留学回国后，为上海人定制狗界。「始祖鸟」

你一定听说过私人定制，但是你见过私人定制吗？

就像给人定制衣服一样，你需要上门测量宠物的尺寸，包括胸围、脖子和长度，然后让宠物。哦，不，让宠物的主人选择款式、款式和面料，以及他们想在衣服上添加哪些个性化元素。等一个星期后，一种专门为宠物设计的，世界上独一无二的衣服诞生了。

去年夏天，从服装设计专业毕业2年半的女孩臧硕，从为人们定制旗袍、西服，转变为宠物定制。

本硕五年来，投入了大量的时间和近40万的费用去学习专业课程，但毕业后决定转学给狗狗做衣服。听起来有点出乎意料，甚至有顾客在了解了她的专业背景后，曾经感慨过她现在“大材小用”。但是在臧硕看来，每个人都只是为了吃饭。

一系列数据报告表明，宠物经济是一片蓝海。根据《2025中国宠物产业白皮书》，养宠物人对宠物的经济投入持续上升，2024年，单只宠物狗年均消费。 2961 元，较 2023 年上升 3.0%；单只宠物猫年均消费 2020 元，较 2023 年也上升 4.9%。

但是，另一方面，宠物服装市场仍然存在许多问题。或者款式相同，型号单一，很难满足大狗的需求；但是那些定制的型号也主要是推高档的，价格往往是四位数，让很多消费者望而却步。

这样就让臧硕嗅到了机会。为何不使用自己的专业技能，为狗狗定制服装？因此，她先后推出了旧衣服、旧裤子remake业务，并制定了不同的款式，为不同品种、不同身材的狗狗定制服装。并且价格不高，一件remake只要188元，而定制的价格大约在200-400元之间。

凭借低价的优势，臧硕收到了很多定制需求。最多，臧硕一个月能拿到100个订单。有时候我太忙了，不得不找阿姨帮我缝。

前几天，“后浪研究所”在一家咖啡店遇到了臧硕。她带着一个狗模型来到这里，表面有一件她最近设计的湖蓝色新中式背心。背心是她用旗袍剩下的面料做的，背面有三个漂亮的蝴蝶结扣。面料上的金银云纹让狗看起来优雅而华丽。

臧硕制作的新中式宠物

就像这种新中式风格一样，在臧硕的针线下，Burberry风衣、洛丽塔裙、破旧牛仔裤都以意想不到的方式获得了新的生活。在她的设计中，狗也可以穿斗篷、吊带裤和连衣裙。

他说：“宠物没有审美焦虑，反而让设计更加自由。她的设计理念，以及当前的宠物市场，我们都和她聊过。

下面是她的叙述。

人们非常愿意为宠物花钱，尤其是上海人。

本硕是学习服装设计的，学习的内容主要是围绕着人，围绕着女装。

但是现在女装很严冬，很难做。看看身边的朋友就知道设计现在赚的钱不多了。如果你在北京硕士毕业，可以拿到8000多。如果你在成都，会更便宜，一般是5。、六千，而且都是从设计师助理做起，做一两年再升级为设计师。

在这种环境下，设计师是不值钱的，因为原创商品在中国是没有保护的。你原创后被一些商家抄袭，然后别人卖的比你便宜，销量比你高。

所以我的很多同学都转行了。甚至有些人从初中和高中就开始在国外学习服装设计。现在他们去卖保险，只有少数人还在做设计。

刚毕业的时候也很迷茫，尝试了很多和自己专业相关的东西，比如穿搭分享，或者手工制作，但是一直没有什么好的反应。

我在家养狗，京巴，很傻很胖。去年夏天，因为家里衣服太多，我用家里不需要的牛仔裤换了一件衣服，感觉挺好看的。我一直对remake很感兴趣。我的毕业设计就是关于这方面的，我也经常关注一些小红书账号。把阿迪和耐克拆解后做成背心和裙子，把领结做成裙子，很有意思。尽管我没有给任何人做过，但是我决定(把这个技巧)用在狗身上。

我做了一些市场调查，发现现在人们愿意为宠物花钱，尤其是上海人，他们特别喜欢养动物。当他们出去的时候，他们总是带着汽车和他们，每个季度都带着狗去旅行。而他们基本上都会给狗狗穿衣服，几乎没有裸体狗。

