用AI准备考试，逃离考试机构的年轻人设立一万个省。
01 考官拥抱AI的时候
如果AI模型之前因为各种问题没有得到广泛应用，那么2025年春节期间突然成为“顶流”的DeepSeek，无论人们有多慢，都不能忽视人工智能目前的发展水平。
用AI解疑解惑，创作文艺，甚至搞玄学，成为新年第一个流行的方式——算命成为DeepSeek的一大用途，也在微博上热搜。
不只是休闲娱乐，很多人都在借助AI大模型应用来做生意，并且在得到帮助之后，把DeepSeek、豆包、ChatGPT等商品被称为“DS老师”、“豆老师”、“GPT老师”。
还包括考公人。
AI模型已经成为他们备考的搭档，从制定复习计划，引导心理问题，到寻找具体问题的答案和分析，形成面试稿。
有些年轻人对人工智能领域很感兴趣，因为他们对此很感兴趣。
2023年底，在DeepSeek还没有成为公众关注的时候，正在读大三的大金在国内第一次大模型热潮中接触到了豆包、文心等商品，并用它们完成了几门课程。决定参加公考后，他选择自学，借助大模型做题，看答案，因为报培训班的成本很高。虽然有些说法不够准确，但大金总体上是满意的。毕竟降低成本的目标已经实现了。
对更多的人来说，使用AI协助备考，是受外界影响的。
去年开始参加在职考试的小玥，在DeepSeek走红后，花了一天时间研究如何使用它，最终确定了它的两个使用场景:整理热点材料，逐字逐句生成面试稿。这是她前一天晚上的工作量，现在大模型只需要20分钟就能完成。
公开考试也许会成为第一批受AI大模型影响的行业。2月初，以传授面试经验著称的“老夏”发表文章《丧钟为公考行业而鸣》，鼓励考生积极拥抱AI。微信官方账号很快读了10万，小红书笔记的赞数也达到了1.2万。评论中的主流声音是赞同。
有的已经全职备考三年了，看完老夏的文章就开始用AI训练面试。在比较了市场上的许多大型模型后，她最终选择了豆包和DeepSeek——前者可以实现语音交互，后者可以通过深度思考的功能呈现自己的想法。最重要的是，他们有一个共同点，组织清晰全面，表达规范，可供参考。
但是这些工具并不完美。
使用过程中存在很多问题:DeepSeek总是“忙于服务”，2023年以后的内容似乎没有更新数据库，涉及敏感话题时内容没有显示；豆包生成的内容水平不稳定，对指令的依赖性很强。
在小红书搜索中，她发现这些问题非常常见。对于解决方案，大多数人的回答是:对比使用几个大模型，选择精华，形成最终答案。
但是从多个用户的反馈来看，没有人因此放弃使用AI，回到以前以人为本的原始方式。
02 救命稻草
不只是年轻人在公考中抓住AI，公考机构也是如此。
以公考三大巨头:中国公共教育、涂画教育、粉笔技术为例。2024年底和2025年2月，粉笔技术和中国公共教育将其推出的大型模型连接到DeepSeek。
事实上，他们更早拥抱了人工智能。从2023年开始，三家公司都在财务报告中强调加强对人工智能技术的投资和应用。其中，粉笔技术董事长张小龙当时强调，铅笔对人工智能的投资并没有跟随潮流。在ChatGPT问世之前，公司一直拥有一支高水平的人工智能算法团队。
到2025年为止，三家公司已经进行了尝试，并且发布了至少两款AI相关产品。
AI在教学、答疑、面试评价等方面发挥着重要作用：
2023年，中公推出AI数字系统班，由虚拟数字讲师授课答疑，华图推出“千面面试AI”面试母题班，人工与AI相结合；
2024年，AI老师大模型“粉笔头”和“精品面试AI评价”功能在APP上推出。涂画教育发布了“AI面试评价”产品，而中国公共教育则建立了“中国公共AI就业”子品牌，推出了AI就业模式，两款实体产品分别是AI就业直通卡和AI就业学习机。
后来者也赶上了潮流:拥有公考培训业务的公司，如融跃、掌上园丁等。，也纷纷推出自己的AI产品，主要推广一个“在场”。
对于公考人员来说，AI也许并不是备考的全部，但是对于公考机构来说，AI身上有希望进一步生存。
压力是过去几年公考行业生存的关键词。虽然疫情过后几年大学生对公考的热情持续上升，但公考跑道并不阳光明媚。
他们在某种程度上还债。
这涉及到一个关键词:协议班，也就是报考这个班的考生，如果考试不及格，机构会有一定程度的退款。当然，他们也需要支付相当于普通班五倍的学费，基本都在一万元以上。
2010年中国公共教育首创这种模式，2011年和2018年华图教育和粉笔技术分别跟上。类似于链家通过服务突破竞争，中国公共教育也获得了利益。多年来，它在市场份额、收入、净利润等财务数据方面排名第一，与第二名明显相差甚远。
到2017年，该协议班在面授课程中的比例从59.02%提高到73.75%。最初，中国公共教育的利润和净利润同比增长56%。、60.55%。
不过，这也是一把双刃剑。
