周大生搞副牌，“转珠阁”一个月狂开30家。

出品/时代财经

发文/叶曼至

2月10日，COMEX黄金期货收盘价达到2936.8美元/盎司，今年以来，黄金价格暴涨，再创历史新高。

相比之下，黄金首饰的消费终端呈现出“冰与火的两重天”。一方面，周大福、周生生、六福珠宝等黄金首饰品牌普遍缩小规模，纷纷关闭门店。与此同时，一些品牌在这个时候“不走寻常路”，开始逆势扩张。

日前，周大生宣布，2025年1月，公司新增44家直营店。时代财经梳理发现，除了同名主品牌周大生外，新增门店30家为其子品牌“转珠阁”，这是周大生首次披露该品牌门店。

周大生是国内珠宝品牌。福建人周宗文于1999年在深圳创立，总部位于知名黄金批发市场“水贝”。主要从事“周大生”品牌珠宝的设计、推广和连锁经营，产品包括黄金首饰和钻石镶嵌首饰。2017年，在深圳证券交易所正式上市。

转珠阁是周大生于2024年下半年推出的国风文化创意珠宝品牌，定位为“低龄化、轻量化、潮流化”的黄金珠宝市场，包括小重量黄金首饰、玉石、白金等商品，是周大生品牌矩阵中的重要创新业务领域。

根据公告，今年1月，转珠阁的30家新店分为联合柜台和专卖店，分布在华东、华南、华北等7个地区。其中，华东开店数量最多，共8家，主要集中在南京、常州、无锡、上海等地。

能够在一个月内快速开店，与转珠阁门店投资成本低有关。根据公告披露的投资金额，转珠阁门店投资金额集中在50万元。～相比之下，周大生品牌新开店的投资金额高达500万元。

可见，转珠阁已经成为周大生接下来重兵开发的新板块，而选择在这个时候让它跑马圈地，周大生有自己的考虑。

在过去的很长一段时间里，周大生主要使用毛利较高的裸钻和珠宝镶嵌产品。近年来，其业务重点逐渐转移到毛利较低的黄金产品上。现在，在黄金价格持续上涨的背景下，周大生的表现继续“暴跌”，这也迫使周大生寻找新的增长点。

财务报告显示，2024年前三季度，周大生累计收入108.09亿元，比去年同期下降13.49%；归属于母亲的净利润为8.55亿元，同比下降21.95%。从细分业务来看，周大生素金产品营业收入88.96亿元，同比下降15.04%，营业收入占82.31%。

继续开店仍然是品牌建设的重要途径。周大生董事长和总经理周宗文在2024年11月的一次电话会议上表示，该公司将努力在2024年全年增加200多家门店，开始全球化。

截至2024年第三季度末，周大生拥有5235家品牌终端门店，其中4886家加盟门店，349家直营门店，与年初相比，公司终端门店数量增加了129家。就转珠阁的拓店速度而言，其可能承载着更多的品牌开店指标。

许多黄金珠宝销售业内人士告诉时代财经，在黄金价格上涨的消费市场下，小重量黄金首饰更受年轻消费者的欢迎。与大重量、传统黄金产品相比，这类产品往往能带来更高的毛利率和更多的盈利空间，在一定程度上可以弥补黄金价格上涨带来的销售下滑。另外，与主要品牌相比，转珠阁的产品结构更加多样化，也可以扩大周大生在黄金首饰产品上的布局范围，增强竞争力。

在国内黄金品牌从事品牌运营的崔恬直言不讳地向时代财经表示，近年来，黄金和玛瑙玉珠在小红书、Tiktok等社交媒体上很受欢迎，也很容易与热门IP联合推出。这是一个很好的引流产品，更容易流行和创新。“长期以来，周大生的品牌形象相对保守和陈旧。(推出新品牌)对拉近与消费者的距离有很大帮助。”

然而，要让年轻消费者愿意在转珠阁“买单”，也并非易事。

单从黄金珠子的细分类别来看，周大福、周生生、中国黄金等各大黄金珠宝品牌都针对热门动画和影视IP。、十二生肖等元素推出相关产品，价格接近转珠阁，难以多元化；同时，与上述在行业内深耕多年的品牌知名度相比，转珠阁的品牌知名度与传统的消费者黄金首饰品牌相比，仍然需要一定的时间才能跑出去。

此外，转珠阁的对手还来自于自己所在的黄金批发市场，如水贝，以及1688等在线电商平台的制造商。这类平台上，一般都会出售散称的金珠，可以由客户随意组合，打出堪比出厂价的销售价格来争夺生意。以网上为例，时代财经搜索发现，在1688平台上，多家门店销售价格低于20元的串珠产品，号称999足金，均超过5万件。

现在看来，转珠阁的主要发展阵地还在线下，线上很少有波澜。

时代财经搜索发现，目前转珠阁产品仅在周大生各大电商平台门店销售，尚未以品牌旗舰店独立销售，上架产品较少。2月19日，周大生淘宝、JD.COM官方旗舰店页面显示，转珠阁销售1款、4款产品。销量方面，在淘宝旗舰店，一款“925纯银和田玉直切红宝石手镯”已经卖了70个；JD.COM的四款产品销量都是个位。

2月18日，时代财经以电子邮件的形式向周大生发出了一封采访函，关于公司推出珠阁品牌的原因，以及珠阁店铺的具体数量、布局规划以及如何应对相关挑战。截至发稿，没有得到回复。 。

根据受访者的要求，崔恬为化名

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