江苏省淮安跑出了一个很隐形的冠军：年收入4.82亿，国内第一，打破垄断。

二月十日，上交所官网显示，来自江苏淮安的汉邦科技回应了科技创新板IPO第二轮审批咨询。

它的主要产品“色谱仪”是一种用于分离和净化化学物质的设备。简单来说，就是帮助制药、化工等行业“挑选”混合物中的有用成分，成为高纯度的商品。

根据沙利文的数据，2022年中国生产级小分子液相色谱系统的市场规模约为7.4亿元，汉邦科技以25.8%的市场份额排名第一。

同年，中国生产级大分子层析系统市场规模约为28亿元，汉邦科技在该领域排名第三，市场份额约为6.9%。

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1993年，江苏汉邦科技有限公司(以下简称汉邦科技)创始人张大兵先生与色谱技术的缘分早已结束。

张大兵第一次接触到色谱技术，这是当时与南开大学和世界卫生组织天津合作中心的合作项目。

当时项目需要广泛使用进口有机溶剂，激发了他的好奇心，促使他深入学习色谱理论，开启了色谱试剂的研发之路。

一九九八年，张大兵创立了汉邦科技，最初主要从事色谱试剂、色谱柱及其相关配件的代理、生产和销售。

但是，在发展过程中，他逐渐意识到，作为代理商，公司处于产业链的末端，技术完全掌握在进口品牌手中。

为摆脱这一困境，张大兵决定转型，加大自主开发力度，决心打破国外技术垄断。

经过长期的实验和不懈的努力，汉邦科技成功开发了DAC150动态轴向压缩柱，这种高效的色谱分离设备使汉邦科技逐渐站稳了脚跟。

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当前，汉邦科技主要为医药、生命科学等领域提供高质量的分离纯化设备、耗材、应用技术服务及相关技术解决方案。

在抗体、重组蛋白、疫苗、胰岛素、造影剂、抗生素等药物和天然产品的研究、开发和生产过程中，其产品广泛应用，打破了国外相关技术和产品长期的垄断局面。

汉邦科技的主要产品包括：

1、色谱柱：像“筛子”一样，可以分离混合物中的不同成分。

2、分离纯化系统：用于大规模生产，如药厂提取药物成分。

3、色谱填料(层析介质)：安装到设备中，专门用来“抓住”特定成分，帮助分离。

这类产品形成了一个完整的系统，可以满足从实验室R&D到工业生产的全过程需求，为国内外众多医药企业提供优质的纯化设备和应用方案。

从收入构成来看，小分子药物分离纯化设备是汉邦科技的主要收入来源。2022年，该类产品实现收入2.39亿元，占主营业务收入的49.75%，其中生产级小分子药物分离纯化设备贡献2.01亿元，占41.74%。

值得注意的是，大分子药物分离纯化设备的收入增长迅速，2022年实现收入2.14亿元，占主营业务收入的44.46%。

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财政方面，2020年至2022年间，汉邦科技营业收入从3.02亿元增长到4.82亿元，净利润也从988.62万元增长到385.96万元。

此外，在提交上市申请之前，汉邦科技也受到了很多资本的青睐，包括药明康德药品、红杉资本、君联资本等。公开数据显示，其最新增资对应的投资后估值约为33.6亿元。

近年来，汉邦科技所处的色谱仪器细分领域在中国呈现出良好的发展趋势，国内替代趋势日益明显。

根据统计，2023年中国生物药物色谱介质市场规模约为73亿元，中国色谱柱产量占全球4.6%，市场规模达16.2亿元，小分子液相色谱设备市场规模达36亿元 。

中国色谱产业还没有完全变成蓝海。虽然有增长空间，但竞争激烈，当地厂商竞争加剧。长期以来，色谱产品的供应一直由海外主流厂商控制。

诺华赛和YMC是小分子设备目标市场的主要竞争对手。；在大分子层析系统市场，国际巨头Cytiva将面临市场份额高达46.1%的国内竞争对手苏州利穗，市场份额约为12.6%；然而，在整体液相色谱设备市场上，安捷伦、沃特世、赛默飞等国际巨头也构成了不可忽视的竞争压力。

虽然竞争激烈，但汉邦科技也有一批知名的客户资源。其主要客户包括恒瑞医药、郑达天晴、丽珠集团、中美华东、中国医药集团、药明康德、浙江司太立医药等知名医药企业。其中，浙江司太立医药销售额最高，达到19.20%。

伴随着制药业的稳步发展，对高效分离纯化设备的需求将不断增加，色谱技术市场有望进一步扩大。

与此同时，超临界流体色谱、模拟移动床色谱等新技术的应用将为行业带来新的发展机遇。特别是随着生物药物(如双抗药、ADC等)研发的加快，对优质纯化设备的需求有望持续增长。预计到2026年，中国生产级大分子层析系统的市场规模将达到40亿元。

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