大家伙聚集在中东，云厂商出海有什么新变化？

年初以后，国内科技企业和大佬聚集在中东。许多趋势表明，云计算企业在海外的竞争正在加速。

2月11日，李彦宏出现在迪拜举行的“世界政府峰会”上。此前有消息称，百度无人驾驶业务萝卜快跑有望今年登陆中东，这项业务必然伴随着基础设施建设。从外部推断，李彦宏的走势可能是百度智能云布局中东的信号。

阿里巴巴董事局主席蔡崇信也参加了世界政府峰会。他在会上谈到了阿里的云计算和AI创新。在前后的努力下，阿里巴巴云宣布正式在泰国第二个数据中心使用。一位接近阿里巴巴云的人告诉数字智能前线，阿里巴巴云本周立即发布了一个新节点，“今年会有很多动作”。

中东也有腾讯云的消息。二月九日，腾讯云在沙特建设数据中心宣布。 除网络云厂外，华为云、天翼云、移动云在过去一两年都有出海业务布局。

国内云厂商纷纷出海，部分是为了抓住当前全球如火如荼的生成式AI浪潮。一位在拉美的国内云计算师表示，这一波deepseek非常受欢迎，当地也有热烈的讨论和需求。他判断这对中国科技公司来说是一个很大的好处。

此外，云计算出海是中国企业走出大浪潮的缩影。在“不出海就出去”已经成为国内公司共识的背景下，随着应用和服务的推移，IT基础设施已经成为一种普遍趋势。

对于国内云厂商来说，更大的挑战是如何在深入本地市场后与海外同行的竞争中更好地为客户服务，赢得本地公司的认可。在这个过程中，单打独斗是行不通的，团队作战，建立更广泛的生态和联盟正在成为大家的共识。

01 中东、亚太、拉美，热度急剧上升。

在科技公司的全球布局中，中东市场的知名度一直很高。在过去的半年里，中国许多云计算公司都有加码中东的迹象。

2月9日，腾讯云2025年在沙特当地科技盛典LEAP 上海宣布将在沙特阿拉伯建设第一个中东数据中心。同时，根据当地产业创新的需要，未来几年将在中东投资。 用于基础设施、资源及相关投资建设的投资超过1.5亿美元。

这并不奇怪。近年来，中东地区在建设世界人工智能新中心和数字化转型方面的努力几乎引起了所有科技巨头的关注。此时腾讯的加码也看中了当地蓬勃发展的需求。

双方的合作点也涉及到游戏领域。腾讯云表示，近年来，沙特阿拉伯的目标是成为全球游戏和电子竞技的核心枢纽，腾讯云可以进入当地为2025年电子竞技世界杯做准备。（EWC）等待提供更强大的技术支持。

百度 它还显示了布局中东的迹象。李彦宏出现在“世界政府峰会”上，萝卜快跑有望落地阿联酋，而云计算行业人士推测，百度的云业务可能会在中东落地，“自动驾驶业务不仅仅是放一些车，还要建立基础实施”。

在过去的半年里，华为云也在加码中东。去年5月，华为云埃及正式开通服务，在开罗设立了公共云节点，成为世界上第一家在埃及建立公共云的企业。华为云表示，埃及节点未来将成为北非、中西非数字化的新枢纽。

在中东，华为云已经布局了很长时间。从2018年到2019年，华为云在中东开拓了市场。2023年，华为云沙特利雅得开通了服务，华为云在当地的运营管理能力进一步提升。目前，华为云可以在中东很多市企云和智慧城市项目中看到。

亚太和拉美是阿里云加码的重点。

去年，阿里巴巴云宣布，未来三年将在全球新增五个数据中心。去年12月，阿里巴巴云智能国际事业部总裁袁千在接受数字智能一线采访时表示，墨西哥数据中心主要面向拉美市场的新节点，当地数字化需求强劲。韩国、马来西亚、菲律宾和泰国的数据中心建设已经在阿里巴巴云大力规划的亚太市场。

前几天，阿里巴巴云正式在泰国第二个数据中心上线，这是五个新数据中心中第一个上线的。泰国所在的亚太市场是目前海外阿里巴巴云的优势地区。根据Gartner数据，2023年，阿里巴巴云在亚太地区计算IaaS的市场份额为22.2%，比上年有所上升，超过了AWS和微软Azure。

一位接近阿里云的人士表示，阿里云今年将继续加码出海，“将会有更多的行动”。

也有运营商云看中出海市场。随着运营商云业务的快速增长进入减速期，过去几年厂商都在关注它。 转向这块蛋糕出海。

2023年6月，天翼云在香港召开全球新闻发布会，宣布以香港为首站进入国际市场。当时，中国电信国际公司总经理、天翼云总经理等人都出席了这次发布会。根据现场披露的信息，天翼云“出海”第一阶段的目标是“帮助央企出海投标，开拓国际市场”。

