用AI颠覆招聘，3个辍学00后，2年干出20亿美元独角兽。

长江后浪拍前浪，招聘业正在上演：

“三个00后辍学生，用AI打行业老炮”的戏剧性桥段。

近日，AI招聘公司Mercor宣布，完成B轮融资1亿美元，估值高达20亿美元(约145亿元人民币)，是五个月前估值的8倍。

要知道，网络招聘龙头企业领英花了整整8年的时间，才达到20亿美元的估值。

更可怕的是，Mercor成立于2023年，创始人仍然是三个00后半途而废。到今年，这三个人只有21岁。换句话说，三位00后只用了两年时间就走完了前辈八年的路。...

之所以受到投资者的青睐，是因为它的业绩提升真的很猛。

Mercor是科技行业增长最快的公司之一。公司ARR的月增长率在去年9月达到50%。到目前为止，公司已经在2年内取得了7500万美元ARR的突破，客户来自AI实验室，包括OpenAI。

那Mercor究竟是如何利用AI技术创新招聘行业的呢？相对于其他AI招聘产品，Mercor又做了什么？

01 三个退学的00后，2年创造100亿级独角兽

现在，在科技巨头的资产负债表上，最有价值的资产并非现金流，而是隐藏着多少能够改写AI历史的天才大脑。

Mercor的出现主要是为了寻找这些具有决定性意义的大脑，这些大脑是顶尖科技公司和领先的AI实验室。

而且做出如此壮举的人，是三个刚满21岁的小伙子。

Mercor的三位创始人，2022年，BrendanFoody（CEO）、AdarshHiremath（CTO）和SuryaMidha（COO）一拍即合，有了这家能在未来搅拌AI界人才革命公司的雏形。

创业之初，三个年轻人没有任何商业计划。他们只是一起开了一家工作室，想快速学习如何开发软件来帮助创业公司。最后，他们招募了一些来自印度的优秀人才。

三个年轻人的月收入达到100万美元，没有外界的支持，净赚8万美元。

成功的喜悦并没有让Mercor的创始人失去理性的热情。相反，他们认为传统的人工招聘模式不能达到规模效应，上限很低。

若能够将招聘完全自动化，则将在招聘行业掀起一场“革命”。此时ChatGPT问世，AI 招聘让他们看到了曙光。

最终，三人选择退学创业，并于2023年成立了Mercor。那时，AI产业正在进行一场如火如荼的抢人大战，愈演愈烈。

扎克伯格甚至开始做猎头工作，玩“霸道总裁爱上你”的戏码，亲自给DeepMind的研究人员写信，并邀请他们跳槽加入Meta。微软和谷歌更加残忍，他们高价收购了Inflection。 AI和Character.AI研究团队。

AI大赛的本质是顶尖人才的竞争。没有优秀的团队，无论算率有多强，都只是一个闲置的硬件。正如英伟达的黄领导所说:“人才是技术迭代的放大器。同样的GPU可以在天才手中创造100倍的价值。”

AI时代的人才比以前更有价值。Mercor正是踩到了这个风口。

Mercor的ARR在短短两年内达到了7500万美元，预计本月将实现100万美元的利润和700万美元的收益，估值20亿美元。

全球巨头领英同样做招聘，从成立到估值20亿美元花了整整8年时间。

在2年内走完了行业老大的8年路之后，Mercor在这场火箭般的增长速度背后，掀起了一场技术革命。

02 精确和自动化，Mercor的两大法宝

Mercor不同于传统的招聘，它主要推广一种精确度，你告诉它你想要什么样的人，它可以为你找到你想要的人才。

具体而言，Mercor的招聘分为三个步骤：

第一步，你告诉他你想要什么样的人才，包括职位所需的技能、预算等信息，然后他会给出符合你要求的候选人。

步骤二，Mercor将对简历质量进行评估，浏览个人作品集网站、Twitter和GitHub上的个人资料等信息，并对候选人的核心技能进行面试，从而找到其中最适合的候选人。

步骤三，当你选择候选人时，Mercor可以完成无缝入职手续，你只需定期支付人才费。与此同时，Mercor也帮助你给员工发放奖金，甚至解雇员工。

在收费模式上，Mercor采用传统的猎头收费模式，但没有固定的比例。对于一些客户来说，Mercor的成本可能超过30%，而对于其他客户来说，成本可能更低。

在Mercor看来，客户通常最关心的不是价格，而是质量。如果人们满意，客户通常会考虑收取多少费用。

目前，Mercor的大部分收入来自世界五大AI实验室的合作，包括OpenAI，以及包括OpenAI在内的一些AI实验室的所有研究人员都是由Mercor平台招聘的。

