国际视野，地方立足，快手海外Kwai商业进化之路上下求索

01-25 13:54

“不出海就出去”是目前中国公司的共识。当每个人都冲向像欧美这样的老发达国家时，纵观世界经济地图，新兴市场正在展示前所未有的活力和潜力。

伴随着中国企业出海，尤其是短视频和内容社交领域的突出重围，出海内容平台逐渐成为全球市场的焦点。然而，当我们看到近年来专注于突破拉美、东南亚、中东等蓝海市场的海外企业时，快手国际化与其卷入充满不确定性的欧美，不如说。 Kwai 凭借其领先的创新技术和本土化的内容生态弯道超越。以巴西为代表的新兴中国，这股中国互联网公司出海到新生市场的力量，打出了一番天地。

出海大舞台上，“你方唱罢我”，Kwai 它的聚光灯瞬间迎来了。

着眼于新兴市场，构建当地商业景象

“聚焦重点区域” 在布局全球市场时，快手海外业务是主要战略。自我 2017 年度出海至今，当许多企业仍在为全球经济的不确定性而徘徊时，快手坚定地在新兴国家开辟了一席之地。

作为快手出海业务的“主要阵地”，巴西也是其国际化发展的代表市场之一。快手通过深度本土化运营，将逐步进行本土化运营 Kwai 成为巴西国民日常生活的一部分。在进入巴西的短短几年里，Kwai 已积累超出 6000 万的月活客户，其平台用户的日平均观看时间也已达到 75 分钟。据快手 2024 2008年第三季度发布的海外业务数据显示，Kwai 日活跃用户在巴西的同比增长客户日均使用时间提高了9.7%。 4.2%。这一增长得益于对巴西本土文化和巴西国民特色的深刻理解，以及内容生态的本土化建设。

自 2021 年起，Kwai 成为巴西国家足球队的重要合作伙伴，除了常规的标志外，还有赛前赛后独家采访的权利。；2024 年，Kwai 然后，他获得了弗拉门戈足球俱乐部的赞助权，密切关注巴西国民本性中的足球狂热，不断围绕足球比赛和体育内容进行创意和深度运营。现在企业出海不能再偷懒似的选择一条热门捷径，希望能够不劳而获。如何通过内容的结合来表达对当地文化的尊重和认可，如何在文化共鸣的基础上与当地用户和创作者进一步融合，是本地化的关键。以 Kwai 例如，除了下注足球比赛之外，与巴西当地主流媒体合作的基于狂欢节、音乐会和热门真人秀综艺节目也成为了现场 Kwai 改善当地辐射和渗透的战略核心。

“如今，品牌出海不仅仅是产品的跨国流通，更是一次深刻的文化交融和市场探索。”近日，同益普索 Ipsos 对话中，快手高级副总裁、国际事业部负责人马宏彬表示。而且内容方面的本地契合只是衡量本土化表现的冰山一角。根据益普索 Ipsos 最新发布的《2024》全球信任指数中国品牌「GTI」》调查显示，中国海外品牌在海外市场「本土化表现」它是促进海外消费者信任的重要因素，其构成指标包括「为当地经济带来净收益」、「积极关心和支持当地社区」和「始终如一地传达品牌主张。」。伴随着出海跑道“千军万马过木桥”的竞争日益激烈，这一驱动因素的重要性日益突出。

不同于以明星名人为主导的头部分发机制，Aautorapper作为中国头部短视频平台，专注于通过真实内容分享和普惠的分发机制，形成以普通用户为主导的“共情共鸣”破圈传播。面临着巴西这样一种文化多样、历史复杂的社会形态，Kwai 正好吸收了Aautorapper在中国市场的经验，通过结合本土文化的推荐体系，打造了一个分散的在线社区，链接更广。 ABCDE 阶级客户，名副其实地拥抱他们的平台主张 -- Make Everyone Shine。

快手推荐系统更加注重公平普惠的流量分发，在加深客户间链接的同时，提高了尾端创作者的活跃度。这是 Kwai 本地化成功的关键，”马宏彬在益普索 Ipsos 在采访中反复提到，算法等渠道基础设施不仅推动了当地客户的信任度上升，而且不断激发 Kwai 活跃度和创意能力在巴西的创作者社区。随着创作者经济的蓬勃发展，内容平台将继续为高质量的内容创作者提供更多的商业机会和渠道，无论是在巴西还是中国。

