一碗528元，客服回应“男人燕窝”有什么不同？

03-20 11:39

十八日，“燕窝第一股”燕之屋正式宣布品牌代言人王石，并推出“燕之屋全球第一男子燕窝”——总裁碗燕。

燕之屋解释说，“男人的燕窝”是指燕之屋燕窝研究所专门为男性开发的燕窝。

一碗528元的“男人的燕窝”

十九日，中新经纬在燕屋官方旗舰店看到，王石代言这款总裁碗燕，售价3168元/盒，共6碗，约528元/碗(158克)。该店另一款同规格的“孕妇即食”专属碗燕，售价2988元，约498元/碗(158克)。

价格较高的总裁碗燕，有何不同？

中新经纬作为消费者咨询了这个问题。据燕屋官方旗舰店客服人员介绍，总裁碗燕窝的加料量较高，为6.2克。此外，人参、蛹虫草、铁皮石斛、杜仲雄花等成分也添加到每碗燕窝中。

中新经纬注意到，该产品仍在产品详情页上打出“补元气、补肾积精”、“补肾益气、补肾壮阳”等字样。同时，“本文仅为知识科普，不代表产品功效”在下面标注为灰色新字体。

截至19日中午12点左右，上述旗舰店显示，王石代言这款总裁碗燕已经有34笔历史交易。

碗燕是燕屋的高端产品，也是公司的主要产品之一。燕屋曾在招股书中披露，2020年、2021年和2023年前五个月，碗燕的收入分别为43%。、44%、36.2%。

碗燕也是燕屋毛利率最高的产品。根据招股书，2020年至2022年，碗燕毛利率分别为55.6%。、58.3%、2023年前五个月，61.6%增加到62.4%。在碗燕高毛利的带动下，燕屋综合毛利率也逐年上升，截至2023年前五个月，从2020年的42.7%增加到51.9%。

在3月14日发布的2024年年报中，燕屋没有详细披露碗燕的销售数据。年报显示，2024年，燕屋纯燕窝系列产品收入17.95亿元，包括碗燕和鲜炖燕窝，同比增长0.06%，收入占比从去年同期的91.3%下降到87.6%。

与此同时，燕之屋旗下燕窝粥等“燕窝粥” ”及“ “燕窝”商品收入2.32亿元，比去年同期增长63.31%，比去年同期增长7.2%至11.3%。

同时，燕之屋2024年的毛利率从去年同期的50.7%下降到49.4%。

燕屋曾在招股书中介绍，“燕窝” "商品(燕窝投料比例)≥1%，最高可达5%)，主要包括以燕窝为基础，添加额外成分的燕窝产品，如人参冰糖官燕等； “燕窝”商品是指以燕窝粥、燕窝粽子等食品成分为原料的商品，如燕窝粥、燕窝粽子等。<1%）及其他食品成分作为原材料的商品，如燕窝粥、燕窝粽子等。

“燕窝 ”及“ “燕窝”产品价格较低。以燕窝粥为例，根据燕屋官方旗舰店，12碗牛奶黑米燕窝粥的价格为149元，约为12.42元/碗(200克)。

销售和分销费用增长19%

2024年，燕之屋实现收入20.5亿元，比去年同期增长4.37%。；实现年内利润1.6亿元，同比下降24.18%。到2024年，该公司的净利率从去年同期的10.8%下降到7.8%。

对于利润下降的原因，燕之屋在业绩预测中提到了三个方面。一是基于品牌战略的前置投入，品牌效应逐步释放，下半年净利润同比增长，全年净利润大幅下降；二是2024年5月，企业完成新的绿色智能工厂搬迁投产。新工厂的准备过程导致生产成本略有增加。未来，随着新工厂产能的逐步释放和生产效率的提高，生产成本将逐步回到正常水平；第三，受宏观消费市场结构调整的影响，线下门店收入略有下降，线上收入稳步增长。

年度报告显示，2024年，燕之屋电子商务业务总收入为12.4亿元，同比增长12.5%；线下业务总收入8.08亿元，比去年同期下降6.1%。

销售费用方面，从全年来看，2024年，燕之屋销售和经销费用达到6.7亿元，同比增长19.08%，占公司总收入的32.7%，这一比例创下了近五年的新高。根据中新经纬的整理，2020年至2023年，燕之屋销售和经销费用分别占当时总收入的24.4%、26.5%、29.1%、28.7%。

燕屋的销售和分销费用主要包括广告及推广费用、员工福利费用、样品及礼品费用等。

据燕之屋年报报道，2024年公司销售和经销费用的增加，主要是由于广告和推广费用的增加。

2023年12月12日，燕屋H股在联交所主板上市，全球销售收到的净收入约为2.56亿港元(扣除与全球销售相关的销售佣金和其他费用)，相当于人民币约2.33亿元。