当疫情影响公考机构的线下培训业务时，协议班的“不过包赔”模式对现金流的需求更大，其压力远高于收益。例如：退款率由2019年的44.14%提高到2021年的68.46%，经营活动现金流由2019年的24.74亿元流入，转为2021年的40.98亿元流出。
或许是想及时止损，中公教育在2021年底下架全部退货。
但是，由于退款周期等因素的影响，这一举动的正面影响并未体现在财务数据中：中公教育的资产负债率从2021年的81.67%上升到2023年的92.06%。
所以，当华图和铅笔在2023年逐步走出疫情冲击时，中公教育仍然躺在“ICU“里面。2023年的收入是30.86亿元，不如2020年的三分之一；三年没有走出亏损状态，从2021年开始，每年的亏损分别达到23.70亿元、11.01亿元和2.09亿元。
截至2024年7月，中公教育市值仅为85.73亿元，与2020年11月高点的2658.15亿元相比，一度下降95%。
自然而然，它也失去了行业龙头的位置，在2024年上半年的利润、净利润等数据上，都不如粉笔技术和华图教育。
03 与AI抢生源
只是，另外两个家庭的生活并不太好。
2024年上半年，华图教学的负债率仍为80.55%。粉笔技术成为新的“第一大哥”，从2020年开始连续三年亏损，其中两年亏损超过20亿元，直到2023年才扭亏为盈，但收入仍低于2021年的巅峰水平4亿元。
2024年上半年，粉笔技术收入同比下降3.1%。另外，铅笔APP月活速度也在放缓：从2019年到2023年，铅笔APP月活用户的年增长率都在100万以上，但是随后半年只增加了不到13万。
在泥潭中，没有人敢忽视AI带来的新希望。但是AI对于公考机构运作的改善，目前只体现在降低成本上。
即使是行业内较早布局人工智能的铅笔，财务报告中反映的人工智能技术带来的好处也只有:培训服务成本降低，利润提高。
这是因为，这些AI商品比学员感觉更好地提高了公司的效率。
以铅笔在自主研发模型发布会上提供的数据为例:随着AI老师的出现，一个铅笔精品班的辅导老师同期可以服务的人数从40人左右增加到150人，效率提高了275%。
再次看学生侧面。
在三大巨头中，铅笔具有最强的科技特色，其AI面试评价功能在社交平台上获得了不少好评。其优点包括:评价维度客观全面，思路和内容与公考面试高度适应，也可以根据学生的回答思路给出推广示范。
但是缺点同样明显：
第一，29元一次的价格费用让很多人望而却步，第二，学生根据系统提出的建议对表现进行优化，达到一定水平后就很难再提高了，最重要的是，AI只能衡量标准化指标，而不能真正判断一个人的思维能力和气质，而这往往是公务员面试的核心目标。
虽然华图教育推出的AI面试评价产品价格不到铅笔的四分之一，但用户很少，目前销量不到400，讨论价值不大。
然而，粉笔技术和中公教育已经接入了DeepSeek，之前存在的一些问题可能会得到解决或改善。
只是，面对免费的DeepSeek，公考机构可能需要更多的努力来留住学生。
这已经不是公考机构躺着挣钱的时候了。比如2003年到2013年，是公考热逐步形成的十年。在此期间，国考报名人数从12.5万增加到152万，公考培训市场规模从10亿增加到190亿。
2012年2014年，华图教育的利润从6.33亿元增长到11.55亿元，净利润从4969.97万元增长到1.09亿元。自2011年以来，华图开始投资其他公司，投资了数千万到数亿元，如元培翻译和达沃时代。
2013年底，中国公共教育声称公司进入新的发展阶段，标志着全新一体化综合办公场所的投入使用和数百辆商用车的采购。
此后，公考人气短暂放缓甚至下降，但头部机构通过推广客户订单量较高的协议班、线上线下相结合、进入下沉市场等方式持续增长。其中，自2015年以来，中国公共教育的利润连续5年保持20%以上的增长率，2018年成功上市，2020年达到1669家直营机构巅峰。
疫情已经按下了暂停键，很多之前被迅速增长所掩盖的问题也逐渐出现。随着消费降级的趋势，越来越多的地方机构涌现，成功地从巨头手中夺走了生意。从2019年的47.9%到26.99%，2022年公考行业CR3(指经营规模前三的市场份额总和)下降了26.99%。根据国鑫证券发布的《2025年教育行业投资策略》，2023年这一数据进一步下滑。
旧的苦恼还没有解决，新的苦恼已经到来。以DeepSeek为代表的AI产品可能会带走更多的业务——对于年轻人来说，如果免费的AI工具足够好用，就没有必要给公考机构寄钱。
本文来自微信微信官方账号“略大参考”（ID：hyzibenlun），作者：小遥 编辑：原野，36氪经授权发布。
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