百万粉丝网红清空账号，曾带货美妆

不久前，粉丝超过3000万的带货主播“衣哥”宣布“退居幕后”，另一位粉丝超过千万的网红主播账号异常。

近日，曾因“虐狗传闻”陷入舆论风波的抖音网红“潘宏爱玩狗”清空了多个平台账号的全部内容，并表示“以后想以另一种方式呈现给观众”。截至发稿时，“潘宏爱玩狗”账号首页仍显示“暂时没有作品”，商品窗口已经清空。

青眼外注意到，之前很多美妆品牌都在“潘宏爱玩狗”的直播间“奖励冲榜”，其直播销售额的20%都是美妆产品。

一个月涨粉超过500万，曾经带货美妆

根据公开信息，“潘宏爱玩狗”是一位名叫潘宏的网络名人训狗师，他在网上经营着一家有问题的狗训所。此前，潘宏因抽象训狗、现场鉴狗等形式爆红。

在人气最高的时候，潘宏在抖音一个月就涨了504万左右，直播观看人数最多达549人。截至发稿时，潘宏抖音的粉丝人数已达1630.7万。

一个月前，潘宏园区的网络名人小狗“艾特”在洗澡中死于心脏病，这让潘宏陷入了“虐狗”的争议。潘宏也为此道歉，说他没有故意虐待艾特。艾特死于心脏问题，因为他太老了，生气了。

但是，很多网友仍然质疑艾特是“被虐致死”，这也让潘宏开始迅速掉粉。根据飞瓜的数据，1月19日至2月16日的29天内，“潘宏爱玩狗”账户共取关26.3万，平均每天取关人数为0.9万。现在，潘宏主播的视频和商品窗口已经清空。

截自抖音

虽然已经积累了相当多的粉丝，但潘宏的直播卖货之路实际上是从去年9月开始的。根据飞瓜的数据，在过去的半年里，“潘宏爱玩狗”账号已经直播了36场，直播GMV在100万元到250万元之间，其中美容产品占比接近20%。然而，自1月10日以来，潘宏账户一直没有直播销售商品。

具体来说，潘宏美容产品主要包括左色右色护肤品和白云山炫白牙膏，其中左色右色男士洗面奶已经成为潘宏直播间最畅销的单品，累计销售额超过25万元，销售额超过2500件。

据公开资料显示，左色右色主要集中在男性护理领域，产品涵盖洗面奶、面霜、香水等多个品类；白云山牙膏是广州医药集团旗下的口腔护理产品。事实上，潘宏带来的产品属性也与直播间的整体粉丝有关。根据飞瓜的数据，潘宏直播间72%的粉丝都是男性。

所以，目前两个品牌是否受到潘宏“翻车”的负面影响？

据飞瓜数据显示，左色右色抖音旗舰店粉丝数为166.2万，但近30天共退粉2609，但直播涨粉33744，蓝眼号外统计了两个品牌在抖音的表现。；白云山身体护理旗舰店拥有84.6万粉丝，没有任何通关情况。与此同时，在过去的30天里，它创造了250万到500万元之间的GMV，订单超过5万件。

总的来说，潘宏的“翻车”和网友的质疑，目前对他带货的品牌影响不大。

多个美妆品牌争相“打榜”

青眼号外注意到，最初潘宏的直播并没有主要推广直播销售，而是通过更具吸引力的连线对话等方式吸引粉丝。 根据飞瓜的数据，潘宏直播间场均点赞419.9万，场均观看人数116万，场均在线观看人数4万。

因此，潘宏直播间的大量观众也成为品牌喜爱的流量资源。除了直播卖货，美妆品牌还通过“直播列表”在潘宏直播间亮相。、发布带货视频等形式。

比如在潘宏直播的过程中，左色右色、白云山等品牌不断通过“送礼”等屏幕来吸引直播间观众的注意力，凸显品牌的存在感。

同时，潘宏还将发布带货视频，具有一定的场景演绎属性，作为直播带货的补充，并在直播互动中不断暗示粉丝在互动弹幕中提到“白云山”等品牌。

截自抖音

事实上，这种利用列表活动来增加品牌曝光度的现象并不少见。类似的场景经常在同样受欢迎的“听泉赏宝”直播间上演。

例如，去年9月底，冷酸灵在“听泉赏宝”直播间“花大价钱”，送上嘉年华礼物，还与主播连麦合作直播。此后，冷酸灵频繁在抖音多个账号上发布与“听泉赏宝”相关的内容，顺利“蹭”上“听泉赏宝”的流量。

