DeepSeek 高考志愿填报行业的影响:共识、分离和未来战场

「不要嘴硬，Deep Seek 已经对高报师产生了负面影响。」

「任何行业都会受到影响 AI 没有人能墨守成规，重塑志愿填报行业。」

「父母应该是一个能够承担决策风险的人，而不是不能追究责任的人。 AI。」

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Deep Seek 顾客七天破亿，众多企业纷纷宣布接入。

这在实际应用中确实有这么大的改进吗？

是一场表演，还是基于需求场景的升级迭代？

是人类狂欢的幻觉，还是智慧已经到来的真实号角？

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「过去父母总是抱怨 AI 回答“一股机器味”， Deep Seek 让行业第一次意识到——AI 比人类更像人类。」靠谱 AI 创始人刘建华使用「深层盘玩」用一个词来形容正确 Deep Seek 语言能力的震撼。

它可以用哲学思辨来分析升学路径的选择，也可以用网络热梗来调侃「小镇做题家」尴尬的情况，甚至会在对话中表现出情绪变化。「这既像一个渊博的学者，又像一个懂得世故的老朋友，这种矛盾感正好击中了中国父母的心理需求。」

不同于传统模型的直接导出结论，Deep Seek-R1 的「思维裸奔」在父母亲眼见证的情况下，方式完全改变了交互逻辑。 AI 传统咨询无法企及如何衡量学校、专业、城市三大要素，如何交叉分析历年数据，将决策参与转化为初步信任。刘建华强调，「Deep Seek 已经在 C 端形成口碑倒逼，必然对行业产生负面影响，这一点不必嘴硬。如果顾客愿意先跟进 Deep Seek 聊天，第一时间和你聊天的冲动自然减少。」

志愿高考分为两个服务阶段。第一个是高考前，业内称之为咨询阶段。每年正月过后，人气逐渐上升，父母越来越关注，迫不及待地想每天有人陪我聊天。

以前需要找高报师、策划人付费了解，或到达人直播点刷礼物蹲点连麦，但是现在，Deep Seek 7*24 小时完全免费。

「所有的高报老师都要认清现实——如果你的专业程度超过了 AI，不要指望父母为此买单。」刘建华直言不讳地说，他亲自测试发现，在分析志愿填报的灵魂三问时，「哪个优先考虑学校、专业、城市？」时，AI 高精度使得普通策划人难以招架，直播中生搬硬套讲述。「冲稳保」大咖啡，正被父母用脚投票。

但在第二阶段——出分填报，AI 这表明了局限性。在新高考的背景下，由于选科组合，同分考生可能会出现数百人的排名差异，这需要专业组数据库的实时更新支持。

另外，在咨询阶段，生成式 AI(通用大型模型属于这一类)足以完成其使命，但是在决策阶段，目前的志愿填报系统仍然采用判别AI。

「未来的整个过程由三者组成-模仿者：生成式AI，决策者：判别式 AI ，表达者：填写专家/高报师。」进一步指出，优志愿创始人耿忠诚，「AI “信息翻译”问题得到了解决，而“决策共识”问题得到了专家解决。」

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如同 AI 医疗保健，有人通过自己分享自己 AI 诊断经验，有人使用 AI 开中药，甚至有人用它来看核磁片手术建议报告。但是，谁敢把自己的安全交给自己呢？ AI ？答案很明显，因为责任主体和信任不能转移。

「父母应该是一个能够承担决策风险的人，而不是不能追究责任的人。 AI。」耿忠认为当前社会对当前社会的忠诚。 Deep Seek 的「颠覆性想象」在市场情绪的帮助下掺杂了太多。

「 AI 推荐的“冲稳保”策略，也许连新高考规则都没有透彻理解。」耿忠诚展示了一个经典案例：一位山东考生用大模型制作的志愿者表格，竟然出现了。「汉语言文学最低填报理科生最低。」错误的规则性。