Mercor对招聘需求匹配、交互制度和人才库的独特理解，除了追求招聘流量的自动化和准确匹配之外，真正强大的是。

首先，招聘需求匹配。

Mercor认为，招聘成功与否主要取决于职位所需的能力。由于不同的公司对同一职位的重视程度不同，因此Mercor需要根据公司的需要随时进行调整。

因此，Mercor在人才预测中没有为特定岗位量身定做，而是构建了一项通用技术，使其能够无缝解决跨公司、跨岗位的匹配问题。

具体来说，Mercor的AI面试官可以立即处理候选人的背景信息，然后提供定制的面试。无论这个人想申请什么职位，面试系统都可以在不到10秒的时间内启动。

这样不但意味着求职者能够与自己的经验相匹配，用人单位也能利用这种匹配机制，找到非传统意义上的定制人才。

随着速度和精度的提高，Mercor与用人单位客户合作的净留存率超过100%。

二是互动机制的创新。

Mercor团队认为，chat(对话)是未来所有UI的关键。所以Mercor的最初版本是围绕chat界面构建的。

在这种设计中，用户可以直接通知聊天机器人雇佣那个人，而不是点击按钮雇佣某人。他们认为网页应用程序在未来会消失，网页应用程序交互技术只会通过chat实现。

但是后来团队意识到，简单的chat界面过于先进，实现成本过高，市场教育水平不高。

chat界面需要与LMS(学习管理系统)等其它方法结合使用，Learning Management System）等工具。

因此，目前Mercor的UI设计结合了两者的优点，并未完全chat化，还采用了传统的UI设计方法。

三是Mercor特别注重人才库的扩张，并建立了全球人才流通战略。

Mercor打造的全球人才流通平台在不同国家和地区之间存在经济差距，为求职者、雇主和自己创造了更多的套利空间。

求职者可以在全国范围内找到更高的工资，公司也可以在更广的范围内招聘到需要的人才，招聘成功的增加无疑会增加Mercor的盈利能力。

目前，通过Mercor找到工作的劳动力比例最高的来自美国，约占60%，客户主要是美国用户。最后，Mercor希望建立一个全球统一的劳动力市场。

03 AI招聘的喜忧：提高效率，警惕工具化。

除了Mercor估值暴涨之外，如今的大公司也像疯了一样痴迷于AI招聘。

据相关机构统计，超过60%的财富500强企业已经部署了AI招聘系统。

麦肯锡说，再过四年，16%的人力资源将被AI取代，这意味着每六个人力资源中的一个将被淘汰。一家银行的校招直接拿出AI面试官，两天面对5000人，换算出一个AI30人力资源。

人工智能招聘的极致效率，只会随着时间的推移而增加人气。人工智能招聘公司正迎来一波资本热潮。

Brix：涵盖从招聘到雇佣的全过程。

AI跨境招聘网站Brix于2023年2月完成了2000万元的天使轮融资。2023年，Brix的月流量达到20万美元，年收入约为1000万美元。

AI助理Hire是该公司的核心产品。 Right，该工具可以一键生成职位描述，可以在应聘者中自动匹配最佳应聘者，涵盖从招聘到雇佣的全过程。

Carv：AI HR，简历筛选几秒钟

荷兰AI面试平台Carv于2023年6月获得种子轮融资1000万美元。投资者包括Globalobalo全球创始人资本。 Founders Capital（GFC）。

Carv的核心产品是智能招聘助手，可以帮助招聘人员在几秒钟内筛选简历，识别潜在候选人，提高招聘效率。

日本Boss直聘：1图1分钟简历

AI招聘网站Helloo Boss，2023年底，PreA轮融资完成数百万美元，由云启资本领导，GoldenEgg跟进，银橡资本担任独家财务顾问。

在HelloBoss平台上，候选人可以生成几十张身份证照片和详细的求职简历，只需提供一张日常照片和一些个人信息。另一方面，雇主也可以通过AI技术进行搜索和匹配。

根据Gartner的调查，76%的人力资源经理认为，如果他们的部门在两年内不采用AI招聘，他们可能会落后于人。

在AI招聘效率极高的背后，仍然存在着悬而未决的问题。

有些人很难被算法捕捉，也很难被量化，AI招聘也很难区分。这使得真正有创造力的人才可能被筛选出来，剩下的都符合算法标准。 “完美工具人”。

正如当年乔布斯的采访一样，如果选择AI，估计会因为“性格孤僻”“缺乏团队合作精神”而被直接淘汰。

在算法将招聘异化为功绩竞赛的角斗场时，我们也许正在见证业绩社会最荒谬的进化形式。

本文来自微信微信官方账号“秃鹫智能说”，作者：智能秃鹫，36氪经授权发布。

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