足部护理，被低估的养生新生意

在养生跑道上拼杀氨糖和护肝片的时候，谁也没想到，足部护理这匹黑马正悄然撬动着整个大健康产业的生态位置。

从抖音电商的角度来看，足部护理品类的销售额在短短几个月内几乎翻了一番，尤其是10月份，比火箭点火70%。双十一备货潮完全爆炸跑道，年底三个月稳定1亿元俱乐部。

这种成长狂飙的本质是类别理解的暴力破圈，泡脚包上贴有“祛湿驱寒”标签，早就突破了被时节束缚的消费需求。

这个曾经被归类为“难登大雅之堂”的行业，正在完成从边缘到C位的反击。资本嗅到的不仅仅是草药蒸发的味道，还有一场从脚底开始的商业革命。

脚底暗潮，他的经济崛起

不管是主播在直播间展示的可折叠足浴盆，还是小红书评价的中药泡脚包成分评价，大型健康品类正面临着从“头号工程”到“末梢神经”的价值重构。

心脑血管养护、皮肤护理和关节护理在当代健康产业图谱中占据绝对C位。理由很简单，它们分别对应三个要素：寿命、颜值和生活质量。

脚包在里面，也不会直接影响生活质量，与之相关的品类创新也很少，这种认知偏差导致脚部养护长期困在街头小店和家庭偏方之间，反过来也让这条赛道相对不卷，是一片新的蓝海。

正如中医学理论中没有激活的穴位一样，脚经济的商业潜力总是等待着被唤醒的机会。

足部护理类别最突出的优点就是更容易合规，这是一种系统红利。

以脚膜、脚磨砂为例。这种产品通常按类型归类为普通化妆品，只需要完成一般化妆品备案即可上市，声称有特殊效果的面部护肤品需要申请特殊证书。

根据公布的监管安全事故数量，2023年足部护理产品仅占3.7%，而面部护肤产品违规案例占61.2%。

此外，对男性足部护理的需求也在显著增加。从2023年到2024年，男性足部护理消费的比例从33.26%上升到38.74%，TGI指数男性也远远大于同期女性——这意味着男性更愿意在这件事上花钱。

数字的背后是男性消费市场的强烈转变——他们不再愿意做护理领域的“隐形人”。如果品牌还端着“男人不需要精致”的傲慢，恐怕就会被时代的脚跟碾进土里。

跨界做脚护，养生成日常生活

在后疫情时代，居家养生需求激增，这给许多品牌带来了许多跨界机会。

主要推广清洁除臭的洗脚液品类，和以健康养生为主的足浴包品类，这是增长最明显的细分赛道。

先说洗脚液。根据权威数据，78%的成年人有脚汗、脚臭等脚部困扰，真菌感染率高达32%。当消费者开始用显微镜检查身体护理的每一个细节时，这一被忽视的痛点便成为品牌掘金的富矿。

泡沫和植物妈妈是细分赛道的两匹黑马，各自依靠成人足部除臭和儿童抗菌的大单品，在2024年迅速挤进品牌销售名单TOP3。

泡沫原本是一个专注于杀菌的家居清洁品牌。凭借其专业的杀菌技术积累，跨界推出了抗菌除臭泡脚液，打破了家居清洁和个人保护的传统品类界限，反映了这个市场的潜力。

植物妈妈专注于母婴护理，儿童洗脚液是产品逻辑在身体上的自然延伸。

沫沫商品图片 来源：网络

销售额最高的足浴包品牌，除了内廷本来就是用来做足浴包的，大多数其它品牌都在跨界。

比如格本美，原本是一个以植物为基础的护肤品牌。万草福做腰贴，藏珍堂是藏药品牌，百消丹简直就是女性保健品品牌。

果不其然，万物皆可足疗 ，能否获得新的增量，取决于品牌是否有想象力。

日常保健，是促进足部护理品类增长的另一个因素。

上面提到的足浴包类别原本以暖身驱寒为主，但从2024年开始，艾草、生姜、益母草等成分的卖点占比极高，整个类别打破了季节限制，场景更加广泛。

比如前沿品牌真的不错。春季推出“五指毛桃足浴液”，针对爱油、睡眠质量差的人；冬季推出“对症祛湿”防寒足浴包，针对手脚冰凉、水肿肥胖的人群。

夏天去湿，冬天暖身，脚经济在破解了养生品类的季节性魔咒之后，逐渐显露出更多的可能性。

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沥金评价

这条赛道的战略价值远远超过了眼前的产品矩阵，足部护理的本质是开启大健康生态的“万能钥匙”。

许多跨界品牌案例，表现出足部护理场景从局部到整体的商业路径可行性。深挖用户价值的思路，正在重塑健康产业的增长范式。

门槛低不等于环城河浅，商品创新和用户运营能力才是真正的分界点。那些能掌握“足下经济”密码的玩家，可能是下一轮健康科技革命的领导者。

本文来自微信微信官方账号“沥金”，作者：沥金，36氪经授权发布。

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