移动云也出海了。去年4月，中国移动云在海南推出了国内首个国际公共云节点，“游戏出海云”。根据官方数据，目标是为太平洋和印度洋建立一个关键的信息节点，主要为海外游戏企业提供计算率、存储、网络和安全支持。

国内云厂商加快出海的背景之一是生成式AI的热门应用趋势。袁千告诉数字智能一线，过去一年多来，与AI智能相关的需求一直是市场关注的焦点，部分客户在推理场景的线上需求已经显现出来。“例如，一些日本人工智能企业从开源模型开始使用，他们非常关注与大模型相关的能力支持。”

目前，国际头部云计算制造商正在掀起新一波基础设施建设热潮。微软、亚马逊、谷歌近日表示，自去年创纪录支出以来，将继续增加2025年AI技术和数据中心建设支出。

在国内云厂商公布的各种海外标杆案例中，已经有不少AI合作。

例如，阿布扎比文化旅游局利用腾讯云的数字智人技术创造了数字虚拟形象。 “哈利法”（Khalifa），Yellll是泰国数字广告公司 Group选择AI脚本AI，阿里云云计算和AI产品升级。 平台AI-Deate，华为云发布的业界首个千亿参数标准阿拉伯语模型将支持中东地区垂直领域的数字化转型。

去年9月，中国信通学院云计算与大数据研究所副所长栗蔚在一次演讲中指出，目前亚太地区已成为中国云计算企业的出海热线，中资云厂商占亚太地区云计算laaS市场份额的47%，超美资云厂商市场份额的总和。

02 中国企业全面走出浪潮的缩影

国内云厂商加码出海，另一个背景离不开国内公司强劲的出海需求。云计算作为数字基础设施，为中国公司和应用向世界提供了支持。

在官方统计数据中，我们可以看到国内公司汹涌澎湃的海浪。2024年，国内产品出口和国内企业对外投资均呈现大幅增长。此外，Wind数据显示，2024年上半年，5375家公司中有2860家披露了海外收入，这意味着50%以上的国内上市公司已经有了海外业务布局。

有些人形容，许多热门省份的企业家，要么出国，要么出国。

与普通企业出海不同，云计算制造商不仅是出海的参与者，也深深支持了中国企业的出海浪潮。云厂商的布局和位置也反映了中国企业出海的跨代周期和地域特征。

阿里云智能国际副总裁宋瑛桥观察到，目前国内企业走出去最大的特点就是全面出海。去年12月，在接受数字智能一线采访时提到，如果前几波中国企业参与全球化仍然存在明显的行业和地域限制，那么今天中国企业出海已经不是几个行业的行动了。

比如20世纪80年代沿海外贸企业的商品出口，2000年后开始的第二波大型制造业和家电品牌全球化，以及10年前中国电子商务和互联网工具应用产品向全球扩张的第三波参与者相对有限。目前国内企业全球化更加全面，各行各业已经全面出海。

去年，东南亚地区的一家物流服务提供商也告诉数智一线，他们看到东南亚市场的物流需求近年来相当旺盛。“之前在JD.COM做的品牌也打算开拓东南亚市场。他们以前从未接触过出口和出海的跨境业务。”这位物流服务提供商对国内企业走出去的决心和勇气感到有些惊讶。

新一波中国企业出海也呈现出一些行业和地域特色。在上个世纪的小商品出口阶段，中国公司主要承担发达国家转移的劳动密集型产业，产品出口也面向发达国家和其他市场。互联网游戏出海时，中东、欧美等有支付能力和意向的地区更受海外人士的青睐。

目前，东南亚、中东非、中亚、东欧等地区已经成为出海的新热点。宋瑛桥说，这些新动力国家的比例已经达到了20%或30%，非常受欢迎。

安永观察到，在地缘政治背景下，区域市场制度的开放影响了国内企业的选择。安永在2024年前三季度中国国外投资概述中指出，东盟、中东、中亚、欧洲等地越来越受到中国投资者的关注和关注，市场发展潜力大，政策相对开放。

一位云计算资深人士提到，目前中企出海互联网行业已经有了群体效应，游戏、跨境电商、电子产品的出海也已经形成规模。

近年来，新能源汽车、光伏、锂电池和先进设备制造业被称为新三种新能源汽车的出海是新一波出海浪潮中的典型代表。许多企业已经从简单的商品出海转变为产能的全球布局，探索和创新国外市场的商业模式。

以汽车行业为例。在过去的几年里，国内顶级汽车制造商加快了在全球范围内的产能布局。在过去的一年里，比亚迪在土耳其、匈牙利、泰国等地设立了工厂，上汽、奇瑞、长城、长安等品牌也宣布在东南亚建厂。

在国内汽车公司全球布局的时候，欧洲往往被认为是高端品牌出海的第一站。去年年初，华为云欧洲区副总裁潘捷观察到汽车公司对欧洲的关注。“2023年，光访问华为欧洲代表处的新能源汽车公司就不少于10家。”

云计算基础设施、科技公司和软件服务提供商已经成为许多企业出海战略的重要支撑。一家电子签约公司的负责人表示，他们的海外电子签约业务正在从支持客户走向全球的过程中逐渐发展起来。

