“丑校服”有了新的市场，有人以三倍的溢价出海，撬开千亿蓝海

最近，《难哄》热播，剧中男女主演白敬亭和章若楠校服造型冲上热搜。

目前剧中造型指导刘乙沐还在小红书更新笔记，分享了《南芜一中》的校服诞生记。没想到，校服的话题勾起了很多人的青春，大家都在社交平台上分享了童年的校服，很多人甚至想买一套校服来重温自己的青春。

在国内市场，带有中国青春印记的校服掀起了热点，而在海外市场，印有各种学校LOGO的国产校服也让外国人大吃一惊。前不久，一位伊拉克大叔穿着二手株洲二中校服的消息在网上流行起来。他说服装“出海”后售价20美元，几十元的校服翻了好几倍，也成为了很多欧美日韩古装店的流行款。

作为服装的一个小支部，近年来校服的话题度有了明显的提升。无论是性价比还是审美，一个隐藏的市场都被打开了。

一位校服商家告诉《天下网商》，目前的校服在审美和功能上都发生了很大的变化。比如可以看到夹克和防晒校服，也可以看到兼顾日常生活和学校特点的时尚校服。“这是一个1000亿元的市场，我预测未来五年仍将是红利期。”

“中国制造”以三倍溢价流入欧美，日韩古店。

在英国一家慈善店的二手衣展示柜里，一件印有“南京实验小学”的绿色校服外套，价格20元；在日本京都只有花园的古店橱窗里，印有“中国石油”的工作服成了店里的“潮流”。

前不久，“国产工装、校服出海”也在淘宝上热搜。中国制造的一些“批量生产”的实用服装正在悄然成为海外的时尚产品。一些曾经以耐磨性著称的工装裤和蓝白运动服，漂洋过海后被重新定义。

将关键词“工装服、校服出海”输入社交媒体，可以搜索到很多案例。

例如，一些国际学生在日本的池袋里意外收集了迷彩军训服，发现它的价格是30欧元。还有一件来自“石家庄24中学”的黄色短袖校服，出现在古装店的衣架上。连少林寺的衣服和浙江路的工作服都被海外二手店收录了。

然而，流入最多的款式应该属于中国几乎统一的“蓝白配色”中学校服。曾经被无数学生认为“土”的校服，变成了一些人爱不释手的收藏品。

据一位家长提供的资料显示，春秋校服上衣的价格大约在50-75元之间，而国外二手店的价格大约是2-3倍。

据媒体报道，一名17岁的亚美尼亚男孩有着独特的商业头脑。他从四川大学附属中学的一套校服上市，摆出了几十个中国二手校服的精品摊位。他为追求潮流的当地年轻人提供各种中国原创校服。他也是穿着中国校服的自己摊位的活广告。

中国校服在国外逐渐走红，在国内现状如何？

根据中国校服行业研究中心发布的《校服行业白皮书》和教育部发布的《全国教育发展统计公报》，我国中小学学生人数众多，直接关系到目前校服市场的需求规模。按每个学生每年4套，每套一定金额计算，中国校服行业的市场需求超过1000亿。假如计入幼儿园服装市场，整体规模会更大u200c。预计到2025年，我国校服市场规模将达到1500亿元～2000亿元。

“近年来，校服市场仍在增长，可能还有五年的红利期。”湖北人告诉京艳《天下网商》。2017年，她在武汉加非服装有限公司成立，这是她做校服生意的第八年。

火出圈的“深圳校服”，是校服更好看？

学员们早已习以为常的校服，突然出现了一个“网红”，其中最火的无疑是“深圳校服”。

网民称“深圳校服”为“水贝黄金”、南山荔枝”、“西丽芒果”之后的“深圳第四大特产”。尤其是热播剧《你好旧时光》《最好的我们》中出现的那套校服，配色是国产校服中经典的蓝白配色。深圳的学生非常喜欢穿，有些人甚至毕业后还在穿。

作为一名从业者，向京艳早就关注到深圳校服的流行。至于背后的原因，她认为一方面深圳校服设计有所改进，配色鲜艳，价值高，耐用性好，另一方面性价比高。深圳很早就出台了相关规定。全市统一的校服款式和颜色不仅失去了学校之间的比较，也让供应商为了追逐订单而“性价比”。

