“小单快反”在时代夹缝中的方式

在世界不断变化的环境下，曾经是创新代名词的“小单快反”和成千上万的服装“作坊”一起卷入了风暴。

走进广州番禺区南村，总能听到缝纫机的蜂鸣声。

这里聚集了上万家服装企业，主要是“小作坊”，大部分只有几十人或者几百人，但是包括原材料供应(棉花、羊毛、化纤等)。).、布料加工(染色、印花、后整理等)、辅料加工(纽扣、拉锁、纽扣、吊牌等。)，到服装设计和服装制造的所有环节(设计、打印、裁剪、缝制、检验和包装)。

正是这些名不见经传的“小作坊”，打造出了快时尚行业著名的“小单快反”方式。

因为“车间”比较小，没有订单量的需求，即使是一两个订单也愿意接；因为人员构成比较简单，不像大工厂，组织结构和决策流程比较复杂，可以更快的响应需求，保持3-7天的生产周期。

当这种灵活的制造模式满足海外女性群体的蓬勃需求时，活力突然被激发出来:跨境电商平台可以先用小批量的产品在市场上测试这些需求，一般有几十个或者几百个，降低库存风险；然后根据市场的数据反馈，决定是否添加订单，快速增加订单生产的“爆款”。

但是“小单快反”并不合适。

受快时尚薄利多销的先天基因限制，“小单快反”模式对成本极为敏感，依靠“小额豁免”规避多项国际贸易成本；同时，在“小单快反”模式下，供应链上下游高度绑定，一荣俱损，抗风险能力差。

时间变了，世界变了。在世界不断变化的环境下，曾经是创新代名词的“小单快反”和成千上万的服装“作坊”一起卷入飓风。

01.危险信号

最近，刚刚担任美国总统的特朗普两次宣布对中国商品征收10%的额外关税，并计划取消中国商品的小包裹免税政策。

原因可以追溯到1938年的“小额豁免”政策，旨在缩短包裹入境流程的价值不超过5美元；1994年，门槛提高到200美元，2016年进一步提高到800美元，即800美元以下的商品不需要缴纳关税。

根据美国海关公布的数据，2023年，超过10亿个“小额豁免”包裹被处理，到2024年底，每天大约有400万个小包裹被处理。根据美国国会研究服务办公室的报告，2023年中国低价包裹的出口值约为660亿美元。

行政命令一出，中国服装跨境电商在美国的销售额持续下滑，据说下降幅度一度达到惊人的40%。

理由不难解释。

如果取消中国商品小包裹豁免政策，一般女装将根据平均服装通关税的25%和新增关税的20%增加近50%的关税成本！服装跨境电商市场的竞争力和盈利空间将进一步受到压力。

一旦特朗普的各项政令落地，不仅服装商品的成本会急剧增加，物流效率和人工成本也会增加，对中国服装跨境电商的影响也不会激烈。

随后，一些外媒报道了一些跨境电商平台，主要推广女性快时尚，要求服装供应商在越南开设新生产线，并给出了激励机制，包括增加15%到30%的采购成本，确保更多订单，协助建设当地生产设施和布料运输。

尽管这一消息被跨境电商平台否定，但是将供应链迁往越南的东南亚中国，的确是中国服装业纠结的避险方案。

借用某跨境物流企业高管的说法：通过“中国半成品 越南加工公司可以利用东盟-美国自由贸易协定，将关税税率从19%降低到12%以下；而且越南工业工人的月薪在400美元左右，劳动力成本也比中国低很多。

快速时尚跨境电商平台的独特之处在于，虽然海外仓库或与大型工厂的合作是可选方案，但想要保持高度捆绑的“小订单快速返回”模式，并不是“小作坊”的搬迁就能顺利通关。

02.一个艰难的选择

服装业链的迁移，两年前就开始了，争议也一直存在。

申洲国际在越南建立了垂直一体化生产基地，雅戈尔投资12亿美元建设柬埔寨纺织城，从事服装配件制造的伟星股份建设了越南工业园区...几乎所有服装产业链的领导者都在向外转移生产线。

就连服装行业重点广州也发布了《纺织服装行业十大优质发展条例》，计划在三年内投资50亿元推进智能制造升级，支持企业在RCEP区域建设海外仓库。尝试使用“国内升级” 区域协作战略，为产业迁移提供缓冲带。

根据中国纺织工业联合会的数据，2023年纺织行业直接投资同比增长17.8%，其中65%流向东南亚。越南工业和贸易部报告进一步证实了数据的真实性。2023年第一季度，纺织服装行业外商直接投资飙升43%，中国资本占38%。

时代的一粒灰落在个人的头上，是一座山。长期以来，巨人们已经把鸡蛋放在多个篮子里了。对于链条上的小作坊来说，“小单快反”仍然是一个艰难的选择。

据中国服装协会统计，2024年前三季度，国内服装企业营业收入利润率为4.24%，较2023年同期下降0.14%。％。言下之意，“小作坊”的缝纫机转个没完，毕竟赚到的还是辛苦钱。

把一个家庭赖以生存的车间搬到异国他乡，意味着要拿出多年的存款去租场地，买设备，招聘培训新员工，面对不同饮食习惯和文化语言的“破坏”，可以说是大多数人不愿意做出的选择。

就算把生产线搬到海外，也不一定安全。

美国对原产地规则的审查越来越严格，可能会因为本土化率不足而被征收关税。包括海象新材料在内的中国公司曾经生产出口越南全资子公司，希望避免美国关税的限制，因为美国海关要求他们提交原材料供应链追溯材料。为了防止出口商品被扣留，他们不得不暂停交货，安排产品召回，并因审查时间不确定而大幅减产。

根据越南纺织服装协会的数据，越南纺织行业的原材料供应高达55-60%依赖于中国，包括原材料、纱线、面料等。纺织相关设备和配件主要从中国进口，这无疑增加了越南纺织服装行业的风险和成本。

同时也意味着更多的不确定性与快时尚的盈利模式自然相反。适合申洲国际和雅戈尔的，不一定适合“小单快反”的快时尚；搬小作坊容易，搬“小单快反”供应链生态难。

03.写在最后

凤凰。com科技曾在报道中指出这样一个现象:一位服装厂老板估计，在番禺7000家服装厂中，约80%的人在高峰期为一家快速时尚的跨境电商平台工作，要么作为合同制造商，要么接受过多的订单。

“小订单快速反转”造就了这家快速时尚跨境电商的快速发展，也改写了成千上万个“小作坊”的生存逻辑。过去，他们害怕无法收到订单，担心闲置的生产线；现在，他们与这家快速时尚的跨境电子商务有着深刻的联系，被驱使进入时代的变化。

根据最新信息，这家快时尚跨境电商公司的利润在2024年大幅下降了40%。一旦“小额豁免”政策正式撤销，在成本上升的压力下，快时尚跨境电商平台会做出哪些选择；然而，围绕“小订单快速反转”生存的100多个“小作坊”的命运会更加复杂。

本文来自微信微信官方账号 “Alter聊天技术”（ID：spnews），作者：顾青云，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com