2025年小红书33个品类机会

出品/沥金

发文/朱可翔

小红书的商业价值，很大程度上体现在种草能力上。

“小红书”早已成为大量用户的日常生活。据统计，在小红书种草的消费品类之后，客户的平均决策周期缩短了一半。

能否成功种草，关键在于了解顾客的真实想法，而抓住用户最敏感的变化趋势，品牌就会更容易找到成长的切口。

2024年过去了，小红书发生了什么变化？消费智库沥金联合千瓜，洞察了近几个月小红书护肤、化妆、食品工业等多个品类的用户内容热词，提炼了33个细分品类机会，帮助行业快速找到新的增长点。

不同类别的讨论受欢迎程度不同。热门类别选择TOP50进行洞察，综合考虑单词的音量规模、增长率等因素进行排名。

护肤品类

1. 保湿仍然是护肤的核心需求，尤其是在秋冬这样的干燥季节，消费者对保湿产品的需求明显增加。笔记数量和互动数据显示，小红书关于保湿产品的讨论非常火爆，尤其是“保湿不油腻”、“保湿不油腻”等关键词，体现了消费者对轻薄不油腻保湿产品的偏好。

2. 抗衰老和修复产品的讨论非常受欢迎，尤其是含有“胶原蛋白”和“肽”成分的产品。消费者对抗皱纹、淡纹等功能的关注度明显提高，尤其是眼部抗皱、嘴唇淡纹等局部抗衰老需求。这说明消费者对护肤品的功效要求越来越高，抗衰老市场潜力巨大。

3. 局部护理需要精细化，尤其是眼睛、嘴角、嘴唇等特定位置的产品。关于局部护理产品的讨论越来越受欢迎，这反映了客户对细节护理的关注。

4. 敏感肌护理产品的讨论比较热门，尤其是针对干燥、紧绷、脱皮等问题的产品。消费者对柔软、缓解、修复产品的需求增加，体现了敏感肌人对护肤品安全性和温和性的高度重视。

5. 含有天然植物提取物的产品受到消费者的青睐，尤其是“天然果油”、“植物提取物油”等关键词，体现了消费者对天然、柔软、环保成分的偏好。油性护肤的概念逐渐流行起来，说明消费者越来越重视护肤品的成分和来源。

6. 含有功能成分(如肽、胶原蛋白)的产品受到消费者的追捧，尤其是抗衰老和修复产品。消费者越来越重视成分，功能成分成为产品推广的重要卖点。

彩妆品类

7. 消费者对妆容的需求越来越倾向于自然、贴合、透明的效果。关于“素颜好皮”、“贴服透明”等关键词的讨论非常火爆，体现了消费者对创造自然裸妆效果的向往。

与此同时，“妆养一体”概念的流行表明，顾客越来越重视化妆品的护肤效果，希望在化妆的同时也能护肤。

8. 季节性妆容热度高，“秋冬妆”、这一点在“圣诞化妆”和“冷冻化妆”等关键词中得到了体现。客户会在特定的节日或季节追求与之一致的化妆风格，反映了季节性化妆需求的周期性变化。品牌可以抓住这些节点，推出相应的限量产品或化妆教程，吸引客户的注意力。

9. 唇妆仍然是彩妆的焦点，尤其是关键词如“红唇妆”和“复古红”。消费者对经典红色和红棕色唇妆的喜好是显而易见的，这反映了他们对复古风格和经典妆容的持续热爱。

10. 香氛化妆品备受关注，尤其是“依兰香”、“桂花香”等关键词。消费者越来越重视化妆品的香气，尤其是独特的、不香的香味。这说明香氛化妆品市场潜力巨大，品牌可以通过推出香味独特的化妆品来吸引消费者。

11. 防水和遮瑕需求显著，反映了消费者对长期高遮瑕产品的需求。特别是在夏季或需要长期化妆的地方，防水遮瑕产品成为消费者的首选。

12. 特殊的化妆风格很受欢迎，尤其是“混血风格”和“冷冻化妆”等关键词。消费者对独特和个性化的化妆风格越来越感兴趣，这反映了他们对化妆多样性和创造性的向往。

13. 从“新年甲”等关键词可以看出，甲妆需求的增加。客户在特定的节日或地方会对甲妆有更高的需求，体现了甲妆市场的潜力。

身体护理

14. 手部护理需求明显增加，客户不仅注重基础保湿(如“保湿不油腻”、“保湿不油腻”)，还追求功能性(如“去手纹”、“精护手”)和精细化成分(如“玫瑰护手”、“护手成分”)。“玫瑰护手”、“精护手”等高互动量的词语，反映了消费者对高附加值手工制品的偏好。

