有时间用华为杀死四面八方。另一方面，凌晨5点在樱花树下拍广告的路透社，已经把“军军一笑倾城”和“武大肖奈”的热梗刷遍了社交媒体。“不要和雷军比营销”的含金量还在上升。

更糟糕的是，在正式宣布刘亦菲的同时，华为在3月20日的新产品发布会上发布了一款折叠手机，价格从7499元开始。——PuraX，宽阔折叠手机，外部使用1。：1，内屏16：10宽屏折叠设计。

新产品发布时，流程中没有问题，产品也没有问题。问题在于定价，更重要的企业家和公众对“每个人都买得起”的不同认知。7499件折叠手机和每个人都可以买得起几个字放在一起，每一个字都知道，但是就是画不上等号。就当今社会情绪而言，一旦品牌传达出一种强烈的傲慢，为什么不吃肉末，大众消费者自然会不满意。

移位认知：什么价格是“人人买得起”？

问题：对一般消费者来说，7499元到底是什么样的价格定位？

这个产品定价是“全国人民都买得起”，“人人都买得起”。

这个句子源于1月份华为终端BG董事长余承东的直播，余承东的原话是：

“今年3月，我们将推出一款意想不到的商品。我相信产品上市后，全国人民都会抢购。因为三折是大家都能想到但做不到的。今年希望做一个全国人民都买得起的商品，全国人民都买得起！”

在随后的传播规格中，逐渐被解读为每个人都能负担得起华为的新机器。华为手机品牌定位长期看高端市场，大家都买得起，相当于释放下沉信号。

当人气来临时，华为没有解释。在这样的规格下，即使7499的价格在华为手机折叠产品线上确实不高，但与每个人都买得起的价格相差甚远。难怪网友调侃疑似眉笔事件中的“哪李贵”入侵华为，要求低价市场的人气和潜在的中高端客户买单。

不难理解，品牌营销高端技术的普遍概念，科技服务于人也是近年来的热门方向。科技亲民玩得很顺利，高层建筑满地都是。最典型的就是隔壁同行雷军，每天拍广告，拍小视频更新总统的日常生活。即使一开始评论区每天都被骂，我也坚持。

另一方面，在华为这里，围观群众对余承东突然的亲密关系并不满意。

余承东在舞台上表示，“平台提供免费分期付款，一个月只有600”，社交媒体自罚三杯，个人承担全部责任，不买单。..反而适得其反，进一步强化了脱离群众的不良印象，比如“谢谢大家的批评”、“我情商比较低”等。

事实上，品牌营销要做出适当的应对，一要配合自己的定位，二要放弃俯瞰。

7499元，但不澄清大家买得起的移位认知，会极大地影响大众市场对华为整个品牌印象的看法，引起客户的抵触。也在很大程度上消除了“遥遥领先”带来的民族情怀。毕竟，如果你不能和群众站在一起，你怎么会有民族情怀？

牵手刘亦菲：绯闻外置，尴尬与流量共存

除了大家都买得起之外，刘亦菲和华为这次合作，缘起也很“狗血”。

三月八日，余承东在微博上发布了一段宣传智界R7的视频，智界R7前备箱里放着一大束黄玫瑰，并配文“黄玫瑰代表自由与勇敢，祝女性节日快乐”。2024年刘亦菲电视剧《玫瑰的故事》中的黄亦玫含糊不清，高度呼应。

科技巨头和女明星，群众的八卦之火瞬间被点燃，八卦营销的迅速让这次合作引起了很多关注。“刘亦菲余承东”这个话题迅速冲上热搜，阅读量超过10亿，甚至很多帖子都在推断他们的恋情。

三月十一日，余承东迅速作出回应：“我还没有见过她呢”。所以，余承东从来没有见过刘亦菲再次上热搜。

整体传播路径清晰——利用艺人和剧集人物的人气，利用八卦和八卦发出醇厚的声音。后来当事人辟谣翻身，再次吸引关注，最后官方宣布合作愉快收获。

3月20日，华为新闻发布会正式宣布刘亦菲代言人身份，品牌利用《玫瑰故事》的角色“黄亦玫”与智慧R7“黄玫瑰定制模式”深度绑定，完成了流量闭环。从营销角度来看，当然是人气爆棚。但是，这么高人气的女明星，接手广告工作，还要陪资本“暧昧八卦”？这不是一个妙招，甚至再次呼应了市场对华为的刻板印象。

在新闻发布会上，余承东表示，智能车主中女性占比接近40%，雷军去年还透露，小米su7中女性车主占比超过40%。智能R7必须是女性消费者——幻像紫色配色、高跟鞋专属储物空间、超清晰化妆镜、挡光电动遮阳帘、支持遥控停车和“下车就走”功能等。

泼天富贵，有流量是对的，但是难免会带来争议和尴尬。

华为鸿蒙系统智能银行享受S9之前也和杨幂进行过同类型的合作。她也是一个流量大、国家度高的女明星。她用“001车主”开始了双方的合作。余承东还亲自交付了杨幂决定的享受S9。 Ultra。同样，在开始交付之前，两人也进行了微博互动的预热。