这种情况表现出通用大模型的三大硬伤：

第一，政策理解碎片化。新高考省份「专业组」规则、强基计划动态管理学校测试比例、艺术类招生文化课转换公式...这些需要持续跟踪的政策细节往往在模型答案中出现逻辑断裂。

第二，数据更新滞后。部分学校计划招生数据与往年参考分数不公开。相关机构需要从省招生办公室进行。 800 在多本书中，进行 OCR 识别，然后结构化进库。大型模型无法抓取这些机构不公开的数据。

第三，多轮对话后细节信息丢失，父母可能会失去耐心。

如早年「慕课」曾经被认为会取代传统教师，甚至有言论说「只需要几位最好的老师。」。但是最后证实教育是一个双向认知传达的过程，技术只能解决信息分发的效率问题，而不能取代师生之间的互动和个性化适应。

「最佳教师教学 50 一个学生，有的上清北，有的不过关。那不是教师的问题，而是学生认知差异造成的。」强调耿忠诚，AI 局限性在于不能因人而异地调整解释方法。当家长询问「平行志愿是什么？」时，AI 答案可能包括在内「分数优先，跟随志愿者」等待专业术语，但是许多父母不理解。「分数优先」实际意义，需要咨询师进行更加生活化的对比，才能打通认知。

「技术日新月异，但它的本质是为人服务，而不是代替人。一项技术革命主要用于提高行业效率。它颠覆的只是低效的过程或工作类型，但它不会颠覆需求，甚至创造各种新的需求。」就耿忠诚而言，志愿填报高考的本质是「认知传递 风险决策」的结合体。

与此同时，尽管技术普惠，但是志愿填报的关键堡垒——数据，目前仍然掌握在头部企业手中。无实时动态，AI 只是空中楼阁。「始终保持清醒：AI 这是工具，不是产品。优秀志愿者的关键堡垒在于数据沉淀和场景理解。十年数据积累，遍布全国高校录取数据、招生规定、专业组设置规则，构建结构化知识图谱。以及针对浙江的‘80 志愿’、山东‘96 新高考模式，如志愿者，开发的复杂情景分析差异化算法模式。」

耿忠诚进一步补充道，「一些招生政策不会写在官方网站上，只会在实体手册中显示出来。这是一般大模型难以覆盖的信息。」

（Deep Seek 回复是否可以抓取申请数据)

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「任何行业都会受到影响 AI 没有人能墨守成规，重塑志愿填报行业。」

2014 2000年，当志愿填报行业仍然停留在 Excel 表格时代，三名大学生在宿舍里熬出了第一版系统软件，拉开了创业的帷幕。

「最初的资金只有十万元。」一口东北口音，伏全皓回忆道。那时候，优志愿者，完美志愿者等等。 C 终端产品开始崭露头角，而东北的蜻蜓则面临着双重困境:一线城市运营资源不足，技术层面难以与龙头企业对抗。

「另辟蹊径，做 saas 定制。我们赶上了 14、15 2008年创业的黄金时期，是一个生态重构的时代。」智能手机的普及催生了微信官方账号开发、大数据应用等新场景。蜻蜓事业、优秀志愿者等公司共同开辟了自愿填报的数字化路径。

这场「技术 情景」突破，让蜻蜓生涯在十年后依然稳居。 B 市场占有率第一，也印证了伏全皓的分析：「抓住时代潮流的企业，本质上是处理行业效率问题。」

「在互联网时代，我们要用大数据来颠覆所有的顾问。」同一年耿忠诚成立优志愿者，立下如此豪言壮语，「后来自己打脸，我们和老师成了合作伙伴，时代总是保留着那些迭代自己知识和理解的人。没有颠覆，只有工艺和质量的优化。」

