在“我们国家不同意你胖”之后，减脂跑道为什么要抢滩万亿市场？

最近“我们国家不同意你胖胖的 ” 这个话题完全火了， but why?

就公众认知而言，中国肥胖人口急剧增加，为了国民健康，减肥迫在眉睫！但是在这种情况下，深层次的逻辑可以复杂得多。

首先，国家三年的战略和产业布局会调整整个社会的消费动力。甚至有机构预测，几年内可能会出现万亿级综合市场。

第二，在商业方面，减脂的场景太广泛了。从一日三餐到运动；从社交驱动到个人独处，这条赛道的消费包容性很强。从几元、十几元的代餐、零食，到昂贵的健康减脂医疗服务，以及与身心管理相关的咨询和保健服务，都可以放在体重管理的框架里。

这条赛道的繁荣几乎是肉眼可见的，越来越多的食品行业、健身机构、医疗保健品牌正在加速布局。

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假如十年前，在公共语境中，减肥就等于挤进了更小的衣服。 但是现在开始抖音小红书，你会发现大部分减肥博主都会拒绝把减脂等同于减肥，他们更愿意把自己的内容和健康自律的生活联系起来。

原因有很多。一方面，现在的瘦身客户早就不愿意把自己的身体管理和传统意义上的外界“凝视”联系起来，而是成为取悦自己、爱自己的重要组成部分。

另外一方面，瘦身如果只停留在外貌需求上，就是选择性消费，短期消费，缺乏可持续增长的想象力。

CTR的一份报告显示了当今中国人的体重和健康观念之间的高度相关性。该报告基于凯度消费指数(属于中国CTR)的长期合作。 且3000中国家庭具有代表性。调查产生了主购者。

报告显示，健康的态度是根据群体来划分的，其中“ 健康爱好者 “正常体重的人比例最高。在认为自己是健康“努力改善”的人中，超重的比例最大。对健康问题采取消极回避态度的人肥胖率最高。

对于健康爱好者来说，体重管理意味着更加注重均衡饮食，摄入新鲜食材，积极锻炼。然而，很明显，健康消极回避者仍然缺乏这样的想法，这种差异会直接体现在体重上。这说明人们对体重的态度与对健康的态度密切相关，有内在的动力相互转化。

有些群体有困扰，还要强大。付费意愿祝福。根据凯度消费者指数的调查，健康爱好者在快速消费品中的年平均消费量最高，达到每年9100元。保持健康的生活方式真的需要更多的钱。健康行业的目标客户通常瞄准中高消费者。他们消费能力更强，愿意为健康产品支付溢价。

可以预见，一旦减脂的概念被列入健康生活和先进生活方式的视线，成为健康产业的重要组成部分，这种生态就会加倍放大。 根据前瞻产业研究院的预测，到2025年，中国的健康产业将达到17.4万亿元。 到2030年将超过29.1万亿元。 所以，坚定地向健康需求转变，是瘦身行业从选择性消费跃升到刚需行业的终极跨越。

NO.2健康品类崛起，营销如何打开市场？

CTR媒体智讯AD 根据Cube数据，2024年与体重管理相关的减肥食品广告营销得到加强。25.9%，其中有无糖麦片、代餐奶昔、即食鸡胸肉、低热量零食等畅销产品。

去年椰子水等几大单品都卖爆了，让新品类看到了机会。主要推广低脂低热量植物蛋白饮料，广告利用趋势增加投资。219.2%。

除增加投放量外，营销内容的变化实际上更加深刻。

基于健康理念的大营销，在这一类体重管理的叙事中产生了更多“花样”打动消费者的精神标签。比如减轻客户体重焦虑。"低负担"概念已经成为主流选择。少糖保健茶，体重管理黑咖啡，肠道管理益生菌。许多健康产品已经明确释放出来。抵抗“体重焦虑”寻找在消费者心中重建新价值排序的信号。

新的营销战场开始出现更多的水面。比如——配料表。2024年凯度消费指数 Who Cares Who Does”报告显示，是的46%消费者在购买食品行业时，经常会查看成分表和营养元素。去年，山姆抓住趋势，推出了“小橘干”。只剩下橘子、糖和柠檬酸，可以称之为“洁癖”。它不仅承诺再次减少30%的糖分，还特别标注苯甲酸钠0%、山梨酸钾0%，柠檬黄0%，日落黄0%，香精0%。完美地挑起消费者的敏感点，结果是：上架就是缺货。

同时，市场将有更多的横向整合机会。比如奥乐齐发起了一项“14” “天肉肉再见大赛”的模式是奥乐齐提供轻食麦片、即食沙拉等商品，以及其他商品， Keep 结合训练计划，打造“吃练一体化”解决方案。结论是，在此次活动期间，清淡食品销量的增长 会员回购率提高32% 了17%。

“为健康管理体重”，与“健康管理体重”有着深刻的联系，目前的话题早已摆在我们面前：不断细分和创新地解释这种底层需求。，乘势而上抓住这波消费红利！

NO.3“国家队”帮助市场塑造

当 6 亿人的体重观念和体重观念被纳入国家治理框架，市场正在酝酿成型。然而，这个行业最难进入良好的轨道，就是不断塑造客户科学进化的健康认知。

“国家队”CTR唯尖短片商业决策系统显示：2024年，CTR唯尖短片商业决策系统，广播电视健康新媒体帐号共发布超级14万阅读量和赞10W以上的作品 近期爆款作品 800篇 ，通过新媒体平台，健康类内容累计触达用户3.57亿，数百万及以上的帐户正在蓬勃发展。

在积极而充分的舆论包裹下，健康观念的细分进化只是时间问题，整个行业也将加速进入新一轮的价值重估。

NO.在进入之前，进一步思考。

在我们国家的命令下，减肥产业得到了推动。 “ 颜值经济 ” 向 “ 健康经济 ” 变化，这已成为势不可挡的趋势。 未来，以单一减脂为导向的代餐和轻食将难以持续吸引顾客，企业必须从 “ 瘦身 ” 升级成 “ 全面健康管理 ” ，能够跨越品类天花板，形成综合健康解决方案，不断扩大市场规模，最终成为大健康产业的一部分。

如果我们走得更远，这条赛道上的公司至少可以有三点。深度思考：

1.你的品牌如何在大的政策背景下找到更有前途的细分赛道， 并且充分激发消费者的需求？

2.如果你能知道健康爱好者购买什么产品，在哪里购物，你能如何接触和转换这些健康爱好者？在帮助你的品牌占领客户“健康”心智的过程中，不同的媒体接触点扮演了哪些不同的角色？

3.如何利用短视频等媒体充分影响消费者的购买决策，完成种草-转换-回购的完整闭环？同时，如何在多元化用户基础上实施更精准的营销策略，让营销真正成为业务增长的引擎？

本文来源于微信公众号“CTR洞察”（ID：chinainsight），作者：CTR洞察，36氪经授权发布。

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