15. 消费者关注的是修复损伤和造型需求，如“护发”、“营养头发”、“卷发造型”、“烫发”等关键词。“护发”和“卷发造型”这两个热词表明，顾客不仅追求头发健康，还注重个性化的造型效果。

16. 身体护理的需求倾向于天然成分和深度营养。“植物基酸”、“植物护理”等词热度高，体现了消费者对柔和环保清洁配方的偏好；“用油护肤”和“天然果油”意味着“用油护肤”的概念从面部延伸到全身，追求长期保湿和皮肤感觉升级。

17. 针对干燥问题的产品急需，尤其是冬季皮肤干燥、瘙痒、头皮屑等痛点，体现了一定的季节性。“干燥、瘙痒”、“干性皮肤和头皮屑”等词语互动性高，客户急需兼顾修复和长期保湿效果的产品。

18. 消费者声称对产品的技术背诵和功能敏感，如“推广渗透技术”、“修复技术”等高互动词语，表明品牌需要通过成分创新和产品升级来增强产品感染力。

19. 香味成为个人护理产品的差异化卖点。比如“杏仁油”、“玫瑰护手”等词语隐含着对天然香味的偏好，消费者在清洁护理过程中追求愉悦的嗅觉感受，尤其是植物提取物带来的天然香味。

20. 头皮护理已经从去屑的基本需求转变为柔性护理。“柔性发育”、“去屑配方”等词语表明，客户更注重清洁产品的安全性和功能延伸，如预防脱发。

食品工业

21. 健康和功能需求显著。比如“0糖黑巧”强调低糖配方，满足控糖减脂群体的需求。“高纤维黑麦”和“营养颗粒”反映了消费者对饱腹感和肠道健康的关注。“有机蓝莓”和“有机茶油”这两个词频繁出现，反映了他们对食品原料可靠性和自然性的重视。

22. 以水果元素为主，草莓成为超级爆款。从笔记数量来看，“水果草莓”是悬崖式的第一名，涵盖了饮料、甜点、零食等场景，因其酸甜口感和高价值而成为“流量密码”。

23. 口味感觉成为消费者决策的关键，消费者对“脆”、“鲜”、“软糯”等口味描述敏感，直接关系到购买欲望。

24. 植物基和乳制品的双向热量增加，豆乳拿铁、大豆燕麦等植物基饮料和食品受到追捧，满足乳糖不耐受和环保的需要。

25. “新中式”需求显现，传统风味升级，如姜汁红糖(养生)、很多传统食品都是通过工艺改进来满足现代口味的，比如鲜嫩不腥(水产加工)。

医药保健

26. 抗衰老抗衰老也是口服保健品的卖点之一，就像涂抹护肤品一样，比如“抗黄提亮”、消费者对皮肤护理和延缓衰老的关注程度不断增加，如“除皱抗衰”、“去黄亮肤”等。

27. 功能性护理，如“痘痘淡化”、“关节修复”、“关节缓解”等，说明市场对具有特定功能的护理产品的需求增加；“灵芝人参”、“果蔬纤维”、“黑藜麦”等热词反映了对健康食品和补充剂的需求增加。

服装品类

28. “热技术”、“科技储热”、“动态保暖”等词汇表明，科技赋能在服装领域具有突出的特点，新技术、新材料的概念应用越来越广泛，未来将成为主流趋势。

29. 场景需求明显。由于表格所呈现的空间，实际话题热点列表中出现了“滑雪季”、“下雪穿”等诸多词汇，显示了秋冬不同场景下的特定需求。

30. 重视“优质鸭绒”等优质材料和工艺。、进口鹅绒等，表现出消费者对产品质量的向往。

运动户外

31. 保暖材料多样化，从传统的羊毛、羽绒到德绒、纳米海绵等新材料，材料选择更丰富。

32. 多功能复合，单一产品具有保暖等多种功能。 防滑、保暖 防水等，满足多场景需求。

33. 时尚与实用并重，热词既有“时尚潮款”、还有“耐风耐寒”的“可爱加绒”、高效率保暖，说明顾客追求既漂亮又实用的商品。

沥金评价

小红书的用户群体主要是年轻女性，这在很大程度上代表了消费力最强的人的态度。通过准确把握这部分用户的需求，品牌可以从产品的角度找到更丰富、更高效的营销机会。

以上数据可以总结出一些共性，比如健康、兴趣、时尚、科技，这些通常是打动消费者的关键因素。在这些方向上合理结合商品特性，更容易找到和选择细分消费者。

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