然而，她明显感觉到，现在的校服订单已经逐渐变得更加时尚。

向京艳是一个土家族。前不久，她收到了家乡的校服订单。与对方沟通后，她在设计稿中加强了细节:民族元素融入配色，柑橘是当地特产，橙色元素融入校服。

又如一些特殊的学校，我们在配色上会更加明亮，让孩子们更加阳光自信。”对京艳说。

不仅在设计上，在面料上，今天的国产校服也凸显了现代感和功能性。据悉，深圳校服很早就改变了面料。比如夏天用莫代尔冰丝面料做面料，冬天用摇粒绒代替。现在加防晒面料让穿着体验更好。

非常服装也增加了校服的功能性和现代性。比如冬天的夹克校服会加反光材料。去年，一位顾客告诉向京艳，他希望在校服的背面加一个热垫。“还有智能可穿戴，这些技术后期也想用。”

学生不喜欢校服的一个主要原因就是“风格丑”、缺少更多的使用场景。

一位小学生的母亲告诉《天下网商》：“我们的孩子离开学校后，就脱下了校服，她不喜欢看。

所以向京艳觉得校服需要满足很多场景，需要融入更多的流行元素。“就像我们推出的英伦风格设计校服一样，可以和家里的其他衣服结合起来，但这需要考验学校对新设计的接受度。现在很多学校的校长都比较年轻，对新事物的接受度也比较高。”

一边抓住红利期，一边走出去

对于供应链上的校服商家来说，如果只关注学校订单，那是远远不够的。

一群中老年人成了校服的“新客户”。在短视频平台上，有老年人穿着中学校服聚会跳舞的场景。“我收到了一群50多岁的中年人买校服参加同学会的订单。”告诉京艳。一位消费者说，他们参加大学同学会时，会定制印有学校LOGO的校服，既有青春回忆，又有氛围感。

定做JK制服，文化衬衫，蓝白相间的传统校服，成了“向京艳”的新生意。

这一切都源于校服市场进入者的增加。《天下网商》采访了台州三门县夹克行业集团的商家。在行业集团商家眼里，夹克不仅仅是夹克，很多衣服也开始向夹克延伸和改进，比如校服和工作服。以前学生的冬装都是棉袄，现在很多都换成了三合一夹克，可以防雨，也可以单独穿——夹克商家也来校服领域分一杯羹。

根据2019年中国校服行业白皮书，95%以上的中国校服生产企业都是小微企业，基本没有国家品牌。它与行业本身有关。首先，校服不是一个自由开放的市场，大部分是由当地学校组织购买的。其次，校服不是个性化产品，利润薄。与零售服装不同，它们需要设计和技术才能取胜，小微企业可以满足要求。更重要的是，当地企业可以更好地了解当地市场的水温，接收定制产品，所以当地小微企业可以收到当地学校的订单。总体而言，校服市场分散而封闭，区域性强。

然而，一些品牌现在盯上了这块蛋糕。比如波司登旗下的酷美特，报喜鸟旗下的特级服装品牌，品牌的优势在于供应链和R&D。

这样就给小微商家带来了压力。

他说：“现在除了校服、班服订单外，我们还会接受工装订单，甚至宠物服装、床上用品四件套等，只要有订单就可以接受。与此同时，向京艳也在瞄准国外市场。淘宝服装去年推出了“全球服装包邮计划”，一波商家尝到了红利，向京艳也引起了关注。她说她在2015年进入了1688平台，今年平台也开始推出海上业务。她打算利用这波浪潮做好。“关键是做一个品牌，了解国外市场，比如物流和尺寸，需要重新认识。”她还希望自己的校服品牌能够走向世界。

随着多元化的审美和时代的变迁，未来国内校服市场将继续迭代。其中，环保材料将成为大势所趋，更多的科技技术将融入校服设计中。向京艳认为，个性化和定制化的需求将会爆发，智能可穿戴设备将与校服紧密结合，回归产业链，数字化转型也是必然趋势。

在业绩高峰期，加非常服装的年销售额可以达到3000万元。面对即将到来的5月份生产订单旺季，京艳与工厂100多名工人进行了巅峰对决，等待爆发。

本文来自微信微信官方账号“天下网商”，作者：天下网商，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com