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每一个时代都有搅局者，也有时代公司的应对。

从宏观角度来看，整个高考志愿填报行业属于教育咨询服务行业，其核心是利用大数据、政策措施和职业规划，帮助考生提高志愿者选择。

根据伏全皓的观察，目前，每年都有约定。 300 一万人选择志愿服务，主要是志愿数据卡产品。虽然目前有新玩家进入，但志愿卡市场已经饱和，整体市场规模在 10 不超过1亿。目前，选择一对一个性化指导的学生可能不超过1亿。 20 万人。

另外，行业改革周期只是为了 3-5 2008年，受政策、技术、需求三重驱动，高考志愿填报近。 20 年度产业变革，从无序的经验主义向技术驱动的标准化服务迈进：

目前，传统技术学校(优秀志愿者、蜻蜓生涯、百年育才等。)与新兴流量学校(峰学蔚来、百度、夸克)相得益彰，借助大模型力量。「双减」后期转型或其他行业进入者逐渐涌现(可靠性 AI 等等)，政策规范化(教育部免费公益「阳光志愿」系统)挤压低质量、高价格的服务空间，技术普惠下行业分化加剧。

在伏全皓看来，随着经济社会的发展和家长规划意识的觉醒，行业未来的主要增长点必须是一对一的个性化咨询服务，即从选科到高薪就业的全链条职业规划服务。

「无论是蜻蜓还是优秀的志愿者，在网络名人老师出现之前，前端大规模销售数据卡的商业模式都很难生存。为什么呢？因为这个根本卖不出去。 C 端产品。」伏全皓进一步透露了高考志愿填报行业各生态位置的互补关系。

此前网络热议「下岗话题张雪峰」，但从业者的角度来看，张雪峰的本质是网络名人营销，其核心竞争力不完全是知识积累，更多的是为父母承担决策压力和情感劳动。

AI 解决的是「认知差」，张雪峰对此有透彻的了解「焦虑差」——父母深夜纠结的时候「985 天坑专业 vs 双非计算机」当时，他们想要的不是数据列表，而是一个情感出口，为自己承担决策风险。

对此，DeepSeek 自己这样看：现阶段张雪峰≈教育界的「戒赌吧老哥」——每个人都买一个治愈焦虑的情感蹦迪，而不是购买信息。

除非 AI 可以对着镜头大喊大叫：「你们让娃读生化环材？您是否在等着为他以后填坑！」否则，他的下岗风险可能不如政策禁止。「制造教育焦虑」来得大。

（Deep 张雪峰下岗的Seek锐评)

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对于未来，对于策划者个人而言，耿忠诚感觉「未来专家们不会为知识的积累而战，而是将复杂的决策转化为用户认知的能力。正如《哪吒》 电影中，有些人看到娱乐，有些人看到阶级跃迁——顾问要做的，就是用对方的语言来解释专业。」

从整个行业的演变来看，伏全皓并不认为信息是志愿填报公司长期的环城河。「AI 正是这一时代必须适应的技术创新浪潮，志愿填报行业同样需要 AI 重塑，未来静态数据必须开放，向整个市场开放。未来的环城河应该是基于新需求场景形成的基于和谐共生关系的巨大过程数据。」

伏全皓判断，未来前端市场将会出现更多像夸克浏览器这样的免费产品，并拥有更精确的静态数据源，共同构建行业新生态。所以，蜻蜓生涯尝试「平台化」，「在升学规划领域，我们要做“贝壳”。」伏全皓描述了蜻蜓的终极蓝图——构建行业合作平台，打通资源、服务、交易全链条。以全国高考一盘棋为背景，「赌」今后一对一志愿填报的付费率越来越高。

从来没有技术杀死过这个行业， 1920 在2008年汽车取代马车的浪潮中，真正消亡的不是马车夫，而是坚守。「更舒适鞍具」制造商。今日高考服务业正站在同一个十字路口：

「技术从来没有被行业淘汰过，而是低效的商业模式。」“优志愿耿忠诚”这句话，或许是这次改革的最佳注脚。

这儿没有稳坐钓鱼台的玩家。

本文来自微信微信官方账号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：郁离子，36氪经授权发布。

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