0佣金，京东外卖正式出售

外卖跑道，成为互联网大厂竞争的新战场。

外卖战场，越来越热闹！

今天(2月11日)，JD.COM外卖宣布正式启动“优质正餐餐饮商家”征集！2025年5月1日前入驻的商家，全年免佣金。京东方面也表示，现在的招聘仅限于“优质正餐餐厅”。

据红餐网报道，JD.COM早在2024年就推出了涉及餐饮和外卖的业务。如今，以年度免佣金吸引商家入驻，无疑正式对外卖市场产生影响，新一轮外卖平台大战即将来临。

“杀”进入外卖跑道，JD.COM加快招募商家

事实上，2024年10月左右，京东。 “秒送” 该频道推出了咖啡奶茶和快餐外卖。 但那时， “京东秒送”还只是京东APP的二级页面，入驻的品牌也不多，看上去更像是试水。

不过，今天再次进入京东APP就会发现，京东已经把外卖放在了更重要的位置。

以广州为例。当你进入JD.COMAPP时，“秒送”一栏已经出现在页面顶部。点击查看后，会出现超市方便、咖啡奶茶、生鲜菜市场、外卖等导航栏。其中，“咖啡奶茶”和“外卖”两个品类，都可以跳转到餐饮企业。

单击“咖啡奶茶”频道后可以看到，包括 加盟品牌如瑞幸咖啡、库迪咖啡、霸王茶姬、Tims天好咖啡、茶救星球果蔬茶等已进驻。

但在“外卖”栏的下拉页面中，我们可以看到窑鸡王、尊宝披萨、绝味鸭脖、小面、海底捞-火锅菜等品牌，主要涵盖快餐和小吃。

按京东秒送｜开放式平台网站信息， 现在平台上已经合作过的餐饮商家有周黑鸭、汉堡王、快乐柠檬、乡村基础、夏布夏布等连锁餐饮品牌。

配送方面， 京东秒送有“商家自送”和“达达秒送”两种配送方式。 据公开资料显示，达达秒送活跃骑手数量接近130万。巨大的骑手队伍，或许也是京东涉足外卖的主要原因。

值得注意的是，同一家商店在JD.COM秒发送的产品价格和发货金额将低于其他外卖平台。比如瑞幸咖啡(万胜广场店)也是其店铺的招牌产品生椰拿铁。JD.COM秒发的价格是18.8元，美团外卖的价格是20.2元，JD.COM秒发的店铺整体发货额度较低。

△ 左边是美团外卖截图，右边是JD.COM闪送截图。

对于这一点，有业内人士表示，这可能是JD.COM为了开拓市场而做出的一些让步， 利用免费的配送服务，较低的配送额度，以及一些产品价格优惠，换取用户对京东外卖的消费心态。

但从实际销量来看，JD.COM秒送能给餐饮商家带来的流量仍然有限。红餐。com注意到，除了瑞幸、库迪等品牌门店的月销量可以达到1000多单，目前部分门店还没有显示月销量，评分也是“暂无”。

根据其店面负责人的说法，红餐网试图联系京东秒送的一家连锁快餐店， 目前从JD.COM秒收到的外卖订单很少。此外，该店负责人还表示，进入JD.COM秒是总公司的决定，具体的入驻流程和材料也由公司层面安排。

当被问及京东秒送是否给商家补贴时，上述负责人表示， 是有一些， 但是具体情况并不清楚，因为店面端没有登陆过这个系统，也没有使用过。

此外，一位接触过JD.COM外卖的商家告诉红餐。com:“相比美团、饿了么等外卖平台，JD.COM秒送BD现在并不容易。由于商家参与的热情还很低，平台只能从大加盟品牌入手。”

抖音，微信，JD.COM...为什么大厂都喜欢“送外卖”？

说到外卖平台，你首先想到的是美团，饿了吗？经过多年的发展，两大平台确实在用户习惯、餐饮业务资源、配送系统等方面建立了强大的竞争优势。但这仍然阻挡不了其他巨头布局外卖的热情。 之前，抖音和微信都在争相下注外卖业务。

