影视IP衍生品会不会是《哪吒之魔童闹海》周边爆红的新机会？

文 | 薛德兴

编辑 | 刘士武

公认的事实是，《哪吒魔童闹海》票房爆炸。截至2月14日，《哪吒魔童闹海》总票房已超过100亿元，成为中国电影史上第一部票房突破100亿元的电影。在强大的电影知名度下，其IP衍生品也在市场上掀起了抢购热潮。

泡泡玛特推出的“自然牵绊系列”盲盒(售价69元/个)首日在线售罄，天猫旗舰店销量超过3万件，预购发货时间延迟至5月20日。线下商店同样缺货，二手平台溢价2-7倍(原价69元的盲盒炒至551元)；卡游推出的《哪吒2》收藏卡“斗天包”(10元/包)首批售罄，天猫旗舰店销售额4万元 ，关于勋章、立牌等商品也很受欢迎。

在这次哪吒2的衍生品热潮中，杰森娱乐集团旗下的集卡俱乐部和森罗万象品牌也取得了巨大的成就。其主要推广的电影《哪吒魔童闹海》正式联合收藏卡及周边系列，全渠道销售额在新年期间超过1亿元。

近年来，电影衍生品市场的繁荣不再是偶然现象，《哪吒之魔童闹海》衍生品的畅销只是这一趋势的典型代表。根据《2024-2029年中国电影衍生品产业运营模式分析与投资潜力研究预测报告》，近年来，中国电影衍生品市场规模持续上升，预计未来将以每年10%以上的速度持续扩大。

这一次，哪吒系列收藏卡的流行，也使得杰森娱乐成为收藏卡类的销售冠军。

在产品层面上，杰森娱乐希望在材料和工艺上做得更精致，为热爱这些IP的粉丝提供更好的体验。

关于卡牌产品

以哪吒2系列卡牌产品为例。除了水墨艺术、趣味光栅、两人拼接等多种卡牌玩法和升级的卡牌设计外，集卡俱乐部还专门邀请著名插画师晓泊，专门绘制哪吒、敖丙的新画，制作两人一起参加春节灯会的收藏卡。

更有AR技术创新集卡体验，推出独家AR观看特别卡，配合手机软件，在卡片表面呈现电影人物3D立体形象，增强了卡片玩法的互动性和趣味性。

特典卡AR观影效果

电影版的收藏卡与电影《哪吒的魔童闹海》同时上映，以其独特精致的二创卡图、丰富的卡牌玩法、经典场景与人物的融合，吸引了众多收藏家。蛋卷机、激光票、捏音乐也作为品类补充，满足更多粉丝的需求。

在线渠道方面，集卡俱乐部抽卡机小程序凭借其独特的抽卡方式和掉卡机制，已经成为用户互动的重要平台之一，拥有5000多万用户基础。在社交媒体和电商平台上，客户自发分享开箱体验，为产品积累了积极的口碑效应。此外，超过1000名网络名人通过各种内容创作和推广该平台的产品，增强了哪吒系列产品的市场影响力。

图片来源网络

在线活动中，集卡社与1000多家影院合作，观众看完电影后可以直接购买联名产品，将视觉体验与收藏爱好相结合。杰森娱乐集团旗下的森罗万象门店专门设立了哪吒系列产品区，吸引了100多人前来参观购买。在广州、上海、重庆、成都等地，相关活动也引起了广泛的参与热情。

离线活动现场

值得注意的是，与市场上的IP衍生品相比，“限量营销”、杰森娱乐更注重商品本身的质量和创新，这是一种激励二级市场溢价的方式。“我们不会炒所谓的二级市场，也不会忽悠一些孩子高价购买。这是我们一直坚持的路线。”杰森集团市场总监尚冰凝说。

近年来，以哪吒系列为代表的许多国产动画电影不仅在商业上取得了成功，而且展现了海外动画与中国传统文化的密切联系。

此前，集卡社曾与《小倩》《异人之下》《解密》《红楼梦》《狮子少年》合作。 《2》等具有中国特色的影视剧推出了电影收藏卡，与《哪吒》系列IP的成功合作，离不开集卡社五年来对国风IP的规划。

集卡社相关合作

在聚焦国漫的同时，杰森还积极掌握了客户的讨论和话题，关注了一些国产影视剧IP。

“首先是一些国产爆款IP，我们会积极掌握。另一方面，我们会根据用户的讨论和喜好选择一些影视剧，而不仅仅是在动画周围。”尚冰凝说。

以最近热播的仙侠电视剧《白月梵星》为例，集卡社推出的纪念收藏卡《白月梵星》和白鹿敖瑞鹏印签卡也在短时间内爆发。

影视衍生品和版权在美国的收入远高于自身的营业额，其比例通常可以达到2.5。:1。比如《星球大战》系列全球总票房约100亿美元，衍生品(如玩具、游戏、服装等)收入超过200亿美元。).相比之下，衍生品在中国目前的电影总收入中只占不到10%，还处于起步阶段，市场潜力巨大。

尚冰凝总结道：“就目前的IP战略而言，我们仍然希望专注于国漫，把中国的国产内容或影视剧做好。

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