我还看了一篇报道，说现在养狗的比例是多少？很多90后选择养猫养狗。我身边还有很多朋友在养，每个月都要在狗身上花很多钱。

当时国内市场没有给宠物做remake，但是小红书里有一本，但是在日本，我可以弥补市场上这些空缺的物品，所以我觉得值得花点时间或者精力和金钱在上面。我觉得这个市场值得分一杯羹。虽然不知道能不能收到订单，但是感觉很好玩，所以想先试试。

起初我的生意是做旧衣服改造。旧衣服的改造意味着狗的父母可以把闲置的衣服寄给我。我来看看。这样设计的衣服既环保又独特。

我连续做了几个演示，发给身边的朋友看。比如我们学设计的人会觉得很有趣很独特，但是我转发给不是艺术专业的朋友，他们看不懂。他们觉得有点旧，有点便宜。为什么不用新布做？

而且remake的市场反响也不是特别好。我带了一些remake参加了市场。很多人觉得这个很好看，面料质量也很好，对狗狗的上身也有很好的效果。这个概念也不错，但是真正的交易并不多。说到底，能够接受remake的人，一般都比较有想法，而且大家还是想省事。

但是我在市场上发现很多狗都买不到合适的衣服，特别是大狗，巨贵，杜宾那种，市场上那些大货不能满足他们的需求，一般都是固定的尺寸，S、M、几个尺寸，固定面料，没有替代品。但是主人非常愿意为他们花钱，有时洗澡，再加上美容、修毛这一套，每天要花6个小时，花4位数。

我会问身边养狗的人，间接调查他们。给狗买衣服能接受什么价格？你买什么样的衣服？你在哪个季节买得更多？我发现冬天是他们给狗买衣服的旺季，因为人们认为狗怕冷。还有节日，比如过年的时候，新年服很好卖，万圣节也是。给狗买万圣节的搭配，这两个节日很受欢迎。

臧硕做的小狗拜年服

所以我又推出了私人宠物定制业务。例如，那些不好买衣服的狗，或者想在节日生日定制衣服，都可以让我定制。它们通常有两种需求，一种是适合大小的衣服，另一种是美丽的风格。

在制作衣服之前，首先要学习狗体功能。

第一个顾客，是我主动找她进行互免合作。

去年8月，我在小红书上看到她的香肠狗参加了上海宠物时装周的走秀。她穿的衣服很英伦，拍的照片质量也挺高的。我发现她说我是服装设计专业的，可以免费用一些旧衣服。收到衣服后，她需要在社交媒体上发布一些照片，于是我们开始合作。

有一天，我给她的小狗做了一套衣服，她非常满意，收到后还拍了照片发给朋友。群里所有的朋友都养狗。有人看到就说这件衣服好看，问她在哪里买的。也正是因为这种形式，我才慢慢开始有了客户订单。也许上海人真的对remake感兴趣。

从服务两条腿到四条腿，风格一定要学够。

但是一开始，我不会给狗打板子，我在网上买了一块打好的板子，结果发现不适合我的狗，只能在上面和后面稍微改一下。

我又买了一本书，教你怎么给狗打板子，但我只学了最基本的版本，那就是背心。后来有人问我能不能做不同款式的。我去网上找衣服的平铺图，根据款式改变了一些地方，然后研究了斗篷、连衣裙、吊带裤。

臧硕做的小狗风衣

然而，狗的身体功能与人体功能不同。比如狗的脖子要有衣服，比如做套头的款式，要考虑狗的头能不能放进去，戴胸背是否可能不舒服。比如有些狗胸大，如果下面缝扣子，就不会愿意穿了。哦，你还得考虑狗要嘘嘘，不要让它弄到衣服上面。

而且品种不同，可以穿的版型也不一样，像灵缇狗这样的腰很细，但是胸骨很高，所以你要考虑狗的身体功能。比如打板的时候，在这些位置适度增加体积，保证衣服更合身。有些狗讨厌套头，会觉得突然变黑，很可怕。这也要看狗的性格。

在给狗狗做衣服之前，我会先问一下狗狗的体重和三围，三围就是胸围，脖子和体长。比如我在网上接了一些订单，我会让主人先量一下尺寸，然后给我拍一张狗站的照片。根据照片，我推断出可能需要放的量。因为有些狗毛可能比较蓬松，或者有些狗刚剪完头发，所以要预留这个差额。

