鼓励商家直播“双开”，拼多多能不能实现弯道超车？

02-28 10:38

在2019年推出多多直播服务插件之前，面对“拼多多进入直播领域”的外部猜测，拼多多表示，“我们不打算复制和重复现有的商业场景和方法，而是为了响应客户的需求”。但现在看来，他们似乎后悔了。就应用当下的网络热梗来说，拼多多可能已经无法同情自己了。

日本有消息称，拼多多近日正在招募TikTok电商直播商家入驻，开通双平台直播，并承诺在没有商家额外招募和配备中控人力的情况下提供智能中控系统支持。

据了解，任何在拼多多站第一次有效播出时间不到30天的商家，或者最近30天没有播出记录，或者已经入驻现有多平台进行直播业务的商家，都可以申请参与这个计划。据悉，虽然品多多的直播双开功能只支持抖音，但后续会扩展到淘宝直播。

但是需要注意的是，商家同步在拼多多的直播，需要与其他平台的内容保持一致，并保证带货链接的真实性。与此同时，进入拼多多，打开双平台直播的商家，还需要确保站内外同源店有相同的货源。也就是说，目前拼多多的双开直播功能暂时不支持没有自有货源的纯带货主播。而且拼多多方面强调，如果直播间被系统验证为带货主播的直播间，双开功能将被关闭。

众所周知，虽然拼多多近年来在直播电商领域的行动越来越频繁，从推出“新超级明星计划”吸引其他平台的主播入驻，到“百产计划”招募行业群商家开店播出，再到为全品类招募服务商和主播，推出“百万主播争霸赛”。但由于起步较晚，加上前期“工具特性”的定义，拼多多的直播电商业务并没有像主站那样实现反击，而是一直处于淘宝、Tiktok电商、Aautorapper电商的夹缝中。

并且随着抖音电商的不断壮大，拼多多“行业第二”的宝座现在也越来越不稳定了。有关资料显示，2024年抖音电商的GMV约为3.43万亿元，同比增长35%，已经超越京东，进一步向拼多多靠拢。

因此，拼多多显然希望通过“偷家”来突破自身流量和内容短板的突破。毕竟，与帮扶平台上的“零经验”商家相比，直接从外部引入完善的店铺和广播商家，不仅见效更快，还能激发其他商家在整个生态中的主动性。

至于拼多多为什么明确直播双开功能暂时不支持纯带货主播，而是更喜欢店铺广播商家的原因，一方面符合其货架电商的基因，另一方面实际上也与行业趋势有关。

可以看出，现在随着播出问题的逐渐出现，店铺播出正在一步步推向舞台中央。继2023年双11喊出“店铺播出元年已经到来”后，TikTok电商也透露出“店铺播出繁荣”的信号。而对于商家来说，多平台布局已经是共识。毕竟多一个渠道更有可能。

但问题是，作为两个不同的电子商务平台，拼多多的生态和运营环境明显与Tiktok电子商务相去甚远。在这种情况下，拼多多直接将商家的Tiktok直播间“复制”到自己的平台，目前还有一个问号可以发挥多大的价值。

一方面，与搭建直播间的成本相比，能否提供有效的流量支持，促进交易，可能会影响商家是否选择多平台播出。而对于商家来说，双平台同步播出，同源供应，意味着需要投入更多精力实时同步两个平台的订单数据，然后进行相应的管理。同时，Tiktok电商和拼多多在抽奖比例和结算周期上的差异也可能导致商家利润核算等问题。

另一方面，在其他平台规则下搭建的直播间到达拼多多，会不会水土不服？让我们想象一下，Tiktok直播间用户的观看时间和互动偏好是否会与品多多直播间的用户需求重叠。为了满足品多多对直播内容“跨平台一致”的需求，商家会追求“普适性”吗？、而且放弃创意，从而导致内容同质化。

其实如果真的能“吃遍天下”，直播服务商的赛道怎么会崛起？因此，这些也意味着拼多多除了提供智能中控系统的支持外，还有更多的事情要做。