云制造商也随着客户的需求走向世界。比如天翼云提出重点支持智能制造出海。去年12月，在天翼云活动展台上，工程师告诉智能前线，他们的网站集中在东南亚。自从智能制造企业出海以来，他们已经在海外业务工作了两年，市场需求非常旺盛。

国外市场也成为云厂商的新增长引擎。阿里巴巴云之前披露过一个数据，在海外市场五年内增长了20倍，腾讯云也提到过去三年每年增长两位数。

03 抱团进取

联想杨元庆在总结联想40年的出海历程时，认为中国公司仅仅走出海外市场是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”的速度。

云计算企业是出海参与者，也是中企出海的数字基础设施。要真正“走进去”和“走上去”面临着巨大的挑战。

随着数据主权的概念越来越受到重视，中国信通院云计算与大数据研究所副所长栗蔚认为，数据安全与合规是中国云计算企业在海外市场面临的诸多挑战中提供跨国服务的主要挑战。

这也是国内海外企业需要解决的共同问题。去年，一家公司在农民工的处理上引起了很大的风波，因为新能源产业链在海上蓬勃发展。这说明国内企业有很多作业和挑战需要克服。

比如智能巡航和辅助驾驶功能，通常需要保留车辆在道路上行驶的情况、驾驶员的工作习惯和驾驶过程进行分析。这个链接涉及到很多隐私信息，比如车辆本身。 维修信息，车主信息，汽车在路上行驶时也可能带上当地的地理信息。

不同的国家可能对数据处理有不同的法律要求，需要制定专门的备案方案，以满足客户的数据采集、存储、处置和回传操作。云厂商要支持客户走出去，充分掌握当地的数据合规性。

事实上，合规性和安全性几乎已经成为云制造商除了产品和技术竞争之外最重要的战场。阿里巴巴云、腾讯云、华为云在各种场合都将合规性和数据安全性放在重要位置，并强调制造商将重点放在各大地区的合规性证书数量和认证水平上。

进入不同的市场，与中国相比，一些国家的数字化转型或云和云的节奏存在明显的代际差异。在数字化转型的初始阶段，云计算制造商普遍面临喜忧参半的局面。

一方面，基于中国市场完善的商业模式和完善场景打磨的能力对当地公司非常有吸引力。一家马来西亚在线支付公司曾经告诉数智一线，国内科技公司的刷脸认证、交易支付等云技术对他们非常有吸引力。

与此同时，由于数字化转型的早期阶段，产业链上的生态并不完善和发达，当地的数字化生态仍然需要培育和构建。在数字人才不足的情况下，一些云制造商仍然在当地开展人才认证和技能培训，以帮助在数字基础薄弱的地区培养人才。

比如阿里云与泰国、印尼等10多所高校合作，协助各地通过联合研究院、实验室、课程等方式培养人才。华为还与中东当地教育机构密切合作，培养了大量的ICT人才。

本地服务和交付能力也是云厂商服务好出海中企和本地客户不断提升的关键点。在这波中国企业全面出海的浪潮下，云厂商的本地服务能力和本土化经验对于很多出海企业来说尤为重要。

比如在全球布局之后，很多传统行业的公司都面临着从国内结构向全球结构的转型。在这个过程中，他们经历了管理体系、规划运营、人才支持、本土化等方面的挑战。

袁千遇到一位新加坡客户，询问“你遇到的最大坑是什么，有哪些挑战和教训？”她专门准备了一个讲座，互相分享。

而且一位云计算行业人士在中东市场发现，许多企业都非常渴望从更有出海经验的企业那里获得个人指导和服务。

为了抓住这波中国企业的全面出海浪潮，云厂商正在为行业和场景提供更细分的产品和解决方案。比如为跨境电商、社交娱乐、游戏出海、在线教育、消费电子等场景提供专门的解决方案，在中国市场有很多成熟的经验。

而且在一些非数字化的原生产业中，企业还需要在海外建立更多的供应链、营销、服务等链条，也需要更多的服务。 此时，云厂商普遍认识到团队作战的重要性，行业内形成了多种抱团进取的方式。

云服务提供商和软件服务提供商将共同设计解决方案。比如一个云厂商告诉数智一线，他们会根据客户的需求与软件服务提供商进行多轮滚动设计解决方案。通过相互的解决方案冲击，他们最终可以面向某个细分领域，进行可复制的扩展，通过机制设计实现多方共赢。

还有一些企业将成立出海联盟，从横向行业维度和垂直区域层面，能力共创，营销共享，为出海企业提供一站式服务。

就像所有的中国公司都在进入一个全新的大航海时代一样，云制造商的全球化也是一段漫长的旅程。商品、技术、合规性和本地服务的竞争可能才刚刚开始。

本文来自微信微信官方账号“数智前线”（ID：作者：任晓渔，编辑：徐鑫，36氪经授权发布，szqx1991)。

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