接着我会问狗的穿衣习惯，比如有的主人喜欢遮住狗的尾巴，有的喜欢在尾巴上穿一点衣服。接着我就根据狗的三围来计算服装的长度，并开始打板子。

因为我们的狗不怎么穿衣服，我也没有给它买衣服，所以一开始不知道你需要给狗穿什么衣服。我以前有一个顾客。当我第一次给我的狗一个三围时，他给了我一个正常的体长。后来我做了样品后，他说想遮住狗的尾巴，然后送回去换。花了两个星期。

也是这一次，我意识到有些人希望(狗)衣服长一点，有些人希望衣服短一点，有些人希望衣服长得恰到好处，有些人什么都不在乎。

所以现在当顾客来找我的时候，我会问他们想要什么样的款式，是斗篷、背心、斗篷还是连衣裙，是袖子还是袖子，是长是短。确定款式后，我会问他们有没有自己想要的款式，或者有没有自己想要的元素，比如狗品牌。只有在外部交流完成后，才能进行下一步的设计。

臧硕的小狗模型

为了避免误差，我会根据尺寸提前用白色毛坯布做样衣送狗狗出去，看看它的袖长和松紧度。如果尺寸合适，我会用正式的面料切割，这样也可以避免布料不足的风险。

试过之后，我会再给每只狗一块板子，然后留着。下次他们让我定制的时候，我会在这块板子的基础上改成裙子和斗篷。挺方便的，就像给人定制衣服一样。

一开始，我其实很没有信心。直到去年12月，当我去市场线下面对客户时，我仍然很紧张我是否不能卖掉任何东西。然而，在市场上很多人听到我的想法后，他们认为remake很有意义，他们也认为定制可以满足他们的需求。一些没有带狗来的顾客和我约好第二天带狗来试试。

实际上，我认为市场效果比我预期的要好。

给狗狗做衣服，其实是为了让主人满意。

狗狗买衣服其实和人买衣服一样，今年想穿这种款式，明年想穿那种款式，款式不断变化。同时，我也在迎合市场的变化。

在做私人定制之前，我喜欢用英伦风格做西装，所以我把这种风格转移到了狗身上，做了一些英伦风格的格子和千鸟格子面料。在我开始定制私人宠物之前，中国其实已经有了定制的商家，但是他们的定制一般都是玛丽苏的裙子，洛丽塔的可爱款式，或者很多蕾丝都很华丽。英伦风格会有一点多样性和中性性。

如今新中式风格越来越火了，我觉得狗穿新中式风格也会很漂亮，就在向新中式风格发展，用我以前做旗袍剩下的面料。

近年来户外风不太火，这也延伸到了狗界，狗界也逐渐穿上了“始祖鸟”。以前上学的时候，老师经常让我做那种功能性面料(设计)，提高衣服的实用性。我觉得我可以转移以前做人的衣服上的那些点，比如在衣服的角落缝一个驱蚊剂，可以防止小狗被蚊子叮咬；如果你在哪里使用一个可收缩的，你可以在雨天穿它作为雨衣；还有就是在狗的衣服上弄个包，可以带着狗走，就像手提包一样。

服装就是这样，人界卷不动，然后卷到狗界。看看之前流行的那种大牌印花logo，狗的衣服也印有那种Gucci。、LV印花，现在在户外流行，猫界有什么始祖鸟，狗界北边，都很好卖。

有些主人有自己的想法。比如他们给我寄了布鲁尔的衣服，让我把它们改成小狗风衣。还有人让我找一些古驰面料，给小狗做一个全身logo。还有一个很贵的主人。每次定制，他都会看好面料和纽扣，考虑一切和工艺，比如衣服要不要里料，里料要选什么材料。

由臧硕制作的Burberry风衣

但是许多主人实际上是没有灵感的，你要给他们一些想法。比如哪种颜色和哪种颜色的组合比较好，比如哪种面料的纽扣缝比较好，比如哪种狗适合哪种板式等等。

所以我在市场摆摊的时候，会做一个面料板，就像我在学校设计衣服的时候做的效果图一样。我在面料板上贴了面料和纽扣，然后主人可以自己选择。比如你想用什么样的面料，组合什么样的纽扣或者拉锁，领子有没有你想换的领子，我可以直接微改，就像私人定制一样。