青眼注意到，在奖励“听泉赏宝”的当天，冷酸灵直播间观看人数达到135万，比之前的7.4万增加了17倍，销售额超过50万，远远超过之前直播的销售额不到7.5万。同时，这套专属西装的销量也超过了1万件。

此外，凭借“抽象”的带货风格，在抖音2个月涨粉约1500万的网络名人“K总”，甚至在直播过程中大胆说话，品牌主刷礼物。目前K总直播间的客户TOP10都是品牌所有者，化妆品品牌PUCO也曾一度登上榜首。

自然，也有很多品牌因为随意选择打榜目标而“栽跟头”。

今年一月，演员李明德因在网上发话剧组而短暂爆红，开始了抖音直播连麦，直播间人气稳居10万。 。在他们的直播间里，很多品牌，包括诗裴丝、淞母亲、棉芽等。，疯狂奖励排名，甚至有品牌推出了“李明德同款”营销。

然而，随着李明德争议的不断增加，原本大量观看已经成为一种“毒流量”。甚至有网友曝光了当时在李明德直播间打榜的品牌，呼吁客户“防雷”。

在流量至上的时代，品牌是快速吸引短期流量的有效策略。但由于主播“塌房”的风险，“打榜”获得的人气也充满了不确定性，无法完全解决品牌商家销量和音量难以增加的问题。品牌商家还是需要探索新的流量密码。

祛魅头大咖，品牌自播是新的出路？

事实上，在走红之后，潘宏粗暴而严厉的训练狗的方式一直备受争议。去年11月，他因“扣嗓子眼”、“压力”、“拿皮带”等词语被频繁举报“虐狗”而暂停直播一周。这次清空账号内容可能意味着潘宏未来会迎来一段安静的时光。

在争议之前，停播确实可以在一定程度上平复舆论，调整状态。然而，潘宏在直播事故中对宠物生命安全的漠视和再次回应造成的不满影响了公众对他的信任，这可能会使他的形象和商业价值在品牌商家眼中急剧下降。

经过梳理，发现在过去的半年里，10多位带货主播因为不同的原因不断翻车，包括健身网络名人李维刚和“妙音娘子”余莺儿饰演崔漫莉和“祁天道”、“疯狂小杨哥”董宇辉和“疯狂小杨哥”仍然陷入香港月饼事件。

无论是百万网络名人，还是垂直领域的大咖，任何主播的选择、运营模式、平时的言谈举止都存在风险，随时都有可能成为达摩克斯利之刃，刺伤自己或商家。

事实上，自2024年以来，Tiktok平台加强了控制，实行了分级管理制度，对有负面问题的主播和商家更加严格。即使是曾经是全网第一粉丝的小杨哥，依然没有成功复出，商品窗口也没有上架新产品。

根据公开数据显示，2024年，抖音电商商品交易总额（GMV）大约35,000亿元，同比增长30%。在这些人群中，30%的GMV主要来自于达人直播，而且头部达人和中小达人的贡献大约是37开。也就是说，抖音头大咖产生的GMV，实际上在抖音电商市场中所占的比例并不突出。

与此同时，TikTok电商还鼓励商家积极开店，促进品牌自播的正常状态。TikTok集团副总裁李亮表示，TikTok欢迎每一位认真做产品的商家和个人，并提倡商家通过店铺直播直接与消费者沟通，从而更好地展示产品和服务。

同时，李亮还强调，对于抖音电商来说，店铺广播是主流，平台上开店的中小企业数量远远超过了依靠大咖直播带货的企业。2024年，仅从销售额超过100万元的中小企业维度来看，就有9万多家企业依靠店铺广播实现了这一目标，这一数据远远领先于大咖直播销售。

从这个角度来看，随着广播的风险和问题逐渐暴露，加码店铺广播已经成为品牌的重点。但店铺广播能否成为直播电商的核心驱动力，引领行业从“流量时代”走向 走向“商业时代”，还有待时间验证。

本文来自微信微信官方账号“青眼号外”，作者：Rebecca，36氪经授权发布。

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