2022年，抖音联合饿了么率先在南京试水外卖。

在顺丰同城、闪送、达达等第三方配送平台上，抖音于2023年初正式推出“团购配送”服务。

抖音生活服务于2024年10月发布公告， 宣布将原团购配送业务全新升级为“随心团”业务。 通过“随心团”，Tiktok外卖统一了家里和店里的入口，顾客可以根据实际情况选择进店享受美食或在家享受配送服务。据了解， 从11月1日起，原团购配送业务逐步转向“随心团”业务。

据Tech星球报道，抖音生活服务员工曾经说过：“几次调整的背后，我希望尝试以更多的方式打通工作流程。”这也表明，为了找到最适合自己的发展道路，Tiktok外卖仍在不断探索和调整。

另外一家巨头微信，在外卖方面的规划有点落后。

2023年2月，微信测试了“店铺快递”小程序，汇集了餐厅、茶叶、食材、新鲜食品等各类店铺。客户只需通过微信“发现”界面的“小程序”进入“店铺快递”，然后跳转到商家小程序进行外卖订单。配送方式灵活，可由美团、达达、顺丰等第三方平台独立配送，也可由店铺提供。

2023年7月，微信“店面快递”业务扩展至北京、上海、成都、重庆等12个城市，覆盖面不断扩大。

但是从那以后就很少看到有关微信“店面快递”业务的消息。现在，进入“店面快递”小程序，可以看到， 餐饮品牌不多，基本上只有大连锁餐饮品牌可供选择。

抛开互联网大厂的外卖业绩不谈，巨头们，为什么纷纷下注外卖业务？

第一，外卖市场本身的吸引力 。 据中国互联网信息中心数据显示，截至2023年12月，我国网上外卖用户已达5.45亿，市场份额已超过万亿。

此外，外卖消费具有高频率、高回购的特点。对于因特网大厂来说，通过高频率的外卖促进其他低频率的零售，无疑也有助于其深入挖掘当地的生活服务市场。

而且从实际操作来看，大厂一般都有更多的流量、资本等平台优势。布局外卖更像是顺便的事情，做成了，就是新的增长曲线，没有做成，也没有太大的影响。

然而，餐饮外卖产品具有很强的即食性，因此对配送能力的要求较高，而大厂若仅依赖第三方配送， 运输能力会非常有限，很难做大外卖。 此外，客户已经形成了使用习惯。比如JD.COM、微信等后来进入市场的人，想要切入外卖市场，占领消费心智，恐怕还是一项长期而艰巨的任务。

新一轮外卖大战开始，餐饮人员是否仍然平静？

事实上，互联网大厂频繁下注外卖市场，最直观的影响就是大大小小的餐饮企业。

如今，对于大多数餐饮企业来说，外卖不再是选择题，而是必须要回答的问题。然而，随着外卖已经成为企业的重要增长极，餐饮企业越来越难以获得这块蛋糕。

因此，面对这些互联网制造商布局外卖业务，甚至所谓的“新一轮外卖平台对决”，餐饮企业关注度很高，但态度不同。

举例来说，有些商家认为，参与竞争的外卖平台越多，餐饮企业的情况就越有利。毕竟新平台普遍会拿出流量和资金补贴来吸引商家入驻，与老平台争夺商家资源。

“外卖平台的增加意味着餐饮企业有更多的替代品，在佣金、抽奖、流量订单分配等方面会有更大的话语权。”一位不愿透露姓名的餐饮老板说。

然而，更多餐饮企业的态度仍在观望。一位餐饮老板向红餐网叙述，互联网巨头的所有动作都容易被过度关注和放大。JD.COM现在的动作看起来更像是低调的水， 在不了解平台相关规定、运作机制的情况下，餐饮商家就会冒险投资，后期反而可能因小失大。

在它看来，不同的平台对应着完全不同的流量规则和运营思路，餐饮企业需要增加投入的时间和成本来适应，可能会经历“反复试错”。

从长远来看，能否真正相互促进，合作共赢，也许还需要平台和餐饮企业不断深入探索。

本文来自微信微信官方账号“红餐网”，作者：景雪，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com