实际上，我是在给狗狗做衣服，而不是为了让这些主人满意。

我有一个客户，养了一只博美小狗。起初，我发现我想穿一件基本的蓝色毛衣。其实一开始不知道怎么改，但是为了“吃饭”，我说可以，可以改。

首先，我和她交流了风格，她说她想要一件衣服，然后问她想要什么风格，她说她想要温柔可爱，我给她加了一些蕾丝边。做完之后，我给她拍了一张衣服，问她是喜欢简单还是繁琐。她说她喜欢繁琐的东西。在此基础上，我会更深入地了解她喜欢的风格。后来我把衣服寄给了她，她很满意，于是她开始每个月都来我这里定制一件衣服，说她同意孩子每个月都给她买一件新衣服，然后一起拍照。

还有一些主人没有特别喜欢的风格，我可以自由发挥。有时候是根据狗的名字来设计的。例如，一只狗叫miu miu，主人说他想在衣服上加一些miu miu的名牌，我为它准备了一些miu。 miu贴布；还有一只狗叫心心，我在衣背上缝了很多爱。

臧硕给心灵做的衣服

也可以根据狗的风格来设计。因为每个让我做衣服的狗都有自己的账号，我会看他们账号上发的搭配。如果总是可爱的，我会加一些蕾丝和珠子。如果你经常很帅，我会加入一些拼接元素。不同的发色也会有一些配色。比如有些头发是棕色的，适合稍微浅一点的衣服。如果头发是灰色的，适合深一点的衣服。

给狗狗做衣服，会更有成就感。

找我做衣服的小狗，其实都不缺衣服穿。

业主选择remake，首先觉得这些衣服更有意义，比如他们之前结婚穿的衣服，或者是谁送给他的礼物，现在不能穿，不愿意扔掉，那就把这些衣服拿过来换一次，相当于给了这些衣服第二次生命。

而且对于主人来说，这些衣服更有思想，更出众。比如他们带狗出去约会或者喝下午茶的时候，会比较谁穿的小衣服更好看。

事实上，如今越来越多的人，把人们喜欢做的事情转移到宠物身上。

比如宠物旅游、宠物聚会、宠物社区、宠物夏令营、夏令营、小狗滑雪场等等。前几天去北京宠物展，看到一家宠物精子银行。我觉得现在小狗比别人活得好。

它还会使这一行业卷起来。

从宠物市场来看，其实可以看到各种款式的宠物衣服，不同的宠物，猫，狗，甚至不同的宠物。比如有些宠物真的穿不上衣服，那就卖他们能戴的帽子。还有宠物饰品，比如颈链，发卡，甚至可以卖几百块。

但是总的来说，给狗做衣服并不像私人裁缝那么精致，只要你把尺寸拿好，对技术的要求就不会更高。

我有很多客户是留学生。以前在市场上，有人说你的设计很漂亮。我说我是设计专业的，他们会问我在哪里学习。听到我的文凭，很多人都很惊讶，说你这么厉害，服装设计硕士，甚至有人说我这么大材小用。

但是我觉得还不错，这东西也没什么贵贱之分，大家都是为了吃饭。

以前我做私人定制的时候，就是为了吃饭，做狗的衣服虽然也是为了吃饭，但是对我来说，给人做衣服的感觉就像是在满足一种商业需求。我不开心做这些设计，但是给狗狗做衣服似乎提供了一种情感价值，我会更有成就感。

以前给人做衣服的时候，我有很多顾忌，要考虑衣服的实用性和日常性，总是无法打开所有的思维。

臧硕收到的用户返图

给狗做衣服的时候，刚开始会有一些内耗，担心顾客会不会接受。我的想法可以吗？我的设计好吗？但是当我收到越来越多的客户反馈，我说:“太美了。”“你怎么知道我喜欢这个元素？”“你怎么知道我喜欢浅色面料？”有人肯定我会慢慢有信心。

但是事实上，给狗狗做衣服是没有限制的，你可以更多地展示自己的想法。毕竟狗没有外表焦虑。他们有穿衣自由，主人也不在乎是简单还是繁琐，就像给狗狗做玩具一样。因此，你可以放下你的大脑，勇敢地设计它。你可以添加任何元素，也可以撕破面料。而且，我添加的元素越多，宠物和主人就越喜欢。就像你在学校做的作品一样，它是一件艺术品。你可以把你的想法嫁接到你的衣服上，让你的衣服表达你的情绪和想法。

本文来自微信微信官方账号“后浪研究所”，作者：杨小彤、巴芮、36氪经授权发布。

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