就事件策划而言，“001号车主”比这次虚假恋情“八卦”要明亮得多。

诚然，刘亦菲的国民好感真的是不可替代的，粉丝群体也与汽车公司的潜在客户画像相匹配。然而，无论华为与刘亦菲牵手，余承东都不认识刘亦菲或品牌X明星，这是传统的商业代言人无法再传统合作。即使这个合作伙伴是刘亦菲，也没有太多的多样性。艺恩数据显示，2023年，华为在TOP10品牌中排名第一，微博合作艺人数量统计。

然而，在与刘亦菲牵手之前，智能R7第一次输给芯片供应，第二次被困在工厂搬迁中。这第一次，确实需要大众艺人带着“光”来。结果也很明显——相关报道称，智能R7与刘亦菲牵手后，女性用户迎来了38%的u200c爆发式增长。

回顾过去华为各产品线代言人的情况，无论是签下易烊千玺作为全球代言人，都要给它冠上00后中国代言人的首位，还是王一博，Watch 2022年冬奥会期间，GT系列李现和吴磊还与谷爱凌合作推广华为Watch。 Fit系列，以及进内娱闯荡的二公主，在各种配角中逐步实现了口碑逆转的策略。

除了固定高端市场的辐射，华为还专注于年轻用户市场的娱乐营销目标。然而，在过去的三年多时间里，中国的整体经济环境发生了很大的变化。品牌营销、娱乐化、系统化，如果一副高高在上的姿态，这一代年轻消费者可能不愿意买单。

最为重要的是“弯腰”？

这一季，无论什么商品，在营销方面，几乎可以说是彻底输给了雷军。

这个问题。湖北文旅很有话语权：

雷军的武汉大学之旅不仅贡献了红樱花树下雷军的广告图，也让尚未发布的小米YU7开始了热身。相关视频的相关条目已经是#小米YU7的价格#。

网民们涌入评论区疯狂造梗，让这套宣传图再次实现爆发传播。

雷军通过精确的个人设计操作，在一个赛季内完成了个人IP和产品的深度绑定。Social CEO煽动流量，打造良好的品牌形象。

除了产品质量稳定之外，最重要的是能引起大规模情感共鸣的就是“弯腰”，技术不再高高在上。

——他选择在清场和封道之间早起。

这是雷军3月25日在武汉大学樱花树下为小米Yu7拍摄的宣传图2创作视频下的热门评论之一。它不仅高度满足了中国人对“谦虚成功人士”的审美期待，也增加了企业家与消费者的距离。

2025 2月27日，小米SU7 Ultra定价52.99万元，发布会后仅2小时，首批10,000台订单即售完，打破了国产高端电车预购记录。

52.99万元，在普通人的认知里，一笔不小的钱，可是为什么到了小米SU7呢？ Ultra这儿，却有一种价格昂贵的物品突然买得起的感觉？

SU7发布会前， Ultra一直热身80万辆，同时也一直在加强自己的性能宣传——不断打破各种赛道的记录——珠海赛场、最快的四门量产车、纽北跑道历史上最快的四门车、保时捷的记录，成为上海跑道上最快的量产车等等。由内而外，突破用户对价格的认知——用超强的产品竞争力，说服用户认可这是一辆80万的车。卢伟冰在很多场合透露，商品可能会面临涨价趋势，但最终价格设定在53万。这样做的重点就是让用户觉得买得值。

还没有结束，2025年3月2日，北京亦庄，雷军是第一批小米SU7 Ultra车主冒雨试驾。这次被称为“万亿总裁当司机”的交付仪式，直接将小米的品牌温度和高端定位推向了一个新的高潮。

我们不造神，这是一套连环招，但如果雷军这个个人IP表现出一丝傲慢，就很难取得今天的成就。

海尔兄弟对此非常了解。

两会期间，作为第一个走出渠道的代表，雷军就像一个小爱。记者喊了一声，挥挥手回答了一句话。随后，海尔集团负责人看起来庄严而沉默寡言。“一笑一笑”的对比画面被网友玩成了年度商界最强的组合:海尔兄弟Pro版。

大量 UGC内容输出，海尔周总没有闲着。他积极回应，开始做生意，表情满天飞。同时，官方一点也不含糊。他应该做表情，玩梗，快速加入这场流量狂欢，和网友一起玩。严肃的传统企业家瞬间变得亲民。

好玩，社交，年轻，这是社交媒体时代企业品牌营销发布的新需求。产品线比海尔强，要抓住机会，认真思考这一代年轻人吃什么。 “广告”。

弯腰，不难，但是很少有人能做到。至少，就这一点而言，雷军的同行，确实无法与之相比。

本文来自微信公众号“娱乐Talk”，作者：张特，编辑：朱婷，36氪经授权发布。

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