京东七鲜成立近八年来有70多家门店，要加快规模追求。

七鲜要加速扩张。

近日，JD.COM直营超市品牌七鲜将加快天津仓库网络扩张，计划6月底前增加20家仓库店铺，北京等场所也有相关布局。

根据官网数据显示，目前七鲜共有71家门店(含七鲜生活)，换算后不到八年，七鲜平均每年新开约9家门店。

以前扩张速度不快的七鲜，为什么现在开始加速？这次扩张能否让七鲜在行业内开拓新局面？

1 华北上半年加码

今年七鲜全国仓店建设将全面加快换挡。

据七鲜品牌数据显示，今年JD.COM七鲜有计划在北京、天津等地扩张仓库，其中天津有望在6月底前增加20家仓库。具体落地方式将根据周边客户的需求来确定。

公开资料显示，七鲜成立于2017年4月，自成立以来，全国只有70家门店。相比之下，七鲜在大约三个月内新开了20家仓库，速度还是超过了过去。

值得一提的是，七鲜在发展初期就已经提出了千店目标，但由于各种因素，这一目标并没有实现，而是在未来逐渐淡化了这一说法。

在即时零售专家张陈勇看来，七鲜的发展规模并没有达到预期，主要是因为即时零售跑道虽然前景不错，但之前一直存在很多挑战。

盒马、丁咚杂货店购物等玩家经过多年的发展波折，最近都实现了盈利。这就需要七鲜在追求成功和规模扩张之间仔细衡量。毕竟实体即时零售需要扎实的基础工作，不建议推得太快。

因此，品牌数量阅读也梳理了目前七大新鲜店铺的分布特点。一般来说，七大新鲜店铺的分布以华北和华南为主，对华东的规划相对谨慎。

具体来说，JD.COM大本营北京七鲜的门店数量最多，包括七鲜的40家门店，天津和广州各有10家门店。鉴于天津目前的门店数量、消费能力以及与北京的距离地位，在天津增加七鲜的计划显然是合理的。

对此，张陈勇告诉品牌数字，目前以直营仓为核心的即时零售模式已经被证明是可行的、有竞争力的。比如盒马、丁咚杂货店购物、朴朴超市等成千上万的同类都有相关行动。在这种情况下，JD.COM七鲜加强了仓库建设，符合市场趋势。

JD.COM在零售领域深耕多年，在商品资源、组织结构等方面有一定的基础。，但他们面临着强大的竞争对手。毕竟其他竞争产品也积累了很多年。

七鲜之前店铺数量有限，总部位于北京，从华北开始发展是合理的。然而，随着规模的不断扩大，与竞争对手的正面对抗必然会增加。

“七鲜的运营模式和盒马差不多。如今，大力发展店铺仓库结合的新模式更符合大象的新鲜度和简单的超市，更像是一种全新的尝试。”他补充道。

对此，七鲜表示:“无论是现在还是未来，任何商业形式都有竞争。JD.COM七鲜不会受到行业变化的影响，但总会把用户放在第一位，继续深化产品、价格、服务三个方面。”

2 落店重点是成熟和区域商圈。

京东七鲜的选址策略，与盒马、奥乐齐等同位于生活超市的品牌有一定的共同之处。

随着传统超市的加速离场，以新零售为主导的新一代超市崛起，逐渐承担市场份额。因此，在七大新鲜主业中，商场和商店占有相当大的比例。

据赢家大数据显示，以全国27个城市5万多平方米的购物中心为统计范围，从进入商圈的偏好来看，七鲜在成熟商圈的门店比例高达60%，凸显了其对完善商圈引流能力的依赖。

相对来说，七鲜对市级商圈的进入比较保守，整体比例不到20%，新兴商圈门店比例只有5%左右，说明其意在绕过残酷的竞争，稳步布局新兴区域。

值得注意的是，七鲜在非商业区的门店也占了30%以上，这体现了它在商业区之外积极探索社区等多元化点的布局。

除了商业区的选择，从购物中心本身的条件来看，七鲜的偏好也符合自己的定位。在水平偏好方面，中档购物中心店铺数量占比最高，约占商场店铺数量的60%，大众购物中心占比超过30%，说明其选址策略更符合大众消费者。

在规模选择上，5-10万平方米的中型购物中心占比超过40%，成为七鲜的首选。这个购物中心不仅可以满足七鲜店的面积需求，还可以提供相对稳定的客流和消费氛围。

除了商业区和购物中心的选择，在城市布局方面，七大新鲜度的策略是聚焦高线城市。其95%以上的门店集中在一线和新一线城市。

高线城市消费者消费能力相对较强，对新事物的接受度较高。七鲜优先布局高线城市，有利于快速积累客户，制定品牌认知。但盒马等品牌积极拓展下沉市场，下沉也是七鲜不可回避的问题。

后续七鲜如果能合理配置下沉市场，有望进一步开拓其市场地图，但下沉市场也充满挑战。如果布局不当，可能会给其业绩带来麻烦。

3 低价格和“店仓网”：七鲜组合拳？

在即时零售赛道上，价格是七鲜突破的“利器”，也可能是其面临挑战的“悬念”。

在此之前，七鲜推出了“穿透价”，以低于竞争对手10%的产品价格迅速吸引了人们的注意力。去年上海汇聚店开业，17.9元/斤的榴莲一炮而红，开业两周客流持续突破1万，印证了低价策略的有效性。

张陈勇向品牌数读指出，七鲜强调价格优势，既是市场后进入者的灵活玩法，也是目前规模较小的现实。

然而，价格战并不是一个长期的计划。正如张陈勇所说，低价促销在初期确实有引流作用，但从长远来看，不仅会腐蚀利润率，还会使建立可持续差异化竞争堡垒变得更加困难。七个新鲜人需要思考如何在价格之外创造更具竞争力的差异化优势。

在中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅看来，七鲜选择了“店铺仓库网”的组合，将线下超市与直营前置仓库相结合。该模式试图整合线下超市的体验优势、前置仓库的绩效效率和电子商务平台的规模效应，打造运营效率更高、适应性更强的即时零售体系。

然而，即使模式是创新的，也很难掩盖市场竞争日益激烈的现实。以上海市场为例，盒马、丁咚杂货店购物、大象生鲜等多个头部平台已经形成同城覆盖的趋势，市场份额的竞争已经进入白热化阶段。 在这种背景下，“多人分享一块蛋糕”普遍增加了盈利难度。在规模扩大的同时，七鲜还需要面对盈利能力的可持续挑战。

更深层次的挑战来自于供应链建设、自主品牌开发、用户体验提升、线上服务提升、内部组织架构迭代升级等零售行业常见的问题。对于七鲜来说，这些挑战更加独特。

在JD.COM集团的支持下，七鲜不仅可以获得强大的资源支持，还面临着一系列“内部生态”带来的挑战，如如何有效整合JD.COM在线资源，防止内部业务矛盾，打造自己独特的品牌形象。

比如如何平衡JD.COM的流量，防止过度依赖，如何协调线上电商基因和线下零售运营的区别，如何打造既有JD.COM背诵又有自己特色的品牌心智，都将是七大新鲜感需要认真思考和解决的问题。

“当然，七鲜依托JD.COM集团的生态，按照自己的模型和节奏稳步发展，未来一定能在中国零售市场占据一席之地。”庄帅说。关键在于七鲜能否有效应对挑战，将潜在优势转化为真正的市场竞争力。

可见，七鲜的即时零售之路，注定不会一帆风顺，还需要长期的投入和耐心。

本文来自微信微信官方账号“品牌数读”，作者：王梓旭，编辑：童洁，36氪经授权发布。

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