县城新贵，爱上新能源豪车

02-08 11:36

生活在大城市的人们回到县城和小镇，惊讶地发现，不仅绿色汽车增多，新能源豪车也出现在他们的家乡。传统豪车价格频繁降低，品牌认可度逐渐被稀释，BBA失宠。现在县城新贵的心是仰望、问世、蔚来。

县城出现了新能源豪车。

距广州130公里左右，有一个风景优美的小镇台山。台山位于珠江三角洲西南部，毗邻港澳。由于其特殊的地理位置，被称为“中国第一华侨村”。几年前爆发的电视剧《飙升》曾在台山拍摄。

80后严斌是台山人，现在在广州从事IT运营。今年春节，他开着问界M9回台山过年，惊讶地发现，这款新能源汽车售价约50万元，在当地并不少见。还有当地的粤J车牌，还有广州(粤A)、深圳(粤B)、珠海(粤C)和东莞(粤S)等地的车主。家乡的老一辈人对这款车并不陌生，虽然说不出具体的品牌名称，但也知道“这是华为车，不便宜”。

问界M9。图 / 官方的问界汽车

在严斌的描述中，台山有着丰富的华侨文化内涵，很多建筑都是海外华人捐赠的。在台山，几乎每个家庭都与海外有着千丝万缕的联系。生活在这个小镇上的海外人士带回了他们的财富和关于世界的知识。正是因为如此，台山人民经济丰富，更愿意接受新事物。这可能是他们接受新能源豪车的主要原因。

90后廖望的家乡江阴县是中国百强县之一。BBA在这里的街道上随处可见，尤其是在华西村这样的传奇村庄。劳斯莱斯、阿斯顿·马丁等百万豪车并不少见。最近廖望发现，在这个繁华的小县城里，偶尔可以看到几辆新能源顶级跑车，比如U9，让人眼前一亮。

2025年1月初，廖望也下了一辆仰望U9的车。今年春节期间，亲戚们得知廖望买了一辆百万级的新能源跑车，非常好奇，希望他开车回老家让大家睁开眼睛。为了满足大家的好奇心，廖望先是开着林肯飞行家把年货运回老家，然后特意回家，换上仰望U9。

廖望望着U9春节回家。

在廖望开着这辆酷炫的跑车出现在亲戚面前时，立刻引起了不小的轰动。亲朋好友兴致勃勃地要求廖望展示网上流传的那些关于仰望的“黑科技”：原地跳舞，跳舞，每一个动作都让围观的人开心，大家拿起手机拍视频的手，几乎没有放下。还有一些胆怯的亲戚，被仰望U9加速时强烈的推背感吓到了，形容坐这辆车的感觉就像坐过山车一样。

也许太引人注目了。“表演”结束后，廖望把车停在村里一个相对隐蔽的角落，尽量保持低调，以免过于招摇。然而，路过的人一眼就能看出这不是一辆普通的车。有些孩子认出了这辆跑车，因为他们玩过仰望联名的赛车游戏。当他们兴奋地接近时，他们被父母制止了。“别动，这车不便宜！”

事实上，新能源豪车正成为一些县“贵族”的新宠。

许多新能源豪车车主向每个人Auto提到，在县城购买新能源豪车的顾客，大多数家庭都在做生意，“不缺钱”。对这些用户来说，代表传统豪华的BBA已经不再有吸引力了。他们购买新能源豪车，一方面是为了追求新鲜感，感受最先进的智能汽车，另一方面是为了获得进入新社交圈的“门票”，从而支撑门面，向公众展示自己一直与时俱进。

走亲访友的新排场

严斌的购车观念在一年内发生了很大的变化，从燃油车粉丝到新能源豪车车主。

有了买车计划，严斌的目光一直集中在传统的合资品牌上，比如琦君、汉兰达等等。这些车型在市场上享有良好的声誉，但并不能完全打动他。

进入2024年后，严斌在路上看到的绿色汽车越来越多，购物时总能看到新能源品牌的直营店。社交媒体也试图向严斌推送新能源汽车的内容。一旦停留一点，大数据就敢把更多的内容疯狂地推给你。似乎新能源在他的生活中无处不在。严斌决定放下偏见，试图了解新能源汽车。

起初，他试驾了特斯拉Model。 Y、小鹏G9等热门车型，但严斌一家有六口人，这两款车相对来说空间不够大。后来，他又注意到了热门的问界M7。

严斌的购车预算在30万左右，他没有考虑50万区间的M9。然而，在试驾了M7和M5之后，严斌发现他对车辆的主要需求仍然有更多的空间，可以容纳六个人出行。经过半年的奋斗，严斌咬紧牙关买了一辆M9。

他坦率地承认，在做决定的时候，除了考虑空间、品牌知名度、智能水平等实际因素外，心里也有一定的攀比心理。“看到身边的朋友开着高档新能源车，我有点不甘落后。”严斌隔壁的邻居是一家工厂的老板，于是他开始了一辆M9，这位老板是一位资深华为粉丝。买M9不仅是为了科技，也是为了门面。

