谁在购买王兴兴的机器人？我们扒了扒宇树的百笔中标订单

关于2025年最热门的跑道，除了大模型，还有人形机器人，其中90后杭州企业家宇树科技创始人王兴兴无疑是最大的。

早在2017年，这位初出茅庐的企业家就出现在乌镇世界互联网大会的角落。八年后的今天，他已经成为民营企业座谈会上最年轻的企业家代表。

宇树科技和王兴兴在科技界引起了集体反思——投资者反思自己为什么会错过，企业家反思自己的技术路径，争夺。「拥有智能第一城」这座城市也反思为什么杭州抓住了王兴兴？

与反思同步的是宇树的全面走红——从春晚、李佳琦的直播间到二手租赁市场的火爆，宇树的商业化步伐也在加快。

人形机器人落地的场景在哪里？宇树的商业化又经历了什么？

为了回答这些问题，我们从公开信息中整理了宇树科技近五年的近百个中标订单，不同于C端。这些偏B端的订单可能更好地反映了宇树的商业化能力和整个人形机器人的商业化现状。

1、大学支持订单的主力军

王兴兴曾经透露，宇树的B端「客户挺杂的」："包括AI公司在内的各种企业、科研机构都有，各种各样的企业都有。"

我们统计了2021年4月8日至2025年3月17日的数百个中标项目，涵盖了大学、媒体、能源、医疗、消防、教育等诸多领域。买家不仅包括很多大学，还包括很多大学。中央国有企业，政府单位。

其中，科研院校可以说撑起了宇树。「订单主力」，近30所大学都曾向宇树购买过相关产品，大学的实验室也是宇树产品。「最先试炼场」。

一个有趣的现象是，它不同于清华大学、上海交通大学等历史悠久的大学。我们观察到，在过去的三年里，有一些大学购买了宇树产品，并与宇树联系最多。中山大学、南方科技大学、浙江理工大学、北京航空航天大学等。

在粤港澳大湾区，中山大学和南方科技大学都是人工智能强校，从宇树最早的机器狗到四足机器人，都有涉及。

中山大学航空航天学院、计算机学院(软件学院)、四足机器人、机械臂、激光雷达等系统科学与工程学院和集成电路学院都购买了宇树产品。

王兴兴是浙江理工大学之一。「母校」，在采访中，王兴兴班主任、浙江工业机械工程学院金玉珍先生曾在采访中描述过。「王兴兴平时话不多，成绩也不算特别拔尖，但是专业课都很好，动手能力也很强。」

大学成为宇树机器人的主要客户也就不足为奇了。

一方面，机器人行业的研究早期集中在大学和科研机构；一方面，大多数大学都设立了机器人实验室，这是企业试错的低成本环境。宇树可以通过联合大学实验室快速迭代商品。

举例来说，宇树科技G1机器人就是基于许多大学和研究机构的最新成果，不断进化。

今年2月，BeamDojo由上海AI实验室、上海交通大学、浙江大学、香港大学、香港中文大学联合发布，加强了学习框架，使人形机器人能够在稀疏的地形上敏捷稳定地移动，使宇树G1能够克服更多的危险地形。

然而，尽管大学是订单的主力军，但是从采购金额来看，大多数订单金额在10-50万之间，百万级的大订单并不多。

我们整理了50万左右的采购订单，分别是浙江理工大学、浙江大学、深圳技术大学、同济大学，其中同济大学是最尴尬的。

在同济大学和宇树达成的最新采购中，采购金额超过825万元，包括价值125.66万元的10台宇树H1-2通用人形机器人、高精度深度相机、激光雷达等8个零部件。

2、浙江，大湾区「偏爱」宇树

近来宇树科技「南进深圳」这个消息也引起了关注。

为什么宇树出生在杭州，又落户深圳？

事实上，宇树订单的城市分布已经说明了一切。根据买方所属的区域，订单占前五的区域/省份是浙江，深圳，北京，广东，上海。

总的来说，浙江、粤港澳大湾区非常喜欢。「宇树」两大经济科技重镇。

就订单结构而言，两大经济重镇与宇树的合作并不局限于大学，而已经率先在工业、能源、教育、消防等行业试水。

比如在广东广州，一家名为广州新能源科技有限公司的公司，想在大负荷四足机器人变电站巡逻的基础上，对宇树产品进行一体化的科研开发。

在浙江，浙江省部分消防救援支队根据《2023年浙江省消防救援总队消防器材设备(第二批-机器人等)采购项目》等文件，逐步打造消防侦察机器人，如利用智能四足机器人(机器狗)模拟森林烟火预警，携带水枪机器狗参与森林灭火等场景应用。

能够深入和明星公司「绑定」，浙江、深圳、广东的优势是什么？这个问题自然与战略思维和产业禀赋有关。

让我们以深圳为例。

根据摩根士丹利近期全球机器人上市公司前100名，深圳7家公司排名全国第一。此外，深圳还围绕全身服务机器人行业形成了「水龙头整机-软件算法-核心部件」企业集聚分布，同时珠三角过去的软硬件生态圈也可以重用到具体智能。

开放式生态与产业协调，这也许就是浙江、大湾区、宇树双向奔赴的原因。

3、宇树商业化加速，靠什么？

从宇树的流行和这段时间的一系列C端动作来看，反映出这家创业公司正在加速商业化，这与其近五年订单项目数量一路上升的趋势一致。

开启招标合同和订单，我们可以看到，加快宇树商业化的关键在于价格，当然这背后是一整套。「成本控制」产品的逻辑和定义能力。

在采购公告中，西湖大学指出，海外主流仿生足式机器人可以与机械臂适配使用，例如美国波士顿动力公司的Spot四足机器人，ATLAS双足机器人等等，价格非常昂贵，远远超过项目预算。

而且宇树科技Unitreee G1专业版价格仅为9.9万元，EDU版本支持NVIDIAIA等二次开发(例如 Jetson Orin模块)，当同行产品都在50万左右的时候，宇树产品的性价比就更高了。

它的背后自然是宇树「成本大法」——在一次采访中，王兴兴曾经说过：“成本一直是我们所做的KPI，核心是赚钱。”

宇树是怎样省钱的？一是简化工业设计创意，二是转变技术路线。

它避免了波士顿动力选择的高成本液压驱动技术路线，在XDog的研发中采用了高性能纯电驱动技术。四足机器人技术通过自主研发的大量关键部件迁移到人类研发中，有效控制了成本，同时可以继续向客户销售电机、激光雷达等自主研发产品。

王兴兴曾经说过，自己降低成本的方法是「对于整个生产链接、生产工艺，包括整个设计，要有足够的了解。」，这种对供应链和技术的认知，也让他被媒体视为一个小小的认知「雷军 王传福」。

但客观来说，虽然很多人把2025年视为人形机器人量产和商业化的第一年，但需要时间和技术的共同努力才能真正进入大众生活的时代。

摩根士丹利指出，虽然人形机器人的运动控制取得了显著进步，但多任务处理和实用性能力仍需长期技术积累。王兴兴也很清楚这一点。他曾经说过，“人们最关注的是智能机器人”。

所以，宇树能否以过去的优势，率先打开机器人乐观主义的大门，2025年，它的挑战才刚刚开始。

*注意：本文所有中标订单均来源于公开信息和了解信息，统计时间为2021年4月至2025年3月17日，如有遗漏，请指正。

参考资料：

1、财天：深扒宇树豪华朋友圈

2、晚点:晚点对话王兴兴:只要你足够专注，我不相信有什么问题解决不了。

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