了解新兴市场发展的独特性，Kwai 摒弃了“流量收获”的简单思维，然后采取了“共生共育”的战略方针。正如农民因时制宜地选择合适的作物一样，Kwai 选择与当地生态一起成长，在发展和耕耘中培育独特的商业土壤。

根据当地需要，探索商业化的切入点

中国品牌集群出海产生的品牌合作和穿透力，拉动了中国品牌在海外市场的实力和信任，为更多企业找到出海立足点和长期商业化的机会开辟了局面。

益普索基于2019年以来对中国出海品牌的监测与调查， Ipsos 最近公开了「全球信任指数中国品牌」根据榜单，中国品牌的影响力和信任度在尼日利亚、阿联酋、巴西等新兴市场有了很大的提升，这意味着新兴市场及其客户对来自中国的产品和服务更加熟悉，对其品牌有了更清晰的认识。正面信号的传递，也对各出海细分赛道的竞争提出了更高的要求。

Kwai 在「内容平台出海」在行业名单中排名第二，「中国品牌2024年全球信任增长最快」前十名。此外，以DJI为代表的消费电子品牌、以比亚迪和吉利为代表的汽车品牌和以海尔为代表的智能家电品牌都名列前茅。跃升投射在榜单排名中 Kwai 七年间遍布全球的海洋足迹，“风来雨去”的经验沉淀使得全球的海洋足迹 Kwai 能够找到可行的方法论，战略重点，重点敲击，基础设施整合组合拳击，「老铁」只有在巴西才能一呼百应。基于其强大的本地用户基础、本地创作者生态、本地团队和合作伙伴，Kwai 利用本地化的核心战略，推出营销&商业解决方案——Kwai for Business——引领海外品牌深入巴西市场，开拓商业化探索。

在线推广服务是其海外商业化的重要支柱。根据快手 2024 2008年第三季度财报披露，Aautorapper海外市场线上推广收入同比翻倍，这得益于其海外商业化。 Kwai for Business 围绕出价商品、直播流量、原创内容三个方面，不断推进产品生态建设和完善。深挖坚持出海和当地客户的需求，提高竞价产品层面的投放效率，增强稳定性；不断培养自己的主播，孵化现有的大咖啡库，并结合其短剧 IP TeleKwai 外循环营销场景如短视频，开发流量潜力；另外，Kwai for Business 同时也推出了一系列基础 AIGC 创意生产设备和内容营销工具，上线了 Kwai Creative Tools（KCT）平台，通过激励高质量的原创内容创作，丰富和活跃用户生态和内容生态，促进广告主的声音创造，破圈传播。

快手副总裁、快手国际商业化负责人杜铮表示:“以拉美为核心市场，通过深化本土内容生态，加强用户数量和平台知名度，逐步构建长期培养重点产业的能力。” “全面成为当地主流媒体”仍然是Aautorapper商业化的下一个核心问题。融入巴西主流圈，让它成为 Kwai “上菜”讲话。”

永远带入出海的角度，将无法淡化外国进口的身份。Aautorapper海外的谦虚在于放下中国短视频行业的领先态度，在本土化战略中不断做减法，学习巴西的民族风貌和宗教文化，全心全意拥抱巴西身份，用当地语言与当地社区对话，接触普遍真实的当地用户。快手出海远航，Kwai 进入巴西国民的日常生活。与其说是快手开拓了巴西蓝海市场，不如说是利用巴西这片热土。 Kwai 在中国品牌出海的章节中，留下了浓墨重彩的一笔。「老铁 666」终于在巴西找到了自己的声音。「Bom Pra Kwai」。

“对目标区域用户特征和市场动态的深刻洞察是奠定‘出海之旅’的基石。在巴西这样一个文化多样的市场中实现本土化，与当地客户产生情感共鸣，进而调整产品和市场策略，是一个巨大的挑战。"国际事业部负责人马宏彬说得很真诚。增长强势是真的，还需要过关斩将也不假。也许远渡重洋并不难，出海新兴市场，坐稳主流媒体这一大幕才拉上来。

路曼曼修远兮，Kwai 追求上下。