父母自然反对花50多万买一辆国产车。严斌坚持自己的选择，说服父母使用部分存款，全额拿下问界M9。

当严斌的父母第一次坐进全新的M9时，他们所有的困惑都立即消除了。严斌的妈妈坐在后座上，不停地称赞这辆车不仅空间大，还能看电视、睡觉和按摩。

春节期间，全家人开着M9走亲访友拜年，赚足了面子。后排的投影仪特别受孩子们的欢迎。孩子们在车里玩游戏和看卡通，他们不想下车。亲戚朋友搭便车的时候，妈妈积极展示车内的各种娱乐功能，老人的话锋也变了。“以前觉得买这么贵的车不值得，现在真的物有所值。”。

二排投影深受孩子们的喜爱。

不同于严斌买车，还有一点炫耀的成分。住在福建武夷山的老周，因为喜欢华为，买了问界M9。有了这辆车，更有利于他融入社交圈。另一个重要因素是，问界M9是一款增程车，可油可电。纯电动模式的成本远低于他之前的宝马5系车。

有意思的是，开了M9之后，老周变得“小气”了。以前开油车的时候，每次花三四百块给油也不觉得心疼。现在我开了一辆新能源汽车，不用油就能用电。为了最大限度地降低充电成本，老周会在低峰时段特意充电。

廖望家经营一家化工企业，主要负责工厂的采购。家里已经有林肯飞行家、宝马5系和福特翼虎了，但廖望觉得这些都不是他的梦想车。他有自己的标准买车——颜值和感情并重。他希望找到一款能满足他对设计美的向往，提供出色驾驶体验的车型。

只有超跑才能满足廖望对完美车型的想象。廖望想试试新能源汽车，因为家里有几辆油车。因此，新能源超跑被列入他的汽车购买清单。在这个层面上，选择的范围不大。昊铂SSR虽然引人注目，但品牌认知度相对较低，廖望对其持保留态度；保时捷Taycan是四门设计，并不完全符合廖望对超跑形式的想法。

在为数不多的名单中，他看中了仰望U9。与保时捷Taycan相比，动力和驾驶体验更好，底盘在过坑时也很光滑。

仰望U9。

没想到，廖望买仰望U9主要用于日常通勤。面对朋友们惊讶的目光，廖望受不了凡尔赛。“在别人眼里，这是一个很酷的超级跑步，在我眼里是一个纯电比亚迪”。

用纯电超跑通勤，续航是个大问题。抬头望去，U9的平均功耗可以达到25kWh/100km，高速行驶的功耗可以达到30kWh/100km，满电后只能在高速公路上行驶约300km，但对于这个价位的车主来说，电费几乎可以忽略不计。

在县城，汽车公司新增长点

当“山姆分姆”出现在县城和小镇时，每个人都意识到下沉市场正在产生前所未有的消费潜力。

商业嗅觉敏感的人已经通过购买山姆产品在县城获得了第一桶金。希尔顿、兰蔻等高端酒店和化妆品品牌也盯上了县城年轻人的钱包。

这种变化也体现在汽车市场上。县城的街道上有更多的绿色汽车。在过去的很长一段时间里，BBA是下沉市场中身份和财富的象征。随着新能源浪潮涌向豪车领域，人们的认知发生了变化。严斌的一个亲戚感慨地说:“买BBA的人不一定有钱，但买新能源豪车的人真的很有钱。”

一位县城的高端电动车车主直言不讳地说：“假设不买新能源豪车，感觉自己无法融入现在的社交圈。”老周对此深有感触，身边有许多原本开迈巴赫、劳斯莱斯的朋友，如今已被问界M9所取代。他认识的问界M9车主有近20位，武夷山这个居住人口只有20多万的小镇。圈子效应正影响着大家买车的决定，“吃饭的时候一桌10个人，8个人开新能源豪车，剩下的2个人只能默默无言”。

仰望U9

然而，新能源豪车率先陷入的是那些不缺钱的富裕县。然而，在经济实力相对落后的下沉市场，客户对传统奢侈品牌的认可度仍然很高。这些地区缺乏足够的充电设施和售后服务支持，消费者对新能源汽车的理解和接受度较低，导致新能源豪车在这些市场的普及率较低。

但是消费潜力已经被看到了，为了占领这个迫切需要挖掘的下沉市场，汽车公司正在竭尽全力，跑马圈地。

2024年比亚迪的战略重点是“抓县级市场”。比亚迪通过王朝网络的扩张，加强了县级及以下市场的发展。通过资源整合与协同作用，极氪与领克合并后，三四线城市的渠道覆盖率提高。到2024年，两个品牌的联合渠道将达到470个，预计2025年将进一步增加到556个品牌，覆盖率将达到85%至90%。去年，蔚来发布了雄心勃勃的“通电县通”计划。根据该计划，蔚来能源将在2025年6月底前实现全国充电设施的“县县通”。2025年底，蔚来计划在全国27个省级行政区